Quanto costa vendere su Amazon? Ripartizione completa delle commissioni

Stai pensando di diventare un venditore Amazon ma non sei sicuro dei costi effettivi? Non sei solo. Molti nuovi venditori vengono colti alla sprovvista dalla struttura tariffaria a più livelli di Amazon. Dalle commissioni per segnalazione e i costi di abbonamento ai costi di archiviazione e spedizione FBA, capire quanto pagherai effettivamente è fondamentale per mantenere la redditività.

In questa guida, analizziamo il costo reale della vendita su Amazon, sia che tu stia utilizzando FBA o FBM, un account professionale o individuale, o anche solo esplorando come vendere su Amazon per principianti. Questo non è solo un elenco di commissioni: è la tua soluzione completa ricca di statistiche, esempi reali e suggerimenti utili.

Analizziamo i dettagli in modo da poter calcolare in modo intelligente e vendere meglio.

Quanto costa davvero vendere su Amazon?

Quindi sei pronto per iniziare a vendere Amazon—ma ecco la domanda da un milione di dollari:
Cosa fa veramente costo per iniziare e rimanere redditizi?

Avviso spoiler: non è solo un canone mensile di 39,99 dollari. Dalle spese FBA nascoste alle difficili percentuali di referral, il vero costo di vendita su Amazon dipende da come configuri il tuo negozio.

In questa sezione, lo analizzeremo in un inglese semplice. Nessuna lanugine. Nessuna sorpresa. Solo costi reali, statistiche attuali e consigli intelligenti per aiutarti a lanciarti senza bruciare denaro.

Scompattiamo i numeri.

Perché comprendere le commissioni per i venditori di Amazon è un punto di svolta

Se salti questa parte, potresti finire per perdere denaro senza accorgertene.

I nuovi venditori spesso entrano senza saperlo appieno Struttura delle commissioni di Amazon—poi mi chiedo perché i profitti stanno svanendo. È lì che ti distingui. Sapere quanto paghi sin dal primo giorno ti aiuta a:

Valuta i tuoi prodotti in modo più intelligente
Evita commissioni inutili
Aumenta il tuo margine di profitto più velocemente

Vuoi vincere come venditore? Inizia controllando le tue commissioni da venditore Amazon.

Costi fissi e variabili per i venditori Amazon: quanto paghi effettivamente

Facciamo chiarezza: alcuni costi di Amazon sono prevedibili, altri no.

Ecco la ripartizione:

Costi fissi (non negoziabili)

Piano per venditori professionali — 39,99 USD/mese (tariffa fissa)
Piano per venditori individuali — 0$ al mese, ma 0,99$ per articolo venduto

Queste sono le tue tariffe di accesso alla piattaforma. Indipendentemente da ciò che vendi, si applicano.

Costi variabili (modifica per vendita/prodotto)

Commissioni per segnalazione — Di solito dall'8% al 55% del prezzo del prodotto
Commissioni Amazon FBA — In base a dimensioni, peso e tempo di conservazione
Commissioni di chiusura — $1,80 per libri, DVD e articoli simili
Costo amministrativo del rimborso — Fino al 20% della commissione per segnalazione o $5

Suggerimento professionale: Non indovinare i costi. Usa il calcolatore ufficiale delle commissioni di vendita di Amazon per vedere esattamente quanto pagherai prima di mettere in vendita.

Qual è il minimo di cui hai davvero bisogno per iniziare a vendere su Amazon?

La buona notizia? Non ne servono migliaia per iniziare.

Se ti stai chiedendo quanto preventivare, ecco un aspetto realistico:

Spese

Costo stimato (USD)

Account venditore (individuale)

Inventario del primo prodotto

$100 — $300

Strumenti (strumenti per parole chiave/elenchi)

$49—$69/mese

Logo e marchio (opzionale)

$50 — $100

Amazon Ads (opzionale ma intelligente)

$50+

Budget iniziale totale

200-500 dollari

Vuoi iniziare senza inventario? Esamina dropshipping, stampa su richiestao Amazon KDP. Questi modelli ti consentono di vendere con costi iniziali minimi e sono adatti ai principianti.

