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Está pensando em se tornar um vendedor da Amazon, mas não tem certeza sobre os custos reais envolvidos? Você não está sozinho. Muitos novos vendedores são pegos de surpresa pela estrutura de taxas em camadas da Amazon. Desde taxas de referência e taxas de assinatura até custos de armazenamento e envio do FBA, entender o que você realmente pagará é fundamental para se manter lucrativo.

Neste guia, detalhamos o custo real de vender na Amazon, esteja você usando o FBA ou o FBM, uma conta profissional ou individual, ou até mesmo explorando como vender na Amazon para iniciantes. Essa não é apenas uma lista de taxas, é sua solução completa, repleta de estatísticas, exemplos reais e dicas úteis.

Vamos nos aprofundar nos detalhes para que você possa calcular de forma inteligente e vender melhor.

Quanto custa realmente vender na Amazon?

Então você está pronto para começar a vender em Amazônia—mas aqui está a pergunta de um milhão de dólares:
O que faz isso sério custo para começar e se manter lucrativo?

Alerta de spoiler: não é apenas uma taxa mensal de $39,99. De cobranças ocultas do FBA a porcentagens de referência complicadas, o custo real de vender na Amazon depende de como você configura sua loja.

Nesta seção, vamos detalhá-lo em inglês simples. Sem penugem. Sem surpresas. Apenas custos reais, estatísticas atuais e dicas inteligentes para ajudar você a lançar sem gastar dinheiro.

Vamos descompactar os números.

Por que entender as taxas de vendedores da Amazon é um divisor de águas

Se você pular essa parte, poderá acabar perdendo dinheiro sem perceber.

Os novos vendedores geralmente entram sem saber o completo. Estrutura de taxas da Amazon—então me pergunto por que os lucros estão desaparecendo. É aí que você se destaca. Saber o que você está pagando desde o primeiro dia ajuda você a:

• Avalie seus produtos de forma mais inteligente
• Evite taxas desnecessárias
• Aumente sua margem de lucro mais rapidamente

Quer ganhar como vendedor? Comece dominando suas taxas de vendedor da Amazon.

Custos fixos versus variáveis do vendedor da Amazon — o que você realmente paga

Vamos esclarecer: alguns custos da Amazon são previsíveis; outros não.

Aqui está o detalhamento:

Custos fixos (não negociáveis)

• Plano de vendedor profissional — $39,99/mês (taxa fixa)
• Plano de vendedor individual — $0/mês, mas $0,99 por item vendido

Essas são as taxas de acesso à sua plataforma. Não importa o que você venda, eles se aplicam.

Custos variáveis (variação por venda/produto)

• Taxas de referência — Normalmente 8% a 55% do preço do produto
• Taxas do Amazon FBA — Com base no tamanho, peso e tempo de armazenamento
• Taxas de fechamento — $1,80 para livros, DVDs e itens similares
• Reembolsar taxa administrativa — Até 20% da taxa de referência ou $5

Dica profissional: Não adivinhe seus custos. Use a calculadora oficial de taxas de venda da Amazon para ver exatamente quanto você pagará antes de publicar.

Qual é o mínimo que você realmente precisa para começar a vender na Amazon?

A boa notícia? Você não precisa de milhares para começar.

Se você está se perguntando quanto orçar, aqui está uma visão realista:

Quer começar sem inventário? Olhe para dropshipping, impressão sob demanda, ou Amazon KDP. Esses modelos permitem que você venda com custos iniciais mínimos e são adequados para iniciantes.

Visão geral das contas de vendedores da Amazon

Antes de mergulhar nas taxas de envio ou nos métodos de atendimento, vamos entender o básico corretamente. Sua escolha de Conta de vendedor da Amazon afeta diretamente seus custos, margens e quanto você paga por venda.

A Amazon oferece dois tipos de conta de vendedor: individual e profissional. Ambos permitem que você venda produtos, mas a estrutura de preços e os recursos são diferentes. Escolher a opção certa é fundamental, especialmente se você estiver aprendendo a vender na Amazon para iniciantes ou planejando o crescimento dos negócios a longo prazo.

