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¿Estás pensando en convertirte en vendedor de Amazon pero no estás seguro de los costes reales que implica? No estás solo. La estructura tarifaria escalonada de Amazon pilla desprevenidos a muchos vendedores nuevos. Desde las tarifas por referencia y los cargos de suscripción hasta los costos de almacenamiento y envío de FBA, entender lo que realmente pagarás es clave para mantener la rentabilidad.

En esta guía, desglosamos el coste real de vender en Amazon, ya sea que utilices FBA o FBM, una cuenta profesional o individual o simplemente estés explorando cómo vender en Amazon para principiantes. Esta no es solo una lista de tarifas, es tu solución integral repleta de estadísticas, ejemplos reales y consejos útiles.

Analicemos los detalles para que puedas calcular de forma inteligente y vender mejor.

¿Cuánto cuesta realmente vender en Amazon?

Así que estás listo para empezar a vender en Amazon—pero esta es la pregunta del millón de dólares:
Qué hace De Verdad ¿Cuánto cuesta empezar y mantener la rentabilidad?

Alerta de spoiler: no es solo una cuota mensual de 39,99 dólares. El coste real de vender en Amazon depende de cómo configures tu tienda, desde los cargos ocultos de FBA hasta los complicados porcentajes de recomendación.

En esta sección, lo desglosaremos en un inglés sencillo. Sin pelusa. Sin sorpresas. Solo costos reales, estadísticas actuales y consejos inteligentes para ayudarlo a lanzar sin gastar dinero.

Vamos a desglosar los números.

Por qué entender las tarifas de vendedor de Amazon cambia las reglas del juego

Si te saltas esta parte, podrías terminar perdiendo dinero sin darte cuenta.

Los nuevos vendedores suelen entrar sin saber todo Estructura de tarifas de Amazon—entonces pregúntese por qué las ganancias están desapareciendo. Ahí es donde destacas. Saber lo que pagas desde el primer día te ayuda a:

• Fija precios más inteligentes para tus productos
• Evite comisiones innecesarias
• Aumente su margen de beneficio más rápido

¿Quieres ganar como vendedor? Empieza por dominar tus tarifas de vendedor de Amazon.

Costos de vendedor de Amazon fijos frente a variables: lo que realmente pagas

Seamos claros: algunos costos de Amazon son predecibles; otros no.

Este es el desglose:

Costos fijos (no negociables)

• Plan de vendedor profesional — 39,99$ al mes (tarifa plana)
• Plan de vendedor individual — 0$ al mes, pero 0,99$ por artículo vendido

Estas son las tarifas de acceso a la plataforma. No importa lo que vendas, se aplican.

Costos variables (cambio por venta/producto)

• Tarifas de referencia — Por lo general, entre el 8% y el 55% del precio del producto
• Tarifas de Amazon FBA — Basado en el tamaño, el peso y el tiempo de almacenamiento
• Tarifas de cierre — 1,80 dólares para libros, DVD y artículos similares
• Reembolso de la tarifa administrativa — Hasta un 20% de la tarifa por referencia o $5

Consejo profesional: No adivine sus costos. Usa la calculadora oficial de tarifas de venta de Amazon para ver exactamente cuánto pagarás antes de publicar tu anuncio.

¿Cuál es el mínimo que realmente necesitas para empezar a vender en Amazon?

¿La buena noticia? No necesitas miles para empezar.

Si te preguntas cuánto presupuestar, aquí tienes una visión realista:

¿Quieres empezar sin inventario? Investiga envío directo, impresión bajo demanda, o Amazon KDP. Estos modelos te permiten vender con unos costes iniciales mínimos y son aptos para principiantes.

Descripción general de las cuentas de vendedor de Amazon

Antes de profundizar en las tarifas de envío o los métodos de gestión logística, veamos lo básico. Tu elección de Cuenta de vendedor de Amazon afecta directamente a sus costos, márgenes y cuánto paga por venta.

Amazon ofrece dos tipos de cuentas de vendedor: individuales y profesionales. Ambos te permiten vender productos, pero la estructura de precios y las características son diferentes. Elegir el más adecuado es clave, especialmente si estás aprendiendo a vender en Amazon para principiantes o estás planificando el crecimiento empresarial a largo plazo.

