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El dropshipping de Walmart es una excelente manera de crear un negocio de comercio electrónico rentable. Te permite vender productos en Walmart sin tener que almacenar inventario. En su lugar, trabajas con proveedores de dropshipping de Walmart que gestionan los pedidos por ti. Esto significa que puedes empezar a vender con bajos costos iniciales.

Para realizar envíos directos en Walmart, debes convertirte en vendedor de Walmart Marketplace. La plataforma tiene requisitos de aprobación estrictos, pero los beneficios valen la pena. Obtiene acceso a millones de compradores y a una marca de confianza.

También puedes explorar Walmart DSV (Drop Ship Vendor), donde Walmart se encarga de la gestión logística por ti. Optimizar las listas de productos de Walmart y utilizar la estrategia Walmart Buy Box te ayudará a destacar. Ya sea que realices envíos directos de Walmart a Shopify o de Walmart a eBay, esta guía cubre todo lo que necesitas saber.

¿Qué es el dropshipping de Walmart?

El dropshipping de Walmart es un modelo de negocio en el que vendes productos en Walmart sin almacenar inventario. Cuando un cliente hace un pedido, usted compra el producto a un proveedor, quien lo envía directamente al comprador. Esto elimina los costos de almacenamiento y reduce los riesgos.

Muchos vendedores optan por envío directo en Walmart debido a su enorme base de clientes. Con millones de compradores diarios, el potencial de grandes ventas es enorme. Sin embargo, Walmart tiene requisitos estrictos. Debe presentar una solicitud para convertirse en Walmart Marketplace vendedor y cumple con los estándares de rendimiento.

A diferencia de Amazon, Walmart no permite el envío directo tradicional, en el que los vendedores compran en tiendas minoristas y envían directamente. En su lugar, tienes que trabajar con los proveedores de envío directo de Walmart o convertirte en un DSV (vendedor de envío directo) de Walmart para tener un mejor control sobre la gestión logística.

¿Cómo funciona el dropshipping de Walmart?

El proceso es sencillo, pero requiere la configuración adecuada. Primero, solicitas convertirte en vendedor de Walmart Marketplace. Una vez aprobado, publicas productos en Walmart. Cuando un cliente hace un pedido, su proveedor lo gestiona en su nombre.

Muchos vendedores utilizan los servicios logísticos de Walmart para gestionar los envíos de manera eficiente. Otros prefieren trabajar con plataformas de terceros para automatizar las actualizaciones del inventario y los precios.

También puedes explorar envío directo de Walmart a Shopify o de Walmart a eBay para ampliar tu alcance. La optimización de sus listados de productos de Walmart y el uso de la estrategia Walmart Buy Box ayudan a mejorar la visibilidad y las ventas. El éxito del dropshipping de Walmart depende de precios inteligentes, buenos proveedores y el cumplimiento de los estándares de desempeño de Walmart.

¿Es legal el dropshipping de Walmart?

Sí, el dropshipping en Walmart es legal, pero hay reglas estrictas. Walmart no permite revender productos de otros minoristas. Debes trabajar con los proveedores o mayoristas de dropshipping de Walmart.

La forma más segura es presentar una solicitud como DSV (proveedor de envío directo) de Walmart o utilizar proveedores externos aprobados por Walmart. Si no cumples con las pautas de Walmart, es posible que se suspenda tu cuenta.

Para cumplir con las normas, concéntrese en la optimización de las listas de productos de Walmart, asegúrese de que la gestión del inventario de Walmart esté actualizada y mantenga tiempos de envío rápidos. Seguir estas reglas te ayuda a construir un negocio de dropshipping rentable y a largo plazo en Walmart.

Pros y contras del dropshipping de Walmart

El dropshipping de Walmart ofrece grandes oportunidades, pero también presenta desafíos. He aquí un desglose claro de los pros y los contras.