Vendedor individual versus vendedor profissional da Amazon

Se você não sabe por onde começar, essa comparação ajuda você a decidir.

Uma conta de vendedor individual da Amazon funciona bem para pessoas que testam a plataforma. Ele foi projetado para vendedores de baixo volume, perfeito se você vende menos de 40 itens por mês. Você não paga uma taxa mensal, o que mantém seus custos iniciais baixos.

Uma conta de vendedor profissional é para vendedores sérios. Se você planeja escalar, veicular anúncios ou usar ferramentas como listagem em massa e relatórios de inventário, essa é a conta que você precisa. Você paga uma assinatura mensal fixa, mas ela desbloqueia recursos que apoiam o crescimento dos negócios.

Ainda não tem certeza? Considere o seguinte: se você vender mais de 40 itens por mês, o plano Profissional é mais barato por unidade vendida.

Explicação das taxas de assinatura mensal

Agora, vamos detalhar o custo de venda na Amazon por mês, dependendo do seu plano.

Você só paga uma taxa de assinatura mensal se estiver no plano Profissional. Vendedores individuais não têm cobrança mensal, mas pagam por transação. Veja a aparência de cada plano:

Plano individual — $0/mês + $0,99 por item vendido

• Sem mensalidade
• Pague $0,99 por venda
• Sem acesso a publicidade ou análises avançadas
• Ótimo para vendedores ocasionais ou em tempo parcial
• Acesso limitado às ferramentas do vendedor

Plano profissional — taxa fixa de $39,99/mês

• Taxa mensal fixa, independentemente das vendas
• Sem cobrança por item
• Acesso aos anúncios, ferramentas de inventário e relatórios da Amazon
• Elegível para a Buy Box, que aumenta a visibilidade
• Ideal para vendedores de grande volume e proprietários de negócios sérios

Os vendedores mais lucrativos usam esse plano porque ele oferece mais dados de controle, escalabilidade e desempenho.

Dica profissional: Se você está vendendo mais de 40 unidades por mês, o plano Profissional se torna mais econômico do que o Individual.

Detalhamento das principais taxas de venda da Amazon

Depois de criar sua conta de vendedor na Amazon, você enfrentará uma variedade de taxas além da assinatura mensal. Essas são as principais cobranças que se aplicam a quase todas as transações. Se você realmente quer manter os lucros, precisa saber como Taxas do vendedor da Amazon trabalhe — antes de publicar seu primeiro produto.

Se você está usando o FBA ou o FBM, ou descobrindo como vender na Amazon para iniciantes, entender esses custos ajuda você a manter o controle. Vamos examinar os essenciais, em termos simples.

Taxas de referência

A Amazon cobra uma taxa de indicação em cada item que você vende. É uma porcentagem do preço total de venda, incluindo frete e embrulho para presente.

Qual porcentagem a Amazon recebe?

Taxas de referência geralmente variam de 8% a 15%. A taxa exata depende da categoria do seu produto. Algumas categorias ainda são mais altas.

De acordo com o guia oficial do vendedor da Amazon, a maioria dos produtos cai entre 8% e 15%, mas alguns, como os acessórios para dispositivos da Amazon, podem chegar a 45%.

Essa taxa não é negociável. Você paga se você mesmo atende aos pedidos (FBM) ou usa o Amazon FBA.

Taxas de taxa de referência por categoria de produto

Aqui está uma rápida olhada nas taxas de referência típicas:

Use a calculadora de taxas de venda da Amazon para verificar as taxas exatas de seus produtos.

Taxas de venda por item

Isso se aplica somente a vendedores individuais.

Se você estiver no Plano Individual, será cobrado USD 0,99 por item vendido. Isso além das taxas de referência.

Não há limite aqui: se você vender um item ou 100, você paga por venda. É por isso que muitos vendedores mudam para o Plano Profissional quando ultrapassam a marca de 40 vendas/mês. É mais econômico.

Taxas de fechamento

Essas são cobranças fixas que se aplicam a tipos específicos de produtos, principalmente mídia.

Se você vender:

• Livros
• DVDs
• Música
• Jogos de vídeo

Você será cobrado um Taxa de fechamento de $1,80 por venda. Isso é acumulado em cima da taxa de indicação.