Vendedor individual de Amazon frente a vendedor profesional

Si no estás seguro de por dónde empezar, esta comparación te ayudará a decidir.

Una cuenta de vendedor individual de Amazon funciona bien para las personas que prueban la plataforma. Está diseñada para vendedores de bajo volumen, ideal si vendes menos de 40 artículos al mes. No pagas una cuota mensual, lo que mantiene bajos los costos iniciales.

La cuenta de vendedor profesional es para vendedores serios. Si tienes pensado escalar, publicar anuncios o utilizar herramientas como los informes de inventario y anuncios masivos, esta es la cuenta que necesitas. Pagas una suscripción mensual fija, pero desbloquea funciones que favorecen el crecimiento empresarial.

¿Aún no estás seguro? Ten en cuenta lo siguiente: si vendes más de 40 artículos al mes, el plan Professional es más económico por unidad vendida.

Explicación de las tarifas de suscripción mensual

Ahora vamos a desglosar el coste de vender en Amazon por mes, según tu plan.

Solo pagas una cuota de suscripción mensual si estás en el plan Professional. Los vendedores individuales no tienen un cargo mensual, pero pagan por transacción. Así es como se ve cada plan:

Plan individual: 0$ al mes + 0,99$ por artículo vendido

• Sin cuota mensual
• Pague 0,99 USD por venta
• Sin acceso a publicidad o análisis avanzados
• Ideal para vendedores ocasionales o a tiempo parcial
• Acceso limitado a las herramientas para vendedores

Plan profesional: tarifa plana de 39,99$ al mes

• Cuota mensual fija, independientemente de las ventas
• Sin cargo por artículo
• Acceso a Amazon Ads, herramientas de inventario e informes
• Apto para la Buy Box, que aumenta la visibilidad
• Ideal para vendedores por volumen y propietarios de negocios serios

Los vendedores más rentables utilizan este plan porque ofrece más control, escalabilidad y datos de rendimiento.

Consejo profesional: Si vendes más de 40 unidades al mes, el plan Profesional es más rentable que el Individual.

Desglose de las tarifas de venta principales de Amazon

Una vez que crees tu cuenta de vendedor de Amazon, te enfrentarás a una variedad de tarifas más allá de la suscripción mensual. Estos son los cargos principales que se aplican a casi todas las transacciones. Si realmente quiere conservar las ganancias, necesita saber cómo Tarifas de vendedor de Amazon funciona, antes de poner en venta tu primer producto.

Ya sea que utilices FBA o FBM, o que estés descubriendo cómo vender en Amazon para principiantes, entender estos costos te ayuda a mantener el control. Repasemos los esenciales, en términos sencillos.

Tarifas de referencia

Amazon cobra una tarifa por referencia por cada producto que vendes. Es un porcentaje del precio total de venta, incluidos los gastos de envío y el envoltorio para regalo.

¿Qué porcentaje se lleva Amazon?

Tarifas de referencia suelen oscilar entre el 8% y el 15%. La tarifa exacta depende de la categoría de tu producto. Algunas categorías incluso suben.

Según la guía oficial para vendedores de Amazon, la mayoría de los productos caen entre un 8 y un 15%, pero algunos, como los accesorios para dispositivos Amazon, pueden llegar hasta el 45%.

Esta tarifa no es negociable. La pagas tanto si gestionas los pedidos tú mismo (FBM) como si utilizas Amazon FBA.

Tasas de tarifas por referencia por categoría de producto

He aquí un vistazo rápido a las tasas de referencia típicas:

Utiliza la calculadora de tarifas de venta de Amazon para comprobar las tarifas exactas de tus productos.

Tarifas de venta por producto

Esto se aplica solo a los vendedores individuales.

Si estás en el plan individual, se te cobrará 0,99 USD por artículo vendido. Esto se suma a las tarifas por referencia.

Aquí no hay límite: tanto si vendes un artículo como si vendes 100, pagas por venta. Esta es la razón por la que muchos vendedores se cambian al plan Professional una vez que superan las 40 ventas al mes. Es más rentable.

Tarifas de cierre

Se trata de cargos fijos que se aplican a tipos de productos específicos, en su mayoría medios.

Si vendes:

• Libros
• DVDs
• Música
• Videojuegos

Se te cobrará un Comisión de cierre de 1,80$ por venta. Esto se suma a la tarifa por referencia.

