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Think about, amazon seller to be, are they but not safe, how high are the real costs? Du bist nicht allein. Viele neue Verkäufer werden von der vielschichtigen Gebührenstruktur von Amazon überrascht. Abofees and subscription fees to in to back and shipping costs by FBA — to be continue profit to be, it is decisive to know what you actually numbers.

In diesem Ratgeber gehen wir auf die tatsächlichen Kosten für den Verkauf durch Amazon ein — egal, ob du FBA oder FBM bist, ein Profi- oder Einzelkonto nutzt oder einfach mal ausloten, wie du für Anfänger bei Amazon verkaufen kannst. Das ist nicht nur eine Gebührenliste, sondern Deine Komplettlösung mit Statistiken, echtem Beispiel und nützlichen Tipps.

Lass uns in die Details eintauchen, damit sie intelligent kalkulieren und besser verkaufen können.

Wie viel kostet es wirklich, bei Amazon zu verkaufen?

Sie sind also bereit, mit dem Verkauf zu beginnen Amazon—aber hier ist die Millionen-Dollar-Frage:
Was macht es wirklich Kosten, um verloren zu gehen, und Gewinn als Gewinn?

Spoiler-Alarm: Es ist nicht nur eine monatliche Gebühr von 39,99 USD. Von hidden FBA fees bis hin zu knackigen Empfehlungsprozentsätzen — die wahren Kosten für den Verkauf bei Amazon hängen davon ab, wie Sie Ihren Shop einrichten.

In diesem Abschnitt sind wir in einfachem Englisch aufschlüsseln. Kein Flaum. Keine Überraschungen. Nur echte Kosten, aktuelle Statistiken und clevere Tipps, die Ihnen helfen, zu starten, ohne Geld zu verbrennen.

Lass uns die Zahlen auspacken.

Warum das Verständnis der Amazon-Verkäufergebühren ein ausschlaggebender Faktor ist

Wenn Sie diesen Teil überspringen, könnten Sie am Ende Geld verlieren, ohne es zu merken.

Neue Verkäufer kommen oft, ohne dass alle es wissen Gebührenstruktur von Amazon—dann frage ich mich, warum die Gewinne verschwinden. Da fallen sie auf. Zu wissen, was Sie vom ersten Tag an bezahlen können, hilft Ihnen:

• Beauftragen Sie Ihre Produkte intelligent
• Vermeiden Sie native Gebühren
• Steigern Sie Ihre Gewinnmarge schneller

Willst du als Verkäufer gewinnen? Sie beherrschen zunächst Ihre Amazon-Verkäufergebühren.

Feste und variable Amazon-Verkäuferkosten — was Sie tatsächlich zahlen

Lass uns das klarstellen: Einige Amazon-Kosten sind vorhersehbar, andere nicht.

Hier ist die Aufschlüsselung:

Fixkosten (nicht handelbar)

• Tarif „Professioneller Verkäufer“ — 39,99 USD/Monat (Pauschalpreis)
• Tarif für Einzelverkäufer — 0$ pro Monat, aber 0,99$ pro verkauftem Artikel

Dies sind Ihre Plattformzugangsgebühren. Egal, was sie verkaufen, sie gelten.

Variable Kosten (Änderung pro Verkauf/Produkt)

• Gebühren für Empfehlungen — Normalerweise 8 bis 55% des Produktpreises
• Amazon FBA-Gebühren — Basierend auf Größe, Gewicht und Lagerzeit
• Abschlussgebühren — 1,80$ für Bücher, DVDs und ähnliche Artikel
• Verwaltungsgebühr erstatten — Bis zu 20% der Empfehlungsgebühr oder 5 USD

Profi-Tipp: Erraten Sie nicht Ihre Kosten. Nutze den offiziellen Amazon-Verkaufsgebührenrechner, um genau zu sehen, wie sehr du Zahlen bist, bevor sie Angebote erstellen.

Was ist das Minimum, das Sie wirklich benötigen, um mit dem Verkauf bei Amazon zu beginnen?

Die gute Nachricht? Du brauchst nicht tausende, um loszulegen.

Wenn Sie sich fragen, wie viel Sie budgetieren sollten, finden Sie hier einen realistischen Überblick:

Willst du ohne Inventar beginnen? Schau rein Direktversand, auf Abruf drucken, oder Amazon KDP. Mit diesen Modellen können Sie mit minimalen Vorabkosten verkaufen — und sie sind anfängerfreundlich.

Amazon-Verkäuferkonten im Überblick

Bevor wir uns mit den Versandkosten oder Versandmethoden befassen, sollten wir uns zunächst mit den Grundlagen vertraut machen. Deine Wahl von Amazon-Verkäuferkonto es wirkt direkt auf Ihre Kosten, Margen und darauf, wie viel Sie pro Verkauf zahlen.