Taxas de listagem de alto volume

Planejando listar milhares de SKUs?

Se seu catálogo ultrapassar 1,5 milhão de SKUs ativos, a Amazon cobra uma taxa de listagem de alto volume de $0,001 acima de 1,5 milhão por anúncio por mês. Isso geralmente se aplica a revendedores de grande escala ou dropshippers com estoques enormes.

Para vendedores pequenos ou novos, você provavelmente não atingirá esse limite logo no início, mas é bom ficar atento se você está escalando.

Taxas de serviço de aluguel de livros

Se você oferece aluguel de livros didáticos, a Amazon cobra uma Taxa de serviço de aluguel de $5 por item. Isso é separado das taxas de referência ou de fechamento.

Isso se aplica especificamente aos vendedores que usam o programa de aluguel de livros da Amazon, geralmente ativo durante as temporadas de volta às aulas.

Taxas de administração de reembolsos

Quando a Amazon processa um reembolso para um de seus clientes, eles ficam com uma parte da taxa de indicação. Isso é chamado de Taxa de administração do reembolso, e é um daqueles custos ocultos que muitos iniciantes ignoram.

Veja como funciona:

• A Amazon reembolsa o comprador.
• Você recebe de volta a maior parte do valor da venda.
• Mas a Amazon retém 20% da taxa de referência, ou $5, o que for menor.

Por exemplo, se você pagou uma taxa de referência de $10, a Amazon fica com $2 e devolve $8 após o reembolso.

Custos de atendimento — FBA vs FBM

Quando você está descobrindo o custo de vender na Amazon, o atendimento é um dos maiores fatores. Ele decide quanto tempo você gastará lidando com os pedidos e quanto realmente pagará por venda.

Você pode deixar a Amazon fazer o trabalho pesado com Atendimento pela Amazon (FBA) ou assuma o controle você mesmo com o Fulfillment by Merchant (FBM). Ambos os métodos funcionam, mas seus custos e responsabilidades são muito diferentes.

Veja como eles se comparam para que você possa escolher o mais adequado para sua empresa.

Atendimento pela Amazon (FBA)

O FBA permite que você envie seu inventário para os armazéns da Amazon. Eles cuidam do armazenamento, embalagem, envio e devolução. Isso economiza tempo, mas você paga por essa conveniência.

Vamos dar uma olhada na chave Custos do FBA.

Taxa mensal do Amazon FBA

Não há taxa mensal fixa para usar o FBA, mas a Amazon cobra uma taxa de atendimento por pedido. Isso depende do tamanho e peso do seu item.

As taxas típicas de atendimento do FBA por unidade incluem:

• Pequenos itens padrão (16 onças ou menos): cerca de $3,06 a $3,65
• Itens padrão grandes (4 a 20 libras): cerca de $3,68 a $6,92
  

Esse custo é deduzido automaticamente de suas vendas e varia de acordo com o item.

Se você quiser uma estimativa precisa do seu produto, a calculadora de taxas de venda da Amazon é o melhor lugar para começar.

Taxas de armazenamento do Amazon FBA

A Amazon também cobra uma taxa mensal de armazenamento para manter seu inventário em seu depósito. As taxas variam de acordo com a temporada:

• De janeiro a setembro: cerca de $0,87 por pé cúbico
• De outubro a dezembro: cerca de $2,40 por pé cúbico

Se seus itens ficarem armazenados por muito tempo (normalmente mais de 365 dias), a Amazon poderá cobrar taxas de armazenamento de longo prazo. Isso aumenta rapidamente, por isso é importante manter seu inventário em movimento.

Programa pequeno e leve

Este programa é feito para produtos leves com preços abaixo de $12. Se seu produto se qualificar, você poderá economizar significativamente nas taxas de atendimento.

Aqui está o que você ganha:

• Taxas de FBA mais baixas do que os preços padrão
• Envio mais rápido para itens pequenos e de baixo custo
• Ideal para produtos de alto volume e baixa margem, como acessórios, ferramentas ou itens de beleza

Se você vende itens baratos, mas rápidos, esse programa pode aumentar seus lucros.