Tarifas de publicación de alto volumen

¿Planeas publicar miles de SKU?

Si tu catálogo supera los 1,5 millones de SKU activos, Amazon cobra una tarifa de publicación por volumen elevado de 0,001 USD por encima de 1,5 millones por anuncio por mes. Esto suele aplicarse a los revendedores o transportistas a gran escala con inventarios masivos.

En el caso de los vendedores pequeños o nuevos, es probable que no alcances este umbral desde el principio, pero es bueno que lo sepas si vas a escalar.

Tarifas del servicio de alquiler de libros

Si ofreces alquiler de libros de texto, Amazon cobra un Tarifa de servicio de alquiler de $5 por artículo. Esto es independiente de las tarifas de referencia o cierre.

Esto se aplica específicamente a los vendedores que utilizan el programa de libros de alquiler de Amazon, que suele estar activo durante las temporadas de regreso a clases.

Tarifas de administración de reembolsos

Cuando Amazon procesa un reembolso para uno de tus clientes, se queda con una parte de la tarifa por referencia. Esto se denomina Tarifa de administración de reembolsos, y es uno de esos costos ocultos que muchos principiantes pasan por alto.

Así es como funciona:

• Amazon reembolsa al comprador.
• Te devuelven la mayor parte del importe de la venta.
• Sin embargo, Amazon retiene el 20% de la tarifa por referencia, o 5$, lo que sea menor.

Por ejemplo, si pagaste una tarifa por referencia de 10$, Amazon se queda con 2$ y te devuelve 8$ tras el reembolso.

Costos de cumplimiento: FBA frente a FBM

A la hora de calcular el coste de vender en Amazon, la gestión logística es uno de los factores más importantes. Decide cuánto tiempo dedicarás a gestionar los pedidos y cuánto pagarás realmente por venta.

Puedes dejar que Amazon haga el trabajo pesado con Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) o toma el control con Fulfillment by Merchant (FBM). Ambos métodos funcionan, pero sus costos y responsabilidades son muy diferentes.

Así es como se comparan para que puedas elegir la que mejor se adapte a tu negocio.

Cumplimiento por parte de Amazon (FBA)

FBA te permite enviar tu inventario a los almacenes de Amazon. Se encargan del almacenamiento, el embalaje, el envío y las devoluciones. Ahorra tiempo, pero pagas por esa comodidad.

Veamos la clave Costos de FBA.

Cuota mensual de Amazon FBA

No hay una tarifa mensual fija por usar Logística de Amazon, pero Amazon cobra una tarifa de gestión logística por pedido. Esto depende del tamaño y el peso del artículo.

Las tarifas de gestión logística de Logística de Amazon típicas por unidad incluyen:

• Artículos estándar pequeños (16 oz o menos): alrededor de 3,06 a 3,65 dólares
• Artículos estándar grandes (de 4 a 20 libras): alrededor de 3,68 a 6,92 dólares
  

Este coste se deduce automáticamente de tus ventas y varía según el artículo.

Si quieres una estimación precisa de tu producto, la calculadora de tarifas de venta de Amazon es el mejor punto de partida.

Tarifas de almacenamiento de Amazon FBA

Amazon también cobra una tarifa de almacenamiento mensual por mantener tu inventario en su almacén. Las tarifas varían según la temporada:

• De enero a septiembre: alrededor de 0,87 USD por pie cúbico
• De octubre a diciembre: alrededor de 2,40 dólares por pie cúbico

Si tus productos permanecen almacenados durante demasiado tiempo (normalmente más de 365 días), Amazon puede cobrarte tarifas por almacenamiento prolongado. Esto se acumula rápidamente, por lo que es importante que mantengas tu inventario en movimiento.

Programa para productos pequeños y ligeros

Este programa está diseñado para productos livianos con un precio inferior a 12 dólares. Si tu producto cumple los requisitos, puedes ahorrar considerablemente en las tarifas de gestión logística.

Esto es lo que obtienes:

• Tarifas de FBA más bajas que los precios estándar
• Envío más rápido para artículos pequeños y de bajo costo
• Ideal para productos de gran volumen y bajo margen, como accesorios, herramientas o artículos de belleza

Si vendes artículos baratos pero de rápido movimiento, este programa puede aumentar tus ganancias.