Amazon bietet zwei Arten von Verkäuferkonten an: Einzelkonto und Professionell. Mit beiden lassen sich Produkte verkaufen, allerdings sind die Preisstruktur und die Funktionen unterschiedlich. Die Wahl der richtigen Produkte ist entscheidend, vor allem, wenn man erfährt, wie man für Amazon gegen Neulinge verkauft hat, oder ob sie ein langfristiges Geschäftswachstum planen.

Amazon-Einzelverkäufer im Vergleich zu professionellen Verkäufern

Wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollten, hilft Ihnen dieser Vergleich bei der Entscheidung.

Ein Amazon Individual Seller Account ist gut für Leute, die die Plattform testen. Es ist konzipiert für Verkäufer mit kleinem Volumen — perfekt, wenn Sie weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen. Sie zahlen keine monatliche Gebühr, wodurch Ihre Startkosten niedrig bleiben.

Ein professionelles Verkäuferkonto richtet sich an seriöse Verkäufer. Wenn Sie planen, Werbung zu skalieren, Anzeigen zu schalten oder Tools wie Massenangebote und Inventar Reports zu verwenden, ist dieses Konto genau das Richtige für Sie. Du zahlst ein monatliches Pauschalabonnement, aber Funktionen werden freigeschaltet, die das Unternehmenswachstum unterstützen.

Immer noch unsicher? Bedenken Sie Folgendes: Wenn Sie mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen, ist der Professional-Tarif pro verkaufter Einheit günstiger.

Monatliche Abonnementgebühren erklärt

Lasse uns nun die Kosten für den Verkauf bei Amazon pro Monat aufschlüsseln, abhängig von ihrem Plan.

Sie zahlen nur dann eine monatliche Abonnementgebühr, wenn Sie den Professional-Plan nutzen. Einzelne Verkäufer erheben keine monatliche Gebühr, sie zahlen jedoch pro Transaktion. Also sieht jeder Plan aus:

Einzelplan — 0$ pro Monat + 0,99$ pro verkauftem Artikel

• Keine monatliche Gebühr
• Zahlen Sie 0,99$ pro Verkauf
• Kein Zugriff auf Werbung oder erweiterte Analysen
• Ideal für Teilzeit- oder Gelegenheitsverkäufer
• Eingeschränkter Zugriff auf Verkäufertools

Professioneller Tarif — 39,99 USD/Monat pauschalgebühr

• Feste monatliche Gebühr, unabhängig vom Umsatz
• Keine Gebühr pro Artikel
• Zugriff auf Amazon-Anzeigen, Inventar-Tools und Reports
• Acquireto für die Buy Box, die Erhöhungen sind sichtbar
• Ideal für Volumenverkäufer und seriöse Geschäftsinhaber

Die profitabelsten Kunden nutzen diesen Plan, da er mehr Kontrolle, Skalierbarkeit und Leistungsdaten bietet.

Profi-Tipp: Wenn sie mehr als 40 Einheiten pro Monat verkaufen, ist der Professional-Tarif günstiger als der Einzeltarif.

Aufschlüsselung der wichtigsten Amazon-Verkaufsgebühren

Wenn Sie Ihr Amazon-Kundenkonto eingerichtet haben, fallen eine Reihe von Gebühren an, die das monatliche Abonnement übersteigen. Das sind die Kerngebühren, sie gelten für jede schnelle Transaktion. Wenn sie meine Gewinne einbehalten wollen, musst du wissen, wie das geht Amazon-Verkäufergebühren Arbeite — bevor du dein erstes Produkt anbietest.

Egal, ob Sie FBA oder FBM verwenden oder herausfinden, wie Sie bei Amazon für Anfänger verkaufen können, wenn Sie diese Kosten verstehen, behalten Sie die Kontrolle. Lass uns die wichtigsten in einfachen Worten durchgehen.

Gebühren für Empfehlungen

Amazon berechnet für jeden Artikel, den Sie verkaufen, eine Verkaufsgebühr. Dies ist ein Prozentsatz Ihres Gesamtverkaufspreises, einschließlich Versand und Geschenkverpackung.

Welcher Prozentsatz nimmt Amazon an?

Gebühren für Empfehlungen liegt normalerweise zwischen 8 und 15% Die genaue Rate hängt von Ihrer Produktkategorie ab. Manche Kategorien umfassen auch mehr.

Die meisten Produkte liegen laut offizieller Kundenberatung von Amazon zwischen 8 und 15%, aber bei allen Produkten — wie Amazon-Gerätezubehör — können es bis zu 45% sein.