Beneficios del dropshipping en Walmart

• Menor competencia: Walmart tiene menos dropshippers en comparación con Amazon, lo que le brinda una ventaja competitiva.
• Sin costes de inventario iniciales: No necesitas invertir en acciones; solo pagas cuando un cliente hace un pedido.
• Amplia gama de productos: Walmart le permite vender en múltiples categorías, lo que aumenta el potencial de ventas.
• Reputación de marca de Walmart: Los clientes confían en Walmart, lo que facilita la obtención de credibilidad y la atracción de compradores.

Desafíos del dropshipping en Walmart

• Proceso de aprobación estricto: Convertirse en vendedor de Walmart Marketplace requiere un perfil comercial sólido y la aprobación de Walmart.
• Estándares de alto rendimiento: Los vendedores deben mantener un envío rápido, un bajo número de cancelaciones y un excelente servicio de atención al cliente para evitar penalizaciones.
• Márgenes de beneficio bajos: La base de clientes basada en los precios de Walmart puede dificultar la obtención de grandes ganancias a menos que optimices tu estrategia.

Cómo empezar a hacer dropshipping en Walmart

El dropshipping en Walmart puede ser una forma fantástica de expandir tu negocio de comercio electrónico, pero requiere una planificación y ejecución cuidadosas. Vamos a desglosar el proceso en pasos sencillos.

Paso 1: Conviértete en vendedor de Walmart Marketplace

Para comenzar a hacer dropshipping en Walmart, primero debes convertirte en vendedor de Walmart Marketplace.

Requisitos de elegibilidad

Para empezar, asegúrate de cumplir con los criterios de Walmart:

• Negocio registrado: Walmart exige que todos los vendedores sean empresas registradas legalmente. Esto significa que unirse a Walmart Marketplace, debe tener una entidad comercial reconocida oficialmente, como una LLC o una corporación.
• Número de identificación fiscal empresarial de EE. UU. (EIN): Un Número de identificación del empleador El EIN emitido por el IRS es obligatorio. Este EIN se usa para la declaración de impuestos y ayuda a Walmart a verificar que su empresa opera legalmente.
• Dirección comercial verificada en EE. UU.: Es necesaria una dirección comercial legítima con sede en EE. UU. Esto garantiza que los vendedores operen desde una ubicación legítima y puedan cumplir con las políticas de impuestos y envíos de Walmart.
• Conformidad del producto: Asegúrese de que sus productos tengan números de prefijo empresarial GTIN/UPC GS1 y que no estén incluidos en Política de productos prohibidos de Walmart.

Proceso de registro de Walmart Marketplace

Una vez que se confirme la elegibilidad, proceda con la solicitud:

1. Presentación de la solicitud: Visita Walmart formulario de registro de vendedor y proporciona los detalles necesarios, incluidos el nombre de tu empresa, el número de identificación fiscal y la información del producto.
2. Periodo de revisión: Walmart evaluará su solicitud, centrándose en la credibilidad de su empresa y en la experiencia de comercio electrónico.
3. Aprobación: Tras la aceptación, recibirás un correo electrónico para continuar con la configuración de la cuenta.

Paso 2: Complete el proceso de incorporación

Una vez que se apruebe tu solicitud, pasarás al proceso de incorporación. Este paso implica la verificación empresarial, en la que tendrás que proporcionar los documentos fiscales y otros detalles comerciales.

Verificación empresarial: Confirma los detalles de tu empresa enviando la documentación requerida, como formularios de impuestos e información bancaria.

Configuración de políticas de envío e impuestos: Configura los métodos de envío, las tarifas y los ajustes de impuestos para que se ajusten a tu modelo de negocio y a las expectativas de los clientes.

Vinculación de los sistemas de gestión de inventario: Integre su sistema de gestión de inventario con el Centro de vendedores de Walmart para garantizar las actualizaciones de existencias en tiempo real y evitar la sobreventa.