Panoramica degli account venditore Amazon

Prima di approfondire le spese di spedizione o i metodi di evasione, chiariamo bene le basi. La tua scelta di Account venditore Amazon influisce direttamente sui costi, sui margini e su quanto paghi per vendita.

Amazon offre due tipi di account venditore: Individuale e Professionale. Entrambi ti consentono di vendere prodotti, ma la struttura dei prezzi e le caratteristiche sono diverse. Scegliere quello giusto è fondamentale, soprattutto se stai imparando a vendere su Amazon per principianti o stai pianificando una crescita aziendale a lungo termine.

Venditore individuale Amazon vs venditore professionale

Se non sai da dove iniziare, questo confronto ti aiuta a decidere.

Un account Amazon Individual Seller è ideale per chi sta testando la piattaforma. È progettato per i venditori a basso volume, perfetto se vendi meno di 40 articoli al mese. Non paghi un canone mensile, il che mantiene bassi i costi di avvio.

Un account Professional Seller è riservato ai venditori seri. Se hai intenzione di scalare, pubblicare annunci o utilizzare strumenti come le inserzioni collettive e i report sull'inventario, questo è l'account di cui hai bisogno. Paghi un abbonamento mensile fisso, ma sblocca funzionalità che supportano la crescita del business.

Non sei ancora sicuro? Considera questo: se vendi più di 40 articoli al mese, il piano Professional è più economico per unità venduta.

Spiegazione delle tariffe di abbonamento mensili

Ora analizziamo il costo mensile di vendita su Amazon, a seconda del piano.

Paghi una quota di abbonamento mensile solo se utilizzi il piano Professional. I venditori individuali non hanno un addebito mensile, ma pagano per transazione. Ecco come si presenta ogni piano:

Piano individuale: 0$ al mese + 0,99$ per articolo venduto

Nessun canone mensile
Paga $0,99 per vendita
Nessun accesso alla pubblicità o all'analisi avanzata
Ottimo per venditori part-time o occasionali
Accesso limitato agli strumenti per i venditori

Piano professionale: tariffa fissa di 39,99$ al mese

Tariffa mensile fissa, indipendentemente dalle vendite
Nessun addebito per articolo
Accesso ad Amazon Ads, agli strumenti di inventario e ai report
Idoneo per la Buy Box, che aumenta la visibilità
Ideale per venditori a volume e titolari di aziende seri

I venditori più redditizi utilizzano questo piano perché offre maggiore controllo, scalabilità e dati sulle prestazioni.

Suggerimento professionale: Se vendi più di 40 unità al mese, il piano Professional diventa più conveniente rispetto a quello Individuale.

Ripartizione delle commissioni di vendita principali di Amazon

Una volta creato il tuo account venditore Amazon, dovrai sostenere una serie di commissioni oltre al solo abbonamento mensile. Queste sono le spese principali che si applicano a quasi tutte le transazioni. Se sei seriamente intenzionato a mantenere i profitti, devi sapere come Commissioni per i venditori Amazon funziona—prima di mettere in vendita il tuo primo prodotto.

Che tu stia utilizzando FBA o FBM o stia cercando di capire come vendere su Amazon per principianti, comprendere questi costi ti aiuta a mantenere il controllo. Esaminiamo quelli essenziali, in termini semplici.

Commissioni per segnalazione

Amazon addebita una commissione per segnalazione su ogni articolo che vendi. È una percentuale del prezzo totale di vendita, comprese le spese di spedizione e la confezione regalo.

Quale percentuale prende Amazon?

Commissioni per segnalazione di solito vanno dall'8% al 15%. La tariffa esatta dipende dalla categoria di prodotto. Alcune categorie vanno addirittura più in alto.

Secondo la guida ufficiale per i venditori di Amazon, la maggior parte dei prodotti è compresa tra l'8% e il 15%, ma alcuni, come gli accessori per dispositivi Amazon, possono arrivare fino al 45%.

Questa commissione non è negoziabile. La paghi indipendentemente dal fatto che tu evada gli ordini da solo (FBM) o utilizzi Amazon FBA.