Diese Gebühr ist nicht handelbar. Sie zahlen unabhängig davon, ob Sie Bestellungen selbst ausführen (FBM) oder Amazon FBA verwenden.

Sales-Gebührensätze nach Produktkategorie

Hier ein kurzer Überblick über typische Empfehlungsraten:

Nutzen Sie den Amazon-Verkaufsgebührenrechner, um die genauen Preise für Ihre Produkte zu überprüfen.

Verkaufsgebühren pro Artikel

Dies gilt nur für Einzelverkäufer.

Wenn Sie den Einzeltarif verwenden, werden Ihnen 0,99 USD pro Verkaufsartikel berechnet. Dieser Aufpreis bezieht sich auf die Empfehlungsgebühren.

Hier gibt es kein Limit — egal, ob Sie einen Artikel oder 100 verkaufen, Sie zahlen pro Verkauf. Aus diesem Grund fallen viele Verkäufe zum Profi-Tarif an, wenn sie den Markt von 40 Verkäufen pro Monat überschreiten. Es ist preiswerter.

Abschlussgebühren

Dies wird für die Zahlung von Gebühren verwendet, die für bestimmte Produkttypen — die meisten Medien — gelten.

Wenn du verkaufst:

• Buecher
• DVDs
• Muziek
• Videospiele

Ihnen wird eine Gebühr in Rechnung gestellt Abschlussgebühr von 1,80$ pro Verkauf. Dies wird auf die Verkaufsgebühr angerechnet.

Gebühren für Angebote mit hohem Angebotsvolumen

Haben Sie vor, tausende von SKUs auflisten?

Wenn Ihr Katalog mehr als 1,5 Millionen aktive SKUs umfasst, berechnet Amazon eine Angebotsgebühr für hohe Stückzahlen in Höhe von 0,001$ über 1,5 Millionen pro Angebot pro Monat. Dies gilt in der Regel für große Wiederverkäufer oder Dropshipper mit riesigen Lagerbeständen.

Bei kleinen oder neuen Verkäufern werden Sie diesen Schwellenwert wahrscheinlich nicht früh erreichen — aber Sie sollten sich dessen bewusst sein, ob Sie skalieren.

Servicegebühren für Leihbücher

Wenn Sie den Verleih von Lehrbüchern anbieten, berechnet Amazon eine 5 USD Mietservicegebühr pro Artikel. Dies ist unabhängig von Empfehlungs- oder Abschlussgebühren.

Dies gilt insbesondere für Verkäufer, die das Leihbuchprogramm von Amazon nutzen, das häufig zu Schulanfang aktiv ist.

Verwaltungsgebühren für Rückerstattungen

Wenn Amazon eine Rückerstattung für einen Ihrer Kunden bearbeitet, behält er diesen Teil der Verkaufsgebühr vor. Das nennt man Verwaltungsgebühr für Rückerstattungen, und es ist eine dieser versteckten Kosten, die viele Anfänger übersehen haben.

So funktioniert das:

• Amazon erstattet dem Käufer eine Rückerstattung.
• Sie erhalten den größten Teil der Verkaufsrate zurück.
• Amazon behält jedoch 20% der Verkaufsgebühr, oder 5 USD, je nachdem, welcher Wert niedriger ist.

Wenn Sie auch eine Verkaufsgebühr von 10 USD bezahlt haben, halten Sie Amazon 2 USD und geben Sie nach der Rücksendung 8 USD.

Erfüllungskosten — FBA gegen FBM

Wenn Sie die Kosten für den Verkauf bei Amazon ermitteln, ist der Versand einer der wichtigsten Faktoren. Es entscheidet auch, wieviel Zeit Sie mit der Bearbeitung von Bestellungen verbringen — und wie viel Sie tatsächlich pro Verkauf zahlen.

Sie können Amazon entweder mit der schweren Arbeit machen Versand über Amazon (FBA) or to take own the control with delivery by the dealer (FBM). Beide Methoden funktionieren, aber ihre Kosten und Verantwortlichkeiten sind sehr unterschiedlich.

Sie vergleichen sich also, damit Sie die für Ihr Unternehmen am besten geeignete auswählen können.

Versand durch Amazon (FBA)

Mit FBA kannst du dein Inventar an die Lagerhäuser von Amazon schicken. Sie kümmern sich um Lagerung, Verpackung, Versand und Rückgabe. Das spart Zeit, aber Sie zahlen für diese Bequemlichkeit.

Schauen wir uns den Schlüssel an FBA-Kosten.

Amazon FBA Monatliche Gebühr

Für die Nutzung von FBA fällt keine monatliche Pauschalgebühr an, Amazon berechnet jedoch eine Versandgebühr pro Bestellung. Das hängt von der Größe und dem Gewicht Ihrer Artikel ab.