Taxas de atendimento multicanal (MCF)

A Amazon também pode enviar produtos que você vende em plataformas como Shopify, Etsy ou eBay. Esse serviço é chamado de Multi-Channel Fulfillment (MCF) e é separado do FBA normal.

As taxas de envio do MCF variam, mas para entrega padrão, espere:

• Itens menores: cerca de $7 por pedido
• Itens de tamanho médio: cerca de $8 ou mais

O MCF é útil se você deseja a velocidade e a confiabilidade da Amazon fora do mercado, mas tem um custo mais alto por remessa.

Atendimento pelo comerciante (FBM)

Com o FBM, você faz tudo sozinho. Você publica produtos na Amazon, mas os armazena, embala e envia de seu próprio local ou depósito.

É uma ótima opção se você quiser mais controle e taxas mais baixas, mas exige mais trabalho.

Prós e contras em comparação com o FBA

Benefícios do FBM:

• Sem taxas de FBA ou custos de armazenamento
• Controle total sobre envio, embalagem e manuseio
• Melhor para itens personalizados ou frágeis
• Útil para vendedores que já têm uma configuração de depósito

Desvantagens do FBM:

• Você deve gerenciar devoluções e atendimento ao cliente
• Entregas mais lentas podem afetar sua avaliação de vendedor
• Menos visibilidade na Amazon Buy Box
• Leva mais tempo, especialmente em grande escala

O FBM é adequado para vendedores com baixo volume de vendas ou produtos de nicho. Também é popular entre vendedores artesanais ou aqueles que usam logística terceirizada.

Custos de envio e responsabilidade

Como vendedor da FBM, você lida com todos os aspectos do envio, incluindo:

• Pedidos de coleta e embalagem
• Etiquetas de compra
• Escolha de operadoras (como USPS, FedEx ou UPS)
• Gerenciando pacotes perdidos, atrasos e devoluções

As taxas de envio variam de acordo com a transportadora e o destino, mas aqui está uma ideia geral:

• Pedidos domésticos: $3 a $8 por remessa
• Pedidos internacionais: $10 ou mais, dependendo do peso e da localização

Você também precisará manter os clientes atualizados com notificações de rastreamento e entrega. É mais um trabalho manual, mas alguns vendedores o preferem pelo controle adicional.

FBA vs FBM: o que você deve escolher?

• Escolha o FBA se quiser uma abordagem direta e uma entrega Prime mais rápida
• Escolha o FBM se preferir custos mais baixos, mais controle ou vender itens personalizados ou grandes
• Muitos vendedores usam ambos: o FBA para movimentação rápida de estoques e o FBM para itens especiais.

A escolha se resume às suas metas, orçamento e ao grau de envolvimento que você deseja estar.

Calculadora de taxas de venda e exemplos de custos da Amazon

Saber o custo de vender na Amazon é uma coisa. Calcular seu lucro real após as taxas do vendedor da Amazon é outra. É aí que as calculadoras da Amazon são úteis.

Se você é um iniciante testando um produto ou um vendedor FBA em tempo integral, ferramentas como a calculadora de taxas de venda da Amazon e a calculadora de receita da FBA ajudam a estimar custos, taxas e margens de lucro exatos antes de listar.

Como usar a calculadora de taxas de venda da Amazon

A calculadora de taxas de venda da Amazon é uma ferramenta gratuita na Central do Vendedor que permite estimar taxas para produtos específicos. Você pode comparar as opções de atendimento (FBA versus FBM) e ver instantaneamente qual delas oferece melhores margens.

Veja como usá-lo:

• Acesse a calculadora de taxas de venda da Amazon
• Insira o nome do produto, ASIN ou UPC
• Escolha se deseja cumpri-lo via FBA ou FBM
• Insira o preço do item, o custo de envio (para FBM) e o custo do item
• Clique em “Calcular”

A ferramenta então mostra a você:

• Taxas de referência
• Taxas de atendimento do FBA
• Taxas de armazenamento (estimadas)
• Lucro líquido por unidade
• Margem total

É essencial para pesquisar produtos e definir sua estratégia de preços.