Tariffe per segnalazione per categoria di prodotto

Ecco una rapida occhiata ai tassi di riferimento tipici:

Categoria di prodotto

Commissione per segnalazione

Elettronica

Libri

15%

Abbigliamento e accessori

17%

Mobili

15% (solo sui primi $200)

Prodotti di bellezza

8-15%

Drogheria

Usa il calcolatore delle commissioni di vendita di Amazon per verificare le tariffe esatte dei tuoi prodotti.

Commissioni di vendita per articolo

Questo vale solo per i venditori individuali.

Se utilizzi il piano individuale, ti verranno addebitati 0,99 USD per articolo venduto. Ciò si aggiunge alle commissioni per segnalazione.

Qui non c'è limite: se vendi un articolo o 100, paghi per vendita. Ecco perché molti venditori passano al piano Professional una volta superate le 40 vendite al mese. È più conveniente.

Commissioni di chiusura

Si tratta di tariffe forfettarie che si applicano a tipi di prodotti specifici, principalmente supporti.

Se vendi:

Libri
DVD
Musica
Videogiochi

Ti verrà addebitato un Commissione di chiusura di $1,80 in vendita. Questo importo è cumulato in aggiunta alla commissione per segnalazione.

Commissioni di quotazione per volumi elevati

Hai intenzione di elencare migliaia di SKU?

Se il tuo catalogo supera 1,5 milioni di SKU attivi, Amazon addebita una commissione di inserzione per volumi elevati di 0,001 USD superiori a 1,5 milioni per inserzione al mese. Questo di solito si applica ai rivenditori su larga scala o ai dropshipper con scorte ingenti.

Per i venditori piccoli o nuovi, probabilmente non raggiungerai questa soglia all'inizio, ma è bene essere consapevoli se stai scalando.

Tariffe del servizio di noleggio libri

Se offri il noleggio di libri di testo, Amazon addebita un Costo del servizio di noleggio di $5 per articolo. Si tratta di una commissione separata dalle commissioni di rinvio o di chiusura.

Ciò vale in particolare per i venditori che utilizzano il programma di noleggio libri di Amazon, spesso attivo durante la stagione del rientro a scuola.

Commissioni amministrative dei rimborsi

Quando Amazon elabora un rimborso per uno dei tuoi clienti, questi trattiene una parte della commissione per segnalazione. Questa si chiama Commissione amministrativa dei rimborsi, ed è uno di quei costi nascosti che molti principianti trascurano.

Ecco come funziona:

Amazon rimborsa l'acquirente.
Ti viene restituita la maggior parte dell'importo della vendita.
Ma Amazon trattiene il 20% della commissione per segnalazione, o $5, a seconda di quale sia inferiore.

Ad esempio, se hai pagato una commissione per segnalazione di $10, Amazon trattiene $2 e restituisce $8 dopo il rimborso.

Costi di adempimento: FBA vs FBM

Quando si calcola il costo di vendita su Amazon, l'evasione degli ordini è uno dei fattori principali. Decide quanto tempo dedicherai alla gestione degli ordini e quanto pagherai effettivamente per vendita.

Puoi lasciare che Amazon faccia il lavoro pesante con Adempimento da parte di Amazon (FBA) o assumi il controllo con Fulfillment by Merchant (FBM). Entrambi i metodi funzionano, ma i loro costi e responsabilità sono molto diversi.

Ecco come si confrontano in modo da poter scegliere la soluzione migliore per la tua attività.

Adempimento tramite Amazon (FBA)

L'FBA ti consente di inviare il tuo inventario ai magazzini di Amazon. Si occupano dello stoccaggio, dell'imballaggio, della spedizione e dei resi. Risparmia tempo, ma paghi per questa comodità.

Diamo un'occhiata alla chiave Costi FBA.

Tariffa mensile Amazon FBA

Non è prevista una tariffa mensile fissa per l'utilizzo di FBA, ma Amazon addebita una commissione di gestione per ordine. Dipende dalle dimensioni e dal peso del tuo articolo.

Le commissioni di evasione tipiche dell'FBA per unità includono:

Piccoli articoli standard (16 once o meno): da circa 3,06 a 3,65$
Articoli standard di grandi dimensioni (da 4 a 20 libbre): da circa 3,68 a 6,92$

Questo costo viene detratto automaticamente dalle vendite e varia in base all'articolo.