Zu den typischen FBA-Versandgebühren pro Einheit gehören:

• Kleine Standardartikel (16 Unzen oder weniger): etwa 3,06 bis 3,65 USD
• Große Standardartikel (4 bis 20 Pfund): circa 3,68 bis 6,92$
  

Diese Kosten fallen automatisch bei deinen Verkäufen an und variieren je nach Artikel.

Wenn Sie eine genaue Schätzung für Ihr Produkt wünschen, ist der Amazon-Verkaufsgebührenrechner der beste Ausgangspunkt.

Amazon FBA-Speichergebühren

Amazon berechnet außerdem eine monatliche Lagergebühr für die Aufbewahrung Ihres Inventars in seinem Lager. Je nach Saison variieren die Gebühren:

• Von Januar bis September: circa 0,87 USD pro Kubikfuß
• Von Oktober bis Dezember: circa 2,40 USD pro Kubikfuß

Wenn Ihre Artikel zu lange gelagert werden (in der Regel über 365 Tage), erhebt Amazon möglicherweise Langzeitlagergebühren. Das summiert sich schnell, also ist es wichtig, dass Ihr Inventar in Bewegung bleibt.

Kleines und leichtes Programm

Dieses Programm ist für leichte Produkte mit einem Preis unter 12 US-Dollar konzipiert. Wenn Ihr Produkt die Voraussetzungen erfüllt, können Sie erheblich an Versandkosten sparen.

Sie erhalten Folgendes:

• Niedrigere FBA-Gebühren als Standardpreise
• Schnellerer Versand für kleine, kostengünstige Artikel
• Ideal für großvolumige Produkte mit niedrigen Gewinnmargen wie Accessoires, Werkzeuge oder Schönheitsartikel

Wenn Sie billige, aber schnelllebige Artikel verkaufen, kann dieses Programm Ihre Gewinne steigern.

Gebühren für den Mehrkanalversand (MCF)

Amazon kann auch Produkte versenden, die sie auf Plattformen wie Shopify, Etsy oder eBay verkaufen. Dieser Service bedeutet Multi-Channel Fulfillment (MCF) und ist unabhängig von regulärem FBA.

Die MCF-Versandkosten sind variabel, aber für den Standardversand müssen Sie mit Folgendem rechnen:

• Kleinerer Artikel: ca. 7$ pro Bestellung
• Mittelgroße Artikel: ca. 8$ oder mehr

MCF ist nützlich, wenn man die Geschwindigkeit und Zuverlässigkeit von Amazon auch außerhalb des Marktes nutzen möchte, dafür fallen aber höhere Kosten pro Sendung an.

Versand durch den Händler (FBM)

Mit FBM machst du alles selbst. Sie bieten Produkte bei Amazon an, lagern, verpacken und versenden sie jedoch von ihrem eigenen Standort oder Lager aus.

Es ist eine großartige Option, wenn Sie mehr Kontrolle und niedrigere Gebühren wünschen, aber es erfordert mehr Arbeit.

Vor- und Nachteile im Vergleich zu FBA

Vorteile von FBM:

• Keine FBA-Gebühren oder Lagerkosten
• Volle Kontrolle über Versand, Verpackung und Handhabung
• Besser für kundenspezifische oder zerbrechliche Artikel
• Nützlich für Verkäufer, die bereits ein Lager eingerichtet haben

Nächte von FBM:

• Du musst Retouren und Kundenservice verwalten
• Eine langsamere Lieferung kann sich auf Ihre Verkäuferbewertung auswirken
• Less visible in Amazon-Einkaufswagenkasten
• Nimmt mehr Zeit in Anspruch, insbesondere im großen Maßstab

FBM eignet sich für Verkäufer mit kleinem Verkaufsvolumen oder Nischenprodukten. Es ist auch beliebt bei Verkäufern von handgefertigten Produkten oder solchen, die Logistik von Dritten nutzen.

Versandkosten und Verantwortung

Als fbm-seller erledigen Sie alle Aspekte des Versandes, einschließlich:

• Bestellungen kommissionieren und verpacken
• Etiketten kaufen
• Wählen Sie zwischen Spediteuren (wie USPS, FedEx oder UPS)
• Verwaltung von verlorenen Paketen, Wartezeiten und Rücksendungen

Die Versandkosten variieren je nach Spediteur und Zielort, aber hier ist eine allgemeine Idee:

• Inlandsbestellungen: 3 bis 8$ pro Sendung
• Internationale Bestellungen: 10$ und mehr, je nach Gewicht und Standort

Außerdem musst du deine Kunden mit Sendungsverfolgungs- und Lieferbenachrichtigungen auf dem laufenden halten. Es gibt zwar manuelles Arbeiten, aber einige Verkäufer bevorzugen es wegen der weiteren Kontrolle.