Paso 3: Encuentra un proveedor confiable de dropshipping

Encontrar el proveedor adecuado es crucial para el éxito del dropshipping en Walmart. Puedes trabajar directamente con proveedores mayoristas o utilizar plataformas de dropshipping de terceros, como AliDrop.

Trabajando con proveedores mayoristas: Asóciese con proveedores mayoristas acreditados que ofrezcan productos de calidad y envíos puntuales.

Uso de plataformas de dropshipping de terceros: Considere las plataformas que se integran con Walmart para agilizar el procesamiento de pedidos y la administración del inventario.

Selección de productos rentables: Investigue las tendencias del mercado para elegir productos con alta demanda y márgenes de beneficio razonables.

Paso 4: Publica tus productos en Walmart

La lista adecuada de productos es clave para la visibilidad. Una vez que tengas tus proveedores y productos, es el momento de incluirlos en Walmart. Walmart tiene políticas específicas de listado de productos que debes seguir, incluidas descripciones precisas e imágenes de alta calidad.

Políticas de listado de productos de Walmart: Garantice el cumplimiento de las directrices de Walmart, incluidas las descripciones precisas y las categorías apropiadas.

Optimización de las descripciones de los productos para una mejor visibilidad: Usa títulos claros, descripciones detalladas e imágenes de alta calidad para mejorar la capacidad de búsqueda y el atractivo. Usa un Generador de descripciones de productos AI para crear un generador de descripciones de productos compatible con SEO.

Estrategias de precios: Establezca precios competitivos analizando las tasas de mercado y teniendo en cuenta su estructura de costos.

Paso 5: Gestiona los pedidos y el cumplimiento de forma eficiente

La gestión eficiente de los pedidos es clave para mantener las métricas de alto rendimiento en Walmart. Garantiza la satisfacción del cliente.

Opciones de cumplimiento de Walmart: Decida entre la autogestión o utilizar los Servicios de Cumplimiento de Walmart (WFS) para el almacenamiento y el envío.

Gestión de devoluciones y servicio al cliente: Establezca políticas de devolución claras y mantenga un servicio de atención al cliente receptivo para generar confianza.

Mantener altas las métricas de rendimiento: Supervisar indicadores clave de rendimiento, como las tasas de pedidos defectuosos y los tiempos de envío, para cumplir con los estándares de Walmart.

¿Puedes enviar productos de Walmart a otros mercados?

Algunos vendedores intentan realizar envíos directos desde Walmart a Amazon, eBay o Shopify, pero cada plataforma tiene sus propias restricciones. Esto es lo que necesitas saber:

Envío directo de Walmart a Amazon

Amazon tiene políticas estrictas de dropshipping. Vender productos de Walmart directamente en Amazon infringe sus términos, a menos que los compres a proveedores o mayoristas autorizados de dropshipping de Walmart. Amazon exige que las facturas coincidan con el nombre del proveedor, y usar Walmart como proveedor puede conllevar la suspensión de la cuenta.

Si quieres publicar productos de Walmart en Amazon, debes trabajar con un DSV (proveedor de envío directo) de Walmart o con un mayorista aprobado por Walmart y Amazon. De esta forma, evitas las infracciones de las políticas y garantizas el éxito a largo plazo.

Envío directo de Walmart a Shopify

Envío directo de productos de Walmart a Shopify es mucho más fácil ya que Shopify permite un control total sobre tu tienda. Sin embargo, aún debes asegurarte de que tus proveedores cumplan con los servicios logísticos y los estándares de envío de Walmart.

Muchos vendedores utilizan proveedores externos que obtienen productos de vendedores o mayoristas de Walmart Marketplace. Esto les permite publicar productos de Walmart en su tienda de Shopify sin infringir las políticas de Walmart. Para ampliar tu tienda de Shopify, céntrate en la gestión del inventario de Walmart y en la optimización de las listas de productos de Walmart para disfrutar de una experiencia perfecta.