Análise de custos de amostra para produtos comuns

Para dar uma ideia real de como as taxas do vendedor da Amazon funcionam, vamos dar um exemplo simples: uma garrafa de água de $25 vendida via FBA.

Produto: Garrafa de água de aço inoxidável

• Preço do produto: $25
• Custo do produto: $5
• Taxa de referência (15%): $3,75
• Taxa de cumprimento do FBA: $4,25
• Taxa mensal de armazenamento (aprox.): $0,40
• Lucro líquido por unidade: $11,60
• Margem de lucro: 46%

Agora vamos comparar isso com o FBM para o mesmo item.

Se você se satisfaz (FBM):

• Sem taxa de FBA
• Custo de envio (USPS): $4,00
• Taxa de referência: $3,75
• Lucro líquido: $12,25
• Margem de lucro: um pouco maior, mas mais esforço de sua parte

Este exemplo mostra como as opções de atendimento e os preços afetam seus resultados. Usar uma calculadora elimina as suposições.

Calculadora de receita do Amazon FBA

A calculadora de receita do Amazon FBA é uma ferramenta mais avançada, personalizada para vendedores do FBA. Você pode acessá-lo diretamente no painel do Seller Central.

Veja o que isso ajuda você a fazer:

• Preveja a receita e os custos totais
• Compare FBA vs FBM em uma única visualização
• Ajuste os preços de envio, produção e venda
• Veja a lucratividade mensal em diferentes volumes de vendas

Você também pode exportar os resultados para planejar o fluxo de caixa ou apresentar propostas para parceiros e investidores.

Como vender na Amazon para iniciantes sem gastar muito

Começar sua jornada pela Amazon não precisa esgotar suas economias. Se você está testando um único produto ou lançando uma pequena atividade paralela, existem maneiras práticas de manter os custos de venda da Amazon baixos, especialmente no começo.

O truque é saber quais métodos e programas de venda oferecem o melhor retorno sobre o investimento. Nesta seção, exploraremos como vender na Amazon sem estoque, maneiras de reduzir suas taxas do Amazon FBA e programas inteligentes que ajudam você a cortar custos sem sacrificar o crescimento.

Como vender na Amazon sem inventário

Se você estiver com um orçamento apertado, o estoque pode parecer uma grande barreira. Mas você ainda pode vender na Amazon sem ter ações.

Aqui estão dois modelos para iniciantes:

• Dropshipping: Você publica produtos na Amazon e os compra somente após o pedido de um cliente. Seu fornecedor envia o item diretamente ao comprador. Você ignora os custos de estoque, embalagem e envio.
• Impressão sob demanda: Semelhante ao dropshipping, mas para produtos personalizados, como camisetas, canecas e capas de telefone. Quando o pedido chega, o produto é impresso e enviado por um fornecedor terceirizado.

Ambos os métodos eliminam a necessidade de investir antecipadamente em estoque em massa. Embora suas margens de lucro possam ser menores, você também evita as taxas mensais e taxas de armazenamento do Amazon FBA.

Se você está se perguntando como vender na Amazon para iniciantes, essa é uma das opções de menor risco para começar.

Maneiras de reduzir os custos do Amazon FBA

Se você escolher o FBA, ainda existem maneiras de reduzir o que você paga.

Veja o que vendedores experientes fazem para reduzir as taxas:

• Otimize a embalagem: Itens menores custam menos para serem enviados e armazenados. Corte embalagens desnecessárias para caber em níveis de taxas mais baixos.
• Evite o armazenamento a longo prazo: Mantenha seu inventário em movimento. A Amazon cobra mais se os itens ficarem no depósito por muito tempo.
• Pacote de produtos: O agrupamento pode aumentar o valor do pedido e, ao mesmo tempo, reduzir as taxas de manuseio por unidade.
• Rastreie movimentos lentos: Revise regularmente os itens não vendidos. Remova-os ou desconte-os antes que eles acumulem as taxas de armazenamento.

Participe de programas como Brand Referral Bonus e Small and Light

A Amazon oferece programas integrados que ajudam a reduzir as taxas do vendedor — e eles são especialmente úteis quando você está começando.