FBA gegen FBM: Was solltest du wählen?

• Wählen Sie FBA, wenn Sie eine unbequeme Vorgehensweise und eine schnellere Prime-Lieferung wünschen
• Entscheiden Sie sich für FBM, wenn Sie niedrigere Kosten und mehr Kontrolle bevorzugen oder kundenspezifische oder große Artikel verkaufen möchten
• Viele Verkäufer verwenden beides — FBA für schnell wechselnde Inventare und FBM für Spezialartikel.

Die Wahl hängt von Ihren Zielen, Ihrem Budget und davon ab, wie engagiert Sie sich engagieren möchten.

Amazon-Verkaufsgebührenrechner und Kostenbeispiele

Die Kosten für den Verkauf bei Amazon zu kennen, ist eine Sache. Der Rechner, mit dem Sie nach Abzahlung der Amazon-Verkaufsgebühren tatsächlich gewinnen, ist ein anderer. Hier biete ich den Taschenrechner von Amazon an.

Ob Sie ein Anfänger sind, ein Produkt getestet oder ein Vollzeit-FBA-Verkäufer sind, Tools wie der Amazon-Verkaufsgebührenrechner und der FBA-Umsatzrechner helfen Ihnen dabei, die genauen Kosten, Gebühren und Gewinnmargen abzuschätzen, bevor Sie das Angebot anbieten.

So verwenden Sie den Amazon-Verkaufsgebührenrechner

Der Amazon-Verkaufsgebührenrechner ist ein kostenloses Tool in Seller Central, mit dem Sie die Gebühren für bestimmte Produkte einschätzen können. Sie können die Versandoptionen (FBA und FBM) vergleichen und sofort sehen, welche besseren Margen bieten.

So benutzt man es:

• Gehe zu Amazon-Verkaufsgebührenrechner
• Geben Sie den Produktnamen, die ASIN oder den UPC an
• Wählen Sie, oder sie möchten FBA oder FBM beitreten
• Gib deinen Artikelpreis, die Versandkosten (für FBM) und die Artikelkosten an
• Klicken Sie auf „Berechnen“

Das Tool zeigt dir dann:

• Gebühren für Empfehlungen
• FBA-Versandgebühren
• Lagergebühren (geschätzt)
• Nettogewinn pro Einheit
• Gesamtmarge

Es ist ein Muss für die Produktrecherche und die Festlegung Ihrer Preisstrategie.

Beispiel für eine Kostenaufschlüsselung für gängige Produkte

Um Ihnen einen Eindruck davon zu vermitteln, wie die Amazon-Verkäufergebühren funktionieren, nehmen wir ein einfaches Beispiel: eine Wasserflasche im Wert von 25 USD, die über FBA verkauft wird.

Produkt: Edelstahl-Trinkflasche

• Produktpreis: 25$
• Produktkosten: 5$
• Empfehlungsgebühr (15%): 3,75$
• FBA-Versandgebühr: 4,25 USD
• Monatliche Lagergebühr (ca.): 0,40$
• Nettogewinn pro Einheit: 11,60 USD
• Gewinnmarge: 46%

wir vergleichen das jetzt mit FBM für denselben Artikel.

Wenn du selbst erfüllst (FBM):

• Keine FBA-Gebühr
• Versandkosten (USPS): 4,00$
• Empfehlungsgebühr: 3,75$
• Nettogewinn: $12.25
• Gewinnspanne: etwas höher, aber mehr Aufwand für Sie

Dieses Beispiel zeigt, wie sich Versandoptionen und Preise auf Ihr Geschäftsergebnis auswirken. Die Rätselrate entfällt mit einem Taschenrechner.

Amazon FBA Umsatzrechner

Der Amazon FBA Revenue Calculator ist ein Fortschrittstool, das auf FBA-Verkäufen basiert. Sie können direkt in ihrem Seller Central-Dashboard darauf zugreifen.

Folgeset hilft dir dabei:

• Prognostizierter Gesamtumsatz und Kosten
• FBA und FBM in einer Ansicht vergleichen
• Pass Versand-, Produktions- und Verkaufspreise an
• Sie sehen die monatliche Rentabilität bei unterschiedlichen Verkaufsmengen an

Sie können die Ergebnisse auch exportieren, um den Cashflow zu planen oder Partnern und Investoren zu präsentieren.