Se desideri una stima accurata del tuo prodotto, il calcolatore delle commissioni di vendita di Amazon è il miglior punto di partenza.

Tariffe di archiviazione Amazon FBA

Amazon addebita inoltre una tariffa di stoccaggio mensile per la conservazione del tuo inventario nel proprio magazzino. Le tariffe variano in base alla stagione:

Da gennaio a settembre: circa 0,87$ per piede cubo
Da ottobre a dicembre: circa 2,40$ per piede cubo

Se i tuoi articoli rimangono in magazzino per troppo tempo (in genere più di 365 giorni), Amazon potrebbe addebitare commissioni di stoccaggio a lungo termine. Questo si somma rapidamente, quindi è importante mantenere il tuo inventario in movimento.

Programma piccolo e leggero

Questo programma è progettato per prodotti leggeri con un prezzo inferiore a $12. Se il tuo prodotto è idoneo, puoi risparmiare in modo significativo sulle spese di gestione.

Ecco cosa otterrai:

Commissioni FBA inferiori rispetto ai prezzi standard
Spedizione più rapida per articoli piccoli e a basso costo
Ideale per prodotti ad alto volume e a basso margine come accessori, strumenti o articoli di bellezza

Se vendi articoli economici ma in rapida evoluzione, questo programma può aumentare i tuoi profitti.

Commissioni di evasione multicanale (MCF)

Amazon può anche spedire i prodotti che vendi su piattaforme come Shopify, Etsy o eBay. Questo servizio si chiama Multi-Channel Fulfillment (MCF) ed è separato dal normale FBA.

Le spese di spedizione MCF variano, ma per la consegna standard, aspettati:

Articoli più piccoli: circa $7 per ordine
Articoli di medie dimensioni: circa $8 o più

MCF è utile se desideri la velocità e l'affidabilità di Amazon al di fuori del loro mercato, ma ha un costo per spedizione più elevato.

Adempimento da parte del commerciante (FBM)

Con FBM, fai tutto da solo. Pubblichi prodotti su Amazon, ma li immagazzini, imballi e spedisci dalla tua sede o dal tuo magazzino.

È un'ottima opzione se desideri un maggiore controllo e commissioni inferiori, ma richiede più lavoro.

Pro e contro rispetto all'FBA

Vantaggi dell'FBM:

Nessuna commissione FBA o costi di archiviazione
Controllo completo su spedizione, imballaggio e gestione
Ideale per articoli personalizzati o fragili
Utile per i venditori che dispongono già di un magazzino

Aspetti negativi di FBM:

È necessario gestire i resi e il servizio clienti
Una consegna più lenta può influire sulla valutazione del venditore
Minore visibilità nella Amazon Buy Box
Richiede più tempo, soprattutto su larga scala

FBM è adatto ai venditori con bassi volumi di vendita o prodotti di nicchia. È anche popolare tra i venditori di prodotti fatti a mano o tra coloro che utilizzano logistica di terze parti.

Costi di spedizione e responsabilità

In qualità di venditore FBM, gestisci tutti gli aspetti della spedizione, tra cui:

Prelievo e imballaggio degli ordini
Etichette per l'acquisto
Scelta dei corrieri (come USPS, FedEx o UPS)
Gestione di pacchi smarriti, ritardi e resi

Le tariffe di spedizione variano in base al corriere e alla destinazione, ma ecco un'idea generale:

Ordini nazionali: da $3 a $8 per spedizione
Ordini internazionali: $10 e oltre, a seconda del peso e della località

Dovrai inoltre tenere aggiornati i clienti con notifiche di tracciamento e consegna. È più un lavoro manuale, ma alcuni venditori lo preferiscono per il maggiore controllo.

FBA vs FBM: cosa scegliere?

Scegli FBA se desideri un approccio pratico e una consegna Prime più rapida
Scegli FBM se preferisci costi inferiori, maggiore controllo o vendi articoli personalizzati o di grandi dimensioni
Molti venditori utilizzano entrambi: FBA per l'inventario in rapido movimento e FBM per articoli speciali

La scelta dipende dai tuoi obiettivi, dal budget e da quanto vuoi essere coinvolto.