Aqui estão duas que vale a pena explorar:

• Bônus de referência de marca: Se você trouxer tráfego externo (como das mídias sociais ou do seu blog) para a Amazon e ele for convertido, você receberá um crédito na taxa de indicação. Isso compensa suas taxas de venda em até 10%. É ideal se você já tem um público pequeno ou uma lista de e-mails.
• Programa pequeno e leve: Perfeito para produtos leves e de baixo custo. Se seu item atender aos critérios (abaixo de $12, dimensões pequenas), você terá taxas reduzidas de FBA e acesso a frete grátis para compradores.
  

Ambos os programas são gratuitos e oferecem economias de longo prazo para pequenos vendedores.

Custo de venda na Amazon por mês: o que você precisa orçar

Uma das perguntas mais comuns que os novos vendedores fazem é: “Quanto realmente me custará a cada mês vender na Amazon?”

A resposta depende do seu plano de vendas, do método de atendimento e das ferramentas que você usa. Mas se você é um vendedor individual testando as águas ou usando o FBA para escalar, é essencial entender suas despesas mensais antes de começar.

Esta seção detalha os custos mensais típicos, para que você possa fazer um orçamento inteligente e evitar surpresas à medida que cresce.

Custos mensais mínimos para vendedores individuais

Se você é novo e só quer experimentar vender na Amazon, o Plano de Vendedor Individual é uma maneira simples e econômica de começar.

Veja como seria seu custo mensal com esse plano:

• Conta de vendedor da Amazon: $0 por mês
• Taxa por item: $0,99 por cada item vendido
• Taxa de referência: Normalmente 8% — 15% de cada venda
• Ferramentas opcionais (pesquisa de produtos, ferramentas de listagem): $20 a $50/mês
• Custos de envio (se estiver usando FBM): Varia dependendo do tamanho do produto e da transportadora

Por exemplo, se você vender 30 itens em um mês, suas taxas básicas de vendedor da Amazon seriam de aproximadamente $30 em cobranças por item, além das taxas de referência em cada item.

Esse modelo funciona melhor se você estiver apenas explorando como vender na Amazon para iniciantes ou vendendo em baixo volume.

Custos mensais médios para vendedores do FBA

Se você estiver usando o Fulfillment by Amazon (FBA), seus custos aumentam, assim como sua conveniência e potencial volume de vendas.

Aqui está uma análise mensal realista para pequenos vendedores de FBA:

• Plano profissional: taxa mensal fixa de $39,99
• Taxas de atendimento do FBA: Cerca de $3 a $5 por unidade enviada
• Taxas de armazenamento: $0,87 a $2,40 por pé cúbico, dependendo da época
• Anúncios da Amazon (opcional, mas comum): mais de $100 por mês
• Taxas de reembolso/devolução: Depende do volume
• Ferramentas de terceiros (para automação, análise e rastreamento de palavras-chave): $30 a $100

Se você vender 100 itens/mês por meio do FBA, seu custo mensal pode variar facilmente de $400 a $800, incluindo taxas, armazenamento e anúncios. É por isso que calcular seu custo de venda na Amazon por mês é crucial para se manter lucrativo.

Gerenciando suas margens de lucro

A estrutura de taxas da Amazon pode ser complexa. Então, como você garante que sua empresa continue lucrativa?

Veja o que vendedores bem-sucedidos fazem:

• Use a calculadora de taxas de venda da Amazon para estimar os custos exatos antes de listar qualquer produto
• Aprecie produtos com uma margem de pelo menos 30 a 50% após todas as taxas do vendedor e custos de envio da Amazon
• Acompanhe o inventário de longo prazo para evitar altas taxas de armazenamento
• Agrupe ou venda adicional para aumentar o valor médio do pedido sem aumentar os custos de atendimento
• Otimize listagens e anúncios para aumentar a conversão e reduzir o gasto com anúncios por venda

Além disso, não se esqueça de monitorar seus números regularmente. É fácil perder o controle dos custos à medida que você cresce.