Also verkaufen Sie bei Amazon für Einsteiger, ohne das Budget zu sprengen

Wenn Sie Ihre Amazon-Reise beginnen, müssen Sie Ihre Erfahrungen nicht verschwenden. Egal, ob Sie ein einzelnes Produkt testen oder eine kleine Nebenbeschäftigung auf dem Markt bringen, es gibt praktische Möglichkeiten, Ihre Amazon-Verkäuferkosten niedrig zu halten — besonders am Anfang.

Der Trick besteht darin, zu wissen, welche Verkaufsmethoden und Programme die besten Kapitalrenditen bieten. In diesem Abschnitt erfahren Sie, wie Sie bei Amazon ohne Inventar verkaufen können, wie sie Ihre Amazon FBA-Gebühren senken können und mit intelligenten Programmen, mit denen sie Kosten senken können, ohne dabei zu wachsen.

So verkaufen Sie bei Amazon ohne Inventar

Wenn sie ein Budget haben, können sie den Erfinder als großes Hindernis empfinden. Sie können jedoch weiterhin bei Amazon verkaufen, ohne Aktien zu halten.

Hier sind zwei anfängerfreundliche Modelle:

• Direktversand: Sie bieten Produkte bei Amazon an und kaufen sie erst, nachdem ein Kunde bestellt hat. Ihr Lieferant versendet den Artikel direkt an den Käufer. Sie überspringen die Inventar-, Verpackungs- und Versandkosten.
• Auf Abruf drucken: Ähnlich wie Dropshipping, aber für kundenspezifische Produkte wie T-Shirts, Taschen und Handyhüllen. Sobald eine Bestellung eingegangen ist, wird das Produkt von einem Drittanbieter gedruckt und versendet.

Bei beiden Methoden entfällt die Notwendigkeit, im Voraus in das Masseninventar zu investieren. Ihre Gewinnmargen sind zwar möglicherweise niedriger, Sie vermeiden jedoch jedoch auch die monatlichen Gebühren und Lagergebühren von Amazon FBA.

Wenn Sie sich fragen, wie Sie für Anfänger an Amazon verkaufen können, ist dies die Option mit dem geringsten Risiko, zu verlieren.

Movers, um die Amazon FBA-Kosten zu senden

Wenn Sie sich für FBA entscheiden, gibt es immer mehr Möglichkeiten, Ihre Zahlungen zu reduzieren.

Erfahrene Verkäufer tun Folgendes, um die Gebühren zu senken:

• Optimiert die Verpackung: Der Versand und die Lagerung kleinerer Artikel kosten weniger. Schneiden Sie unnötige Verpackungen ab, um sie an niedrigere Gebührenstufen anzupassen.
• Ich habe eine lange Lagerzeit: Halte dein Inventar in Bewegung. Amazon berechnet mehr, wenn Artikel zu lange im Lager liegen.
• Produkte bündeln: Die Bündelung kann den Bestellwert erhöhen und gleichzeitig die Bearbeitungsgebühren pro Einheit reduzieren.
• Verfolge Slowmover: Überprüfe regelmäßig deine ungebauten Artikel. Entferne oder rabattiere sie, vorher fallen Lagergebühren an.

Nehmen Sie teil an Programmen wie Brand Referral Bonus und Small and Light

Amazon bietet integrierte Programme, mit denen Sie die Verkäufergebühren senken können — und sie sind besonders hilfreich, wenn Sie gerade anfangen.

Hier sind zwei, die es wert sind, entdeckt zu werden:

• Bonus für Markenempfehlungen: Wenn sie externen Traffic (z. B. aus sozialen Netzwerken oder ihrem Blog) zu Amazon bringen und dieser konvertiert wird, erhältst du eine Bewertung für Empfehlungsgebühren. Ihre Verkaufsgebühren werden um bis zu 10% ausgeglichen. Es ist ideal, wenn Sie bereits ein kleines Publikum oder eine kleine E-Mail-Liste haben.
• Kleines und leichtes Programm: Perfekt für kostengünstige, leichte Produkte. Wenn Ihr Artikel die Kriterien erfüllt (unter 12 USD, geringe Abmessungen), Sie erhalten reduzierte FBA-Gebühren und kostenlosen Versand für Käufer.
  

Die Teilnahme an beiden Programmen ist kostenlos und bietet Kleinverkäufern langfristige Einsparungen.

Kosten für den Verkauf bei Amazon pro Monat: Was du budgetieren musst

Eine der häufigsten Fragen, die der neue Verkäufer stellt, ist: „Wie viel hat es mich eigentlich gekostet, jeden Monat zu verkaufen, von Amazon? “

Die Antwort hängt von Ihrer Verkaufsrate, Ihrer Versandart und den von Ihnen verwendeten Tools ab. Aber egal, ob Sie ein Einzelverkäufer sind, der das Terrain sondiert oder FBA zur Skalierung verwendet, es ist wichtig, dass Sie Ihre monatlichen Ausgaben verstehen, bevor Sie loslegen.