Envío directo de Walmart a eBay

eBay permite el envío directo, pero tiene reglas estrictas sobre el abastecimiento de productos de otros minoristas. Si envías productos de Walmart a eBay, eBay puede marcar tu cuenta por usar otro minorista como proveedor.

La mejor manera de enviar productos de Walmart en eBay es comprarlos a mayoristas o proveedores aprobados por Walmart que proporcionen facturas. De esta forma, tu empresa cumple con las normas y garantiza que puedas seguir vendiendo sin problemas relacionados con las políticas.

Mejores prácticas para tener éxito en el dropshipping de Walmart

Tener éxito en el dropshipping de Walmart requiere más que solo publicar productos. Debes optimizar tus anuncios, cumplir con los estándares de desempeño de Walmart y administrar el cumplimiento de manera efectiva. Estas son algunas estrategias clave para maximizar las ventas y mantener una cuenta de vendedor sólida.

1. Optimice sus listados de productos para obtener el máximo de ventas

El algoritmo de búsqueda de Walmart favorece los listados bien optimizados. Si quieres destacar, céntrate en estos elementos:

Títulos y descripciones de productos

El título del producto debe ser claro, rico en palabras clave y descriptivo. Debe incluir la marca, el tipo de producto, las características principales y las variaciones, como el tamaño o el color. Evite palabras innecesarias y manténgalo en menos de 75 caracteres para una mejor visibilidad.

La descripción debe resaltar los beneficios del producto, no solo las características. Usa viñetas para facilitar la lectura. Una descripción bien optimizada mejora la optimización de las listas de productos de Walmart y aumenta las conversiones. Para facilitar la redacción de las descripciones de los productos, utiliza un Generador de descripciones de productos SEO.

Imágenes y vídeos de alta calidad

Las imágenes nítidas y de alta resolución aumentan la confianza y el compromiso. Walmart permite múltiples imágenes, así que muestra diferentes ángulos y detalles en primer plano. Las imágenes de estilo de vida que muestran el producto en uso pueden ayudar a los clientes a visualizarlo mejor.

Si es posible, añade vídeos de productos. Los vídeos hacen que los anuncios sean más atractivos y mejoran las posibilidades de conversión. También ayudan a ganar la estrategia de Walmart Buy Box.

Estrategias de precios competitivas

Walmart es un mercado de precios competitivos. Si sus precios son demasiado altos, tendrá dificultades para conseguir ventas. Investigue los precios de la competencia y ajústelos en consecuencia

El uso de herramientas de precios dinámicos puede ayudarte a mantener la competitividad sin perder beneficios. Si su precio es competitivo y cumple con los estándares de cumplimiento de Walmart, tiene más posibilidades de ganar la estrategia de compra de Walmart.

2. Cumpla con los estándares de desempeño y cumplimiento de Walmart

Walmart exige a los vendedores altos estándares. No cumplir con las expectativas puede llevar a una clasificación más baja o a la suspensión de la cuenta.

Expectativas de envío y cumplimiento rápidos

Walmart valora el envío rápido y confiable. Utilice los servicios logísticos de Walmart o trabaje con los proveedores de dropshipping de Walmart que ofrecen envíos rápidos. Cumplir con las expectativas de entrega mejora la satisfacción del cliente y te ayuda a mantenerte en los buenos libros de Walmart.

Si no realizas los envíos a tiempo, el rendimiento de tu cuenta puede disminuir. Esto afecta su visibilidad y su capacidad para ganar la estrategia Buy Box de Walmart.

Gestión eficiente de devoluciones y reembolsos

Los clientes esperan devoluciones sin problemas. Walmart tiene políticas de devolución claras y usted debe cumplirlas. Gestione las solicitudes de reembolso rápidamente para evitar comentarios negativos.

Si utilizas los servicios logísticos de Walmart, Walmart gestiona las devoluciones por ti. De lo contrario, debe garantizar un proceso de devolución sin problemas a través de su sistema de gestión de inventario de Walmart.