Calcolatore delle commissioni di vendita di Amazon ed esempi di costi

Conoscere il costo di vendita su Amazon è una cosa. Calcolare il tuo profitto reale dopo le commissioni del venditore di Amazon è un'altra. È qui che tornano utili i calcolatori di Amazon.

Che tu sia un principiante che testa un prodotto o un venditore FBA a tempo pieno, strumenti come Amazon Selling Fees Calculator e FBA Revenue Calculator ti aiutano a stimare costi, commissioni e margini di profitto esatti prima di pubblicarli.

Come utilizzare il calcolatore delle commissioni di vendita di Amazon

Il calcolatore delle commissioni di vendita di Amazon è uno strumento gratuito all'interno di Seller Central che ti consente di stimare le commissioni per prodotti specifici. Puoi confrontare le opzioni di evasione ordini (FBA vs FBM) e vedere immediatamente quale offre margini migliori.

Ecco come utilizzarlo:

Vai al calcolatore delle commissioni di vendita di Amazon
Inserisci il nome del prodotto, l'ASIN o l'UPC
Scegli se vuoi eseguirlo tramite FBA o FBM
Inserisci il prezzo dell'articolo, il costo di spedizione (per FBM) e il costo dell'articolo
Premi «Calcola»

Lo strumento ti mostra quindi:

Commissioni per segnalazione
Commissioni di adempimento FBA
Tariffe di stoccaggio (stimate)
Utile netto per unità
Margine totale

È un must per la ricerca di prodotti e l'impostazione della strategia dei prezzi.

Esempio di ripartizione dei costi per prodotti comuni

Per darti un'idea reale di come funzionano le commissioni dei venditori di Amazon, facciamo un semplice esempio: una bottiglia d'acqua da 25 dollari venduta tramite FBA.

Prodotto: bottiglia d'acqua in acciaio inossidabile

Prezzo del prodotto: $25
Costo del prodotto: $5
Commissione per segnalazione (15%): $3,75
Commissione di adempimento FBA: $4,25
Tariffa mensile di archiviazione (circa): $0,40
Utile netto per unità: $11,60
Margine di profitto: 46%

Ora confrontiamolo con FBM per lo stesso articolo.

Se soddisfi te stesso (FBM):

Nessuna commissione FBA
Costo di spedizione (USPS): $4,00
Commissione per segnalazione: $3,75
Utile netto: $12,25
Margine di profitto: leggermente superiore, ma maggiore impegno da parte tua

Questo esempio mostra in che modo le scelte di evasione degli ordini e i prezzi influiscono sui profitti. L'uso di una calcolatrice elimina le congetture.

Calcolatore delle entrate Amazon FBA

L'Amazon FBA Revenue Calculator è uno strumento più avanzato su misura per i venditori FBA. Puoi accedervi direttamente nella dashboard di Seller Central.

Ecco cosa ti aiuta a fare:

Previsione dei ricavi e dei costi totali
Confronta FBA e FBM in un'unica visualizzazione
Modifica i prezzi di spedizione, produzione e vendita
Visualizza la redditività mensile con diversi volumi di vendita

Puoi anche esportare i risultati per pianificare il flusso di cassa o la presentazione a partner e investitori.

Come vendere su Amazon per principianti senza spendere una fortuna

Iniziare il tuo viaggio con Amazon non deve esaurire i tuoi risparmi. Che tu stia testando un singolo prodotto o lanciando una piccola iniziativa, ci sono modi pratici per mantenere bassi i costi di vendita su Amazon, soprattutto all'inizio.

Il trucco è sapere quali metodi e programmi di vendita offrono il miglior ritorno sull'investimento. In questa sezione, esploreremo come vendere su Amazon senza inventario, i modi per ridurre le commissioni Amazon FBA e i programmi intelligenti che ti aiutano a ridurre i costi senza sacrificare la crescita.

Come vendere su Amazon senza inventario

Se hai un budget limitato, l'inventario potrebbe sembrare un grosso ostacolo. Ma puoi comunque vendere su Amazon senza detenere scorte.