In diesem Abschnitt werden die typischen monatlichen Kosten aufgeschlüsselt, sodass sie klug budgetieren und Überraschungen vermeiden können, wenn sie wachsen.

Monatliche Mindestkosten für Einzelverkäufer

Wenn Sie neu sind und den Verkauf durch Amazon einfach probieren möchten, ist der individuelle Verkaufsplan ein einfacher und kostengünstiger Einstieg.

So könnten Ihre monatlichen Kosten mit diesem Plan aussehen:

• Amazon-Verkäuferkonto: 0$ pro Monat
• Gebühr pro Artikel: 0,99$ für jeden verkauften Artikel
• Empfehlungsgebühr: Normalerweise 8 — 15% bei jedem Verkauf
• Optionale Tools (Produktrecherche, Angebotstools): 20 bis 50 USD/Monat
• Versandkosten (wenn du FBM verwendest): Je nach Produktgröße und Kurier

Wenn Sie außerdem 30 Artikel in einem Monat verkaufen, betragen die Amazon-Grundgebühren ca. 30 USD und die Gebühren pro Artikel, einschließlich Verkaufsgebühren für jeden Artikel.

Dieses Modell eignet sich am besten, wenn Sie nur herausfinden, wie Sie für Anfänger oder in kleinen Mengen an Amazon verkaufen können.

Durchschnittliche monatliche Kosten für FBA-Verkäufer

When you send by Amazon (FBA) use, their costs — but also your comfort and your potential sales volume.

Hier ist eine realistische monatliche Aufschlüsselung für kleine FBA-Verkäufer:

• Professioneller Plan: 39,99$ monatliche Pauschalgebühr
• FBA-Versandgebühren: Circa 3—5 $ pro versandter Einheit
• Lagergebühren: 0,87—2,40 $ pro Kubikfuß, je nach Jahreszeit
• Amazon-Anzeigen (optional, aber üblich): Über 100 USD pro Monat
• Rückerstattung/Rücksendegebühren: Hängt von der Lautstärke ab
• Tools von Drittanbietern (für Automatisierung, Analytik, Keyword-Tracking): 30—100 $

Wenn sie 100 Artikel pro Monat über FBA verkaufen, können Ihre monatlichen Kosten leicht zwischen 400 und 800 US-Dollar liegen, einschließlich Gebühren, Lagerplatz und Werbung. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihre monatlichen Verkaufskosten bei Amazon zu berechnen, um profitabel zu bleiben.

Verwaltung Ihrer Gewinnmargen

Die Gebührenstruktur von Amazon kann komplex sein. Wie stellen Sie auch sicher, dass Ihr Unternehmen profitabel bleibt?

Erfolgreiche Verkäufer tun Folgendes:

• Nutzen Sie den Amazon-Verkaufsgebührenrechner, um die genauen Kosten zu schätzen, bevor Sie ein Produkt anbieten.
• Prämieren Sie Produkte mit einer Marge von mindestens 30— 50% von Down all Amazon-Verkäufergebühren und Versandkosten
• Verfolgen Sie den langfristigen Bestand, um hohe Lagergebühren zu vermeiden
• Bundles oder Upselling, um den maximalen Bestellwert zu erhöhen, ohne die Versandkosten zu erhöhen
• Optimieren Sie Angebote und Displays, um die Konvertierungsrate zu erhöhen und die Marketingkosten für den Verkauf zu senken

Vergessen Sie auch nicht, Ihre Zahlen regelmäßig zu überwachen. Es ist leicht, den Überblick über die Kosten zu verlieren, wenn sie wachsen.

Amazon-Verkaufsrichtlinien, die sich auf Gebühren auswirken können

Das Verständnis Ihrer Amazon-Verkäufergebühren geht über die reinen Angebotsgebühren oder Lagerkosten hinaus. Die Verkaufsrichtlinien von Amazon spielen dabei eine wichtige Rolle, wie viel Sie zahlen — und welche unerwarteten Gebühren Ihnen später entstehen könnten.

Wenn Sie versuchen, Ihre Gesamtkosten für den Verkauf durch Amazon zu ermitteln, müssen Sie diese Richtlinien einhalten. Wenn Sie dies nicht tun, kann dies zu Strafen, zusätzlichen Gebühren oder, noch schlimmer, zur Sperrung des Kontos führen. In diesem Abschnitt werden die wichtigsten Politikbereiche erläutert, die sich direkt auf Ihre Kosten auswirken.