Mantener una valoración de vendedor alta

Una buena valoración del vendedor aumenta la credibilidad y mejora las clasificaciones. Mantén un alto rendimiento en Walmart Seller Central ofreciendo un excelente servicio de atención al cliente, evitando cancelaciones de pedidos y resolviendo las disputas rápidamente.

Las reseñas negativas pueden perjudicar las ventas. Comunícate siempre con los compradores y aborda las inquietudes para mantener los comentarios positivos.

3. Aproveche la publicidad y las promociones de Walmart

El marketing juega un papel importante en el éxito del dropshipping de Walmart. No basta con enumerar los productos, es necesario hacerlos visibles. Walmart ofrece diferentes opciones de publicidad y promoción para ayudar a los vendedores a aumentar las ventas.

Publicar anuncios de Walmart Connect

Walmart Connect es el sistema de publicidad de la plataforma. Le permite publicar anuncios patrocinados y dirigirse a clientes relevantes. Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos, lo que aumenta la visibilidad.

Puedes configurar coste por clic Campañas (CPC), lo que significa que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Una estrategia publicitaria bien optimizada ayuda a impulsar las ventas y mejora tus posibilidades de obtener una posición más alta en los resultados de búsqueda de Walmart.

Uso de descuentos y promociones para una mayor visibilidad

Ofrecer descuentos y promociones por tiempo limitado puede atraer a más compradores. Walmart suele destacar los productos con descuento en sus secciones de ofertas especiales, lo que los hace más visibles.

Puedes usar descuentos, BOGO (compra uno y llévate otro) o descuentos combinados para generar más conversiones. Las promociones también ayudan a mejorar la clasificación de tus productos y a aumentar la participación.

Ganar la Buy Box de Walmart

La estrategia de Walmart Buy Box es crucial para aumentar las ventas. La Buy Box es el botón «Añadir al carrito» que aparece en las páginas de los productos. El vendedor que gane la Buy Box se queda con la venta cuando un cliente realiza una compra.

Para ganar la Buy Box, necesitas precios competitivos, envíos rápidos y excelentes métricas de rendimiento. Walmart da prioridad a los vendedores con calificaciones altas y una gestión logística eficiente. Mantener sus precios competitivos y garantizar un envío rápido mejorará sus posibilidades de obtener más ventas.

4. Amplíe su negocio de dropshipping en Walmart

Una vez que establezcas tu dropshipping en la tienda Walmart, el siguiente paso es escalar. Hacer crecer tu negocio requiere expandir tu catálogo, automatizar las tareas y vender en múltiples plataformas.

Expansión de las categorías de productos

Añadir más productos a tu tienda aumenta el potencial de ventas. Comience con un nicho y amplíe gradualmente a categorías relacionadas. Concéntrese en los artículos de alta demanda y consígalos de proveedores confiables de dropshipping de Walmart.

Esté atento a las tendencias del mercado e introduzca productos de temporada cuando sea relevante. La expansión inteligente ayuda a aumentar los ingresos sin sobrecargar la gestión del inventario.

Automatización de la gestión de inventario y pedidos

Manejar todo de forma manual puede ralentizarlo. La automatización de la gestión del inventario de Walmart facilita el seguimiento de las existencias, evita la sobreventa y agiliza el cumplimiento de los pedidos.

Muchos vendedores utilizan herramientas de software para sincronizar sus anuncios, actualizar las existencias en tiempo real y automatizar los precios. La automatización te ayuda a ahorrar tiempo y a centrarte en ampliar tu negocio.

Vender en varias plataformas

Si quieres maximizar las ganancias, considera hacer dropshipping de Walmart a eBay o dropshipping de Walmart a Shopify. Vender en múltiples plataformas te permite llegar a un público más amplio y diversificar tus ingresos.