Tarifas de Logística Multicanal (MCF)

Amazon también puede enviar los productos que vendes en plataformas como Shopify, Etsy o eBay. Este servicio se llama Logística Multicanal (MCF) y es independiente del FBA normal.

Las tarifas de envío de MCF varían, pero para el envío estándar, espere:

• Artículos más pequeños: alrededor de 7$ por pedido
• Artículos de tamaño mediano: alrededor de 8 dólares o más

El MCF es útil si quieres la velocidad y la fiabilidad de Amazon fuera de su mercado, pero tiene un coste por envío más alto.

Cumplimiento por vendedor (FBM)

Con FBM, lo haces todo tú mismo. Publicas productos en Amazon, pero los almacenas, empacas y envías desde tu propia ubicación o almacén.

Es una excelente opción si quieres más control y tarifas más bajas, pero requiere más trabajo.

Pros y contras en comparación con FBA

Ventajas del FBM:

• Sin comisiones de FBA ni costes de almacenamiento
• Control total sobre el envío, el embalaje y la manipulación
• Mejor para artículos personalizados o frágiles
• Útil para vendedores que ya tienen un almacén configurado

Desventajas de FBM:

• Debes gestionar las devoluciones y el servicio de atención al cliente
• Un envío más lento puede afectar a tu valoración como vendedor
• Menor visibilidad en la Buy Box de Amazon
• Lleva más tiempo, especialmente a gran escala

FBM se adapta a vendedores con bajo volumen de ventas o productos especializados. También es popular entre los vendedores de productos hechos a mano o aquellos que utilizan logística de terceros.

Costos de envío y responsabilidad

Como vendedor de FBM, te encargas de todos los aspectos del envío, incluidos:

• Recogida y embalaje de pedidos
• Etiquetas de compra
• Elegir transportistas (como USPS, FedEx o UPS)
• Gestión de paquetes perdidos, retrasos y devoluciones

Las tarifas de envío varían según el transportista y el destino, pero esta es una idea general:

• Pedidos nacionales: de 3 a 8 dólares por envío
• Pedidos internacionales: $10 y más, según el peso y la ubicación

También tendrás que mantener a los clientes actualizados con notificaciones de seguimiento y entrega. Es un trabajo más manual, pero algunos vendedores lo prefieren para tener más control.

FBA vs FBM: ¿qué debe elegir?

• Elige FBA si quieres un enfoque sin intervención y una entrega Prime más rápida
• Elija FBM si prefiere reducir los costos, tener más control o vender artículos grandes o personalizados
• Muchos vendedores usan ambas opciones: FBA para el inventario que se mueve rápidamente y FBM para artículos especiales.

La elección depende de tus objetivos, tu presupuesto y el grado de participación que quieras tener.

Calculadora de tarifas de venta de Amazon y ejemplos de costos

Conocer el coste de vender en Amazon es una cosa. Calcular tu beneficio real después de las tarifas de vendedor de Amazon es otra. Ahí es donde las calculadoras de Amazon son útiles.

Tanto si eres un principiante que está probando un producto como si eres un vendedor de Amazon a tiempo completo, herramientas como la calculadora de tarifas de venta de Amazon y la calculadora de ingresos de Amazon te ayudan a estimar los costes, las tarifas y los márgenes de beneficio exactos antes de publicar tu anuncio.

Cómo usar la calculadora de tarifas de venta de Amazon

La calculadora de tarifas de venta de Amazon es una herramienta gratuita de Seller Central que te permite estimar las tarifas de productos específicos. Puedes comparar las opciones de gestión logística (FBA o FBM) y ver al instante cuál ofrece mejores márgenes.

A continuación te explicamos cómo usarlo:

• Ve a la calculadora de tarifas de venta de Amazon
• Introduce el nombre del producto, el ASIN o el UPC
• Elige si quieres cumplirlo a través de FBA o FBM
• Ingresa el precio del artículo, el costo de envío (para FBM) y el costo del artículo
• Pulsa «Calcular»

A continuación, la herramienta le muestra:

• Tarifas de referencia
• Tarifas de gestión logística de FBA
• Tarifas de almacenamiento (estimadas)
• Beneficio neto por unidad
• Margen total

Es imprescindible para la investigación de productos y para establecer tu estrategia de precios.