Richtlinien für Gebührenkategorien von Amazon

Amazon organisiert Produkte in Kategorien, und jede Kategorie hat ihre eigene Gebührenstruktur. Zu wissen, zu welcher Kategorie Ihr Produkt gehört, ist von großer Bedeutung, da sie über Ihren Prozentsatz der Verkaufsgebühr und manchmal über Ihre Abschlussgebühr entscheiden.

Hier ist der Grund, warum das wichtig ist:

• Der Verkauf in der Kategorie weniger kann zu hohen Gebühren oder sogar zu gebrauchten Angeboten führen.
• Für einige Kategorien wie Kleidung, Elektronik oder Möbel gelten gestaffelte oder variable Verkaufsgebühren, die auf dem Artikelpreis basieren.
• Für Medienartikel wie Bücher oder DVDs fallen zusätzliche Abschlussgebühren an, die in anderen Kategorien nicht zu finden sind.

Bevor Sie Ihr Produkt anbieten, lesen Sie die offiziellen Richtlinien für Gebührenkategorien von Amazon, um sicherzustellen, dass Ihr Produkt korrekt klassifiziert ist. Das hilft ihnen, unerwartete Kosten zu vermeiden und ihre Preise wettbewerbsfähig zu halten.

Was löst zusätzliche Gebühren aus?

Amazon kann in bestimmten Fällen zusätzliche Gebühren erheben — also auch, wenn Ihre regulären Verkäufergebühren auf den ersten Blick niedrig erscheinen.

Hier sind einige häufige Auslöser:

• Langfristige Lagerung: Für Artikel, die länger als 365 Tage aufbewahrt werden, fallen höhere Gebühren an.
• Angebote mit hohem Angebotsvolumen: Wenn Sie über 100.000 SKUs anbieten, können monatliche Gebühren anfallen.
• Rückerstattungen: Amazon zieht bei Rücksendungen bis zu 20% der Verkaufsgebühr oder 5 USD ab.
• Manuelles Entfernen: The remissions fees per unit, if return or entsorgen von unverkauftem FBA-Inventar.
• Verspäteter Versand oder schlechte Leistung: FBM-Verkäufer können mit Strafen rechnen, wenn sie Bestellungen verzögern oder die Kundenzahlen sinken.

This versteckten Gebühren überraschen oft Anfänger, insbesondere diejenigen, die nicht vertraut sind mit der vollständigen Gebührenstruktur von Amazon.

Verkäufer-Support-Services

Amazon-Angebote Support-Tools für Verkäufer—aber nicht alle sind kostenlos. Einige optionale Dienste können sich auf Ihr Budget auswirken.

Folgendes sollten Sie wissen:

• Dienste für Premium-Konten: Amazon bietet verwalteten Support mit einem eigenen Kundenbetreuer, der jedoch über 1.600 USD/Monat zuzüglich 0,3% des Gesamtumsatzes kosten kann. Dies ist eher relevant für Verkäufe auf Unternehmensebene.
• Unterstützung von Marktzachstums: Verfügbar für Verkäufer im professionellen Bereich, die Hilfe beim Onboarding benötigen. Einige Support-Programme sind für neue Verkäufer in den ersten Monaten möglicherweise kostenlos.
• Tools zur Selbsthilfe: Die meisten Verkäufer verwenden die integrierten Tools von Seller Central zur Behandlung von Kontoproblemen, zur Leistungsverfolgung und zur Gebührenverwaltung. Das ist kostenlos, notwendig aber Zeit und Lernen.

Wenn du jetzt anfängst oder in Teilzeit verkaufst, nutze den kostenlosen Support, damit du sicher bist, deine Angebote und Dienste verwalten sich selbst.

Fazit

Der Verkauf durch Amazon kann sich lohnen, aber nur, wenn Sie die vollen Kosten kennen. VON ABONNEMENTPLÄNEN UND EMPFEHLUNGSGEBÜHREN BIS HIN ZU FBA-GEBÜHREN UND RICHTLINIENBASIERTEN ZUSATZLEISTUNGEN — JEDE GEBÜHR WIRKT SICH AUF IHR GESCHÄFTSERGEBNIS AUS. Nutzen Sie Tools wie den Amazon-Verkaufsgebührenrechner, um immer einen Schritt zu sein und intelligent zu planen. Egal, ob Sie ohne Inventar beginnen oder mit FBA skalieren, wenn Sie Ihre Zahlen kennen, Sie können profitabel bleiben. Optimieren Sie Ihre Angebote, überprüfen Sie regelmäßig die Gebühren und wählen Sie die richtigen Programme aus, um die Kosten zu senken. Je besser Sie informiert sind, desto besser sind Ihre Chancen, ein erfolgreiches, kosteneffizientes Amazon-Geschäft aufzubauen.