Ecco due modelli adatti ai principianti:

Dropshipping: pubblichi prodotti su Amazon e li acquisti solo dopo che un cliente ha effettuato un ordine. Il tuo fornitore spedisce l'articolo direttamente all'acquirente. Saltate i costi di inventario, imballaggio e spedizione.
Stampa su richiesta: simile al dropshipping, ma per prodotti personalizzati come t-shirt, tazze e custodie per telefoni. Una volta ricevuto l'ordine, il prodotto viene stampato e spedito da un fornitore terzo.

Entrambi i metodi eliminano la necessità di investire in anticipo in scorte di massa. Sebbene i tuoi margini di profitto possano essere inferiori, eviti anche le tariffe mensili e i costi di archiviazione di Amazon FBA.

Se ti stai chiedendo come vendere su Amazon per principianti, questa è una delle opzioni a minor rischio per iniziare.

Modi per ridurre i costi di Amazon FBA

Se scegli l'FBA, ci sono ancora modi per ridurre ciò che paghi.

Ecco cosa fanno i venditori esperti per ridurre le commissioni:

Ottimizza gli imballaggi: gli articoli più piccoli costano meno per la spedizione e lo stoccaggio. Riduci gli imballaggi non necessari per adattarli ai livelli tariffari più bassi.
Evitare l'archiviazione a lungo termine: Mantieni il tuo inventario in movimento. Amazon addebita di più se gli articoli rimangono in magazzino troppo a lungo.
Prodotti in bundle: Il raggruppamento può aumentare il valore dell'ordine riducendo al contempo le spese di gestione unitarie.
Tieni traccia dei rallentatori: controlla regolarmente gli articoli invenduti. Rimuovili o riducili prima che aumentino i costi di stoccaggio.

Partecipa a programmi come Brand Referral Bonus e Small and Light

Amazon offre programmi integrati che aiutano a ridurre le commissioni per i venditori e sono particolarmente utili quando sei agli inizi.

Eccone due che vale la pena esplorare:

Bonus di segnalazione del marchio: se porti traffico esterno (ad esempio dai social media o dal tuo blog) su Amazon e questo si converte, ricevi un credito per la commissione per segnalazione. Ciò compensa le commissioni di vendita fino al 10%. È ideale se hai già un pubblico o una mailing list ristretta.
Programma piccolo e leggero: Perfetto per prodotti leggeri e a basso costo. Se il tuo articolo soddisfa i criteri (meno di 12$, dimensioni ridotte), avrai tariffe FBA ridotte e accesso alla spedizione gratuita per gli acquirenti.

Entrambi i programmi sono gratuiti e offrono risparmi a lungo termine per i piccoli venditori.

Costo mensile di vendita su Amazon: cosa devi preventivare

Una delle domande più frequenti poste dai nuovi venditori è: «Quanto mi costerà effettivamente vendere su Amazon ogni mese?»

La risposta dipende dal piano di vendita, dal metodo di evasione degli ordini e dagli strumenti che utilizzi. Ma che tu sia un venditore individuale che sta testando le acque o che utilizzi l'FBA per scalare la scala, è essenziale conoscere le spese mensili prima di iniziare.

Questa sezione analizza i costi mensili tipici, in modo da poter preventivare in modo intelligente ed evitare sorprese man mano che cresci.

Costi mensili minimi per venditori individuali

Se sei nuovo e vuoi semplicemente provare a vendere su Amazon, il Piano per venditore individuale è un modo semplice e conveniente per iniziare.

Ecco come potrebbe apparire il tuo costo mensile con questo piano:

Account venditore Amazon: $0 al mese
Tariffa per articolo: $0,99 per ogni articolo venduto
Commissione per segnalazione: Di solito 8% - 15% di ogni vendita
Utensili opzionali (ricerca di prodotti, strumenti per le inserzioni): $20-$50/mese
Costi di spedizione (se si utilizza FBM): varia in base alle dimensioni del prodotto e al corriere

Ad esempio, se vendi 30 articoli in un mese, le commissioni di base per i venditori Amazon ammonteranno a circa 30 USD per articolo, più le commissioni per segnalazione su ogni articolo.

Questo modello funziona meglio se stai solo esplorando come vendere su Amazon per principianti o vendere a basso volume.

Costi mensili medi per i venditori FBA

Se utilizzi Fulfillment by Amazon (FBA), i costi aumentano, ma anche la praticità e il potenziale volume delle vendite.