Cada plataforma tiene requisitos diferentes, así que asegúrate de que tus productos y estrategias de precios se alineen con sus políticas. La expansión a diferentes mercados le brinda más flexibilidad y ayuda a que su negocio crezca más rápido.

Programa de vendedores de envíos directos (DSV) de Walmart

El Programa de vendedores de envíos directos (DSV) de Walmart es una forma alternativa de vender en Walmart. A diferencia de un vendedor de Walmart Marketplace, los DSV funcionan como proveedores propios. Esto significa que Walmart te compra productos y los pone en la lista «Vendidos y enviados por Walmart». Tú te encargas del almacenamiento y el envío, pero Walmart gestiona el servicio de atención al cliente y las devoluciones.

Este modelo es diferente del dropshipping tradicional de Walmart, en el que los vendedores publican su propio inventario. Como DSV, tus productos tienen más visibilidad y los clientes ven a Walmart como el vendedor directo, lo que aumenta la confianza y las conversiones.

Cómo convertirse en un vendedor de envíos directos de Walmart

Convertirse en un DSV de Walmart requiere una invitación. No puedes postularte directamente como un vendedor de Walmart Marketplace. Walmart selecciona las empresas en función de la demanda de productos, la confiabilidad de los proveedores y los precios. Si tiene productos únicos, precios competitivos y una sólida capacidad de cumplimiento, es posible que lo tengamos en cuenta.

Para aumentar tus posibilidades, primero establece un dropshipping exitoso en la tienda Walmart. El alto rendimiento, el envío rápido y los precios competitivos pueden llamar la atención de Walmart. También puedes comunicarte con el equipo de proveedores de Walmart para expresar tu interés.

Diferencias entre un vendedor de Walmart y un DSV

Tanto los vendedores de Walmart Marketplace como los DSV venden en Walmart, pero existen diferencias clave:

• Propiedad de los listados: Un vendedor de Walmart Marketplace es el propietario de las listas de productos y los precios. Por el contrario, Walmart controla los precios de los DSV.
• Envío y cumplimiento: Los vendedores de Marketplace envían los pedidos ellos mismos o utilizan los servicios logísticos de Walmart. Los DSV deben enviar los productos rápidamente utilizando los transportistas preferidos de Walmart.
• Marca y confianza: Los productos DSV muestran la leyenda «Vendido y enviado por Walmart», lo que aumenta la confianza de los clientes y aumenta las ventas. En su lugar, los vendedores de Marketplace muestran su marca en la lista.
• Proceso de aprobación: Los vendedores de Marketplace solicitan y obtienen la aprobación si cumplen los requisitos. Los DSV necesitan una invitación directa de Walmart.

Ventajas de ser un DSV

Unirse al Programa Walmart DSV ofrece varias ventajas:

• Aumento de las ventas: Los productos aparecen como «Vendidos y enviados por Walmart», lo que aumenta las probabilidades de que los clientes compren.
• Walmart cubre las devoluciones: Walmart gestiona el servicio de atención al cliente y las devoluciones, lo que reduce la carga de trabajo.
• Mejor visibilidad del producto: Los productos DSV tienen prioridad en los resultados de búsqueda y, a menudo, ganan la estrategia Buy Box de Walmart.
• Sin comisiones: A diferencia de los vendedores de Walmart Marketplace, los DSV no pagan comisiones por las ventas.

Conclusión

El dropshipping de Walmart ofrece una gran oportunidad para construir un negocio rentable en línea. Con millones de compradores y una marca de confianza, Walmart ofrece una plataforma sólida para los vendedores. Sin embargo, el éxito requiere algo más que publicar productos.

Para prosperar, debes elegir proveedores confiables de dropshipping de Walmart, optimizar tus listados y mantener altos estándares de rendimiento. Aprovechar los servicios logísticos de Walmart, publicar anuncios y utilizar estrategias de precios competitivas puede ayudarte a crecer más rápido.