Políticas de vendas da Amazon que podem afetar as taxas

Entender suas taxas de vendedor da Amazon vai além de apenas listar cobranças ou custos de armazenamento. Políticas de vendas da Amazon desempenham um papel importante no quanto você paga e nas cobranças inesperadas que você poderá enfrentar posteriormente.

Se você está tentando reduzir seu custo geral de venda na Amazon, você precisa se manter alinhado com essas políticas. Não fazer isso pode resultar em penalidades, taxas extras ou, pior ainda, na suspensão da conta. Esta seção explica as áreas políticas essenciais que afetam diretamente seus custos.

Diretrizes de categorias de taxas da Amazon

A Amazon organiza os produtos em categorias, e cada categoria tem sua própria estrutura de taxas. Saber a qual categoria seu produto pertence é crucial, pois decide a porcentagem da taxa de referência e, às vezes, a taxa de fechamento.

Veja por que isso é importante:

• Vender na categoria errada pode resultar em taxas mais altas ou até mesmo na supressão de anúncios.
• Algumas categorias, como roupas, eletrônicos ou móveis, têm taxas de referência escalonadas ou variáveis com base no preço do item.
• Itens de mídia, como livros ou DVDs, adicionaram taxas de fechamento não encontradas em outras categorias.

Antes de publicar, revise as diretrizes oficiais da categoria de taxas da Amazon para garantir que seu produto seja classificado corretamente. Isso ajuda você a evitar custos inesperados e mantém seus preços competitivos.

O que desencadeia cobranças adicionais?

A Amazon pode cobrar taxas adicionais em casos específicos, mesmo que suas taxas regulares de vendedor pareçam baixas à primeira vista.

Aqui estão alguns gatilhos comuns:

• armazenamento de longo prazo: Os itens armazenados por mais de 365 dias incorrem em taxas mais altas.
• Anúncios de alto volume: Listar mais de 100.000 SKUs pode adicionar cobranças mensais.
• Reembolsos: A Amazon deduz até 20% da taxa de referência, ou $5, nas devoluções.
• Remoções manuais: O envio ou descarte do inventário não vendido do FBA adiciona taxas de remoção por unidade.
• Envio atrasado ou baixo desempenho: Os vendedores da FBM podem enfrentar penalidades se os pedidos atrasarem ou as métricas do cliente caírem.

Essas taxas ocultas geralmente pegam os iniciantes de surpresa, especialmente aqueles que não estão familiarizados com a estrutura completa de taxas da Amazon.

Serviços de suporte ao vendedor

A Amazon oferece ferramentas de suporte ao vendedor—mas nem todos são gratuitos. Alguns serviços opcionais podem afetar seu orçamento.

Veja o que você deve saber:

• Serviços de conta premium: A Amazon oferece suporte gerenciado com um gerente de contas dedicado, mas pode custar mais de $1.600/mês mais 0,3% do total de vendas. Isso é mais relevante para vendedores de nível corporativo.
• Suporte ao crescimento do mercado: Disponível para vendedores profissionais que precisam de ajuda na integração. Alguns programas de suporte podem ser gratuitos para novos vendedores nos primeiros meses.
• Ferramentas de autoajuda: A maioria dos vendedores usa as ferramentas integradas do Seller Central para lidar com problemas de conta, acompanhamento de desempenho e gerenciamento de taxas. Eles são gratuitos, mas exigem tempo e aprendizado.

Se você está apenas começando ou vendendo em tempo parcial, continue com o suporte gratuito até ter certeza de gerenciar seus anúncios e seu desempenho por conta própria.

Conclusão

Vender na Amazon pode ser gratificante, mas somente se você entender o custo total envolvido. De planos de assinatura e taxas de referência a cobranças do FBA e extras baseados em políticas, cada taxa afeta seus resultados financeiros. Use ferramentas como a calculadora de taxas de venda da Amazon para se manter à frente e planejar de forma inteligente. Se você está começando sem inventário ou escalando com o FBA, conhecer seus números ajuda você a se manter lucrativo. Mantenha seus anúncios otimizados, monitore as taxas regularmente e escolha os programas certos para reduzir custos. Quanto mais informado você estiver, maiores serão suas chances de construir um negócio bem-sucedido e econômico na Amazon.