Ecco una ripartizione mensile realistica per i piccoli venditori FBA:

Piano professionale: tariffa mensile fissa di $39,99
Commissioni di adempimento FBA: circa $3-$5 per unità spedita
Tariffe di stoccaggio: $0,87—$2,40 per piede cubo, a seconda della stagione
Annunci Amazon (opzionale ma comune): $100+ al mese
Commissioni di rimborso/restituzione: Dipende dal volume
Strumenti di terze parti (per automazione, analisi, monitoraggio delle parole chiave): $30 — $100

Se vendi 100 articoli al mese tramite FBA, il costo mensile può facilmente variare da $400 a $800, comprese commissioni, spazio di archiviazione e pubblicità. Ecco perché calcolare il costo mensile di vendita su Amazon è fondamentale per mantenere la redditività.

Gestione dei margini di profitto

La struttura delle commissioni di Amazon può essere complessa. Quindi, come puoi assicurarti che la tua attività rimanga redditizia?

Ecco cosa fanno i venditori di successo:

Utilizza il calcolatore delle commissioni di vendita di Amazon per stimare i costi esatti prima di mettere in vendita qualsiasi prodotto
Valuta i prodotti con un margine di almeno il 30-50% dopo tutte le commissioni del venditore Amazon e i costi di spedizione
Tieni traccia dell'inventario a lungo termine per evitare costi di stoccaggio elevati
Bundle o upsell per aumentare il valore medio degli ordini senza aumentare i costi di evasione
Ottimizza inserzioni e annunci per aumentare la conversione e ridurre la spesa pubblicitaria per vendita

Inoltre, non dimenticare di monitorare regolarmente i tuoi numeri. È facile perdere la cognizione dei costi man mano che si cresce.

Politiche di vendita di Amazon che possono influire sulle commissioni

La comprensione delle commissioni per i venditori Amazon va oltre le semplici spese di inserzione o i costi di archiviazione. Le politiche di vendita di Amazon svolgono un ruolo importante nell'importo dei pagamenti e negli addebiti imprevisti che potresti dover affrontare in seguito.

Se stai cercando di ridurre i costi complessivi di vendita su Amazon, devi rimanere in linea con queste politiche. In caso contrario, potresti comportare sanzioni, costi aggiuntivi o, peggio ancora, la sospensione dell'account. Questa sezione illustra le aree politiche essenziali che influiscono direttamente sui costi.

Linee guida per le categorie tariffarie di Amazon

Amazon organizza i prodotti in categorie e ogni categoria ha una propria struttura tariffaria. Sapere a quale categoria appartiene il tuo prodotto è fondamentale perché determina la percentuale della commissione per segnalazione e, a volte, la commissione di chiusura.

Ecco perché è importante:

La vendita nella categoria sbagliata può comportare commissioni più elevate o addirittura la soppressione delle inserzioni.
Alcune categorie come abbigliamento, elettronica o mobili hanno commissioni di segnalazione differenziate o variabili in base al prezzo dell'articolo.
Agli articoli multimediali come libri o DVD sono state aggiunte commissioni di chiusura che non si trovano in altre categorie.

Prima di mettere in vendita, consulta le Linee guida ufficiali per le categorie tariffarie di Amazon per assicurarti che il tuo prodotto sia classificato correttamente. Ti aiuta a evitare costi imprevisti e mantiene i tuoi prezzi competitivi.

Cosa fa scattare i costi aggiuntivi?

Amazon potrebbe addebitare commissioni aggiuntive in casi specifici, anche se a prima vista le normali commissioni per i venditori sembrano basse.

Ecco alcuni trigger comuni:

Conservazione a lungo termine: gli articoli archiviati per più di 365 giorni comportano commissioni più elevate.
Inserzioni ad alto volume: la pubblicazione di oltre 100.000 SKU può comportare l'aggiunta di costi mensili.
Rimborsi: Amazon detrae fino al 20% della commissione per segnalazione, o $5, sui resi.
Rimozioni manuali: La restituzione o lo smaltimento dell'inventario FBA invenduto comporta l'addebito di commissioni di rimozione unitarie.
Spedizione in ritardo o prestazioni scadenti: i venditori FBM potrebbero incorrere in sanzioni se gli ordini subiscono ritardi o le metriche dei clienti diminuiscono.

Queste commissioni nascoste spesso colgono alla sprovvista i principianti, specialmente quelli che non hanno familiarità con l'intera struttura tariffaria di Amazon.

Servizi di assistenza al venditore

Offerte Amazon strumenti di supporto per i venditori—ma non tutti sono gratuiti. Alcuni servizi opzionali possono influire sul budget.

Ecco cosa c'è da sapere:

Servizi di account premium: Amazon offre supporto gestito con un account manager dedicato, ma può costare oltre 1.600 dollari al mese più lo 0,3% delle vendite totali. Questo è più rilevante per i venditori di livello aziendale.
Supporto alla crescita del mercato: Disponibile per i venditori professionali che necessitano di assistenza per l'onboarding. Alcuni programmi di assistenza potrebbero essere gratuiti per i nuovi venditori per i primi mesi.
Strumenti di autoaiuto: la maggior parte dei venditori utilizza gli strumenti integrati di Seller Central per gestire i problemi relativi all'account, il monitoraggio delle performance e la gestione delle commissioni. Sono gratuiti ma richiedono tempo e apprendimento.

Se hai appena iniziato o vendi a tempo parziale, continua a usufruire dell'assistenza gratuita finché non sarai sicuro di gestire le tue inserzioni e le tue prestazioni da solo.

Conclusione

Vendere su Amazon può essere gratificante, ma solo se comprendi l'intero costo. Dai piani di abbonamento e commissioni per segnalazione agli addebiti FBA e agli extra basati sulle polizze, ogni commissione influisce sui tuoi profitti. Usa strumenti come il calcolatore delle commissioni di vendita di Amazon per essere sempre all'avanguardia e pianificare in modo intelligente. Che tu stia iniziando senza inventario o utilizzando l'FBA, conoscere i tuoi numeri ti aiuta a mantenere la redditività. Mantieni ottimizzate le tue inserzioni, monitora regolarmente le commissioni e scegli i programmi giusti per ridurre i costi. Più sei informato, maggiori sono le tue possibilità di creare un'attività Amazon di successo ed efficiente in termini di costi.

Domande frequenti sui costi di vendita su Amazon

In che modo Amazon calcola le commissioni per i venditori?

Amazon calcola le commissioni del venditore in base al tipo di account, alla categoria di prodotto, al metodo di evasione e al prezzo dell'articolo. I componenti principali includono le commissioni per segnalazione (una percentuale della vendita), le commissioni per articolo (per i singoli venditori) e le commissioni FBA se utilizzi i servizi logistici di Amazon.

Quali sono le principali differenze tra i costi FBA e FBM?

I costi FBA includono le spese di gestione, archiviazione e gestione dei resi, ma Amazon si occupa della logistica. I costi FBM sono inferiori in anticipo poiché sei tu a gestire l'imballaggio e la spedizione, ma ciò richiede più tempo e impegno. L'FBA è più conveniente, mentre l'FBM ti offre un maggiore controllo.

Quanto costa vendere su Amazon al mese?

I costi variano in base al piano e all'adempimento. I singoli venditori possono pagare circa 30-100 USD al mese a seconda del volume delle vendite. I venditori FBA spesso spendono da 300 a 800 dollari al mese includendo la quota di abbonamento di 39,99 USD, i costi di gestione, archiviazione e pubblicità.

Esistono modi gratuiti per testare la vendita su Amazon?

Sì. Puoi iniziare con il Piano per venditore individuale, che non prevede canoni mensili. Paghi solo 0,99 USD per vendita più le commissioni per segnalazione. È ideale per i principianti o per i venditori a basso volume che testano il mercato.

Quali strumenti posso utilizzare per stimare i costi del mio venditore Amazon?

Utilizza il calcolatore delle commissioni di vendita di Amazon e il calcolatore delle entrate FBA per stimare le commissioni di segnalazione, i costi di gestione e i margini di profitto. Strumenti come Jungle Scout ed Helium 10 aiutano anche a tenere traccia delle commissioni, prevedere i profitti e ricercare la fattibilità dei prodotti.