Ejemplo de desglose de costos para productos comunes

Para que te hagas una idea real de cómo funcionan las tarifas de vendedor de Amazon, veamos un ejemplo sencillo: una botella de agua de 25 dólares vendida a través de FBA.

Producto: botella de agua de acero inoxidable

• Precio del producto: 25$
• Coste del producto: $5
• Tarifa por referencia (15%): 3,75$
• Tarifa de gestión logística de Amazon: 4,25$
• Tarifa mensual por almacenamiento (aproximadamente): 0,40 USD
• Ganancia neta por unidad: 11,60$
• Margen de beneficio: 46%

Ahora comparemos eso con FBM para el mismo artículo.

Si te realizas a ti mismo (FBM):

• Sin tarifa de FBA
• Coste de envío (USPS): 4,00$
• Tarifa por referencia: 3,75$
• Beneficio neto: 12,25$
• Margen de beneficio: un poco más alto, pero con más esfuerzo por su parte

En este ejemplo, se muestra cómo las opciones de gestión logística y los precios afectan a tus resultados. El uso de una calculadora elimina las conjeturas.

Calculadora de ingresos de Amazon FBA

La calculadora de ingresos de Amazon FBA es una herramienta más avanzada diseñada para los vendedores de Amazon FBA. Puedes acceder a ella directamente en tu panel de control de Seller Central.

Esto es lo que le ayuda a hacer:

• Prevea los ingresos y los costos totales
• Compare FBA con FBM en una sola vista
• Ajustar los precios de envío, producción y venta
• Vea la rentabilidad mensual en diferentes volúmenes de ventas

También puedes exportar los resultados para planificar el flujo de caja o presentarlos a socios e inversores.

Cómo vender en Amazon para principiantes sin arruinarse

Comenzar tu viaje a Amazon no tiene por qué agotar tus ahorros. Ya sea que estés probando un solo producto o lanzando una pequeña actividad secundaria, hay formas prácticas de mantener bajos los costos de tus vendedores de Amazon, especialmente al principio.

El truco está en saber qué métodos y programas de venta ofrecen el mejor retorno de la inversión. En esta sección, analizaremos cómo vender en Amazon sin inventario, las formas de reducir las tarifas de Amazon FBA y los programas inteligentes que te ayudan a reducir los costos sin sacrificar el crecimiento.

Cómo vender en Amazon sin inventario

Si tienes un presupuesto ajustado, el inventario puede parecer una barrera importante. Sin embargo, puedes seguir vendiendo en Amazon sin tener existencias.

Estos son dos modelos aptos para principiantes:

• Envío directo: Publicas productos en Amazon y los compras solo después de que un cliente haga un pedido. Tu proveedor envía el artículo directamente al comprador. Te saltas los gastos de inventario, embalaje y envío.
• Impresión bajo demanda: Es similar al envío directo, pero para productos personalizados como camisetas, tazas y fundas para teléfonos. Una vez que se recibe un pedido, un proveedor externo imprime y envía el producto.

Ambos métodos eliminan la necesidad de invertir por adelantado en inventario masivo. Si bien tus márgenes de beneficio pueden ser más bajos, también evitas las tarifas mensuales y los cargos por almacenamiento de Amazon FBA.

Si te preguntas cómo vender en Amazon para principiantes, esta es una de las opciones de menor riesgo para empezar.

Formas de reducir los costos de Amazon FBA

Si eliges Logística de Amazon, todavía hay maneras de reducir lo que pagas.

Esto es lo que hacen los vendedores experimentados para reducir las tarifas:

• Optimice el embalaje: Los artículos más pequeños cuestan menos de enviar y almacenar. Recorta el embalaje innecesario para ajustarlo a los niveles de tarifas más bajos.
• Evite el almacenamiento a largo plazo: Mantén tu inventario en movimiento. Amazon cobra más si los artículos permanecen en el almacén durante demasiado tiempo.
• Productos agrupados: La agrupación puede aumentar el valor de los pedidos y, al mismo tiempo, reducir las tarifas de gestión por unidad.
• Rastrea a los que se mueven lentamente: Revisa periódicamente los artículos no vendidos. Elimínalos o descúbrelos antes de que acumulen gastos de almacenamiento.

Únase a programas como Brand Referral Bonus y Small and Light

Amazon ofrece programas integrados que ayudan a reducir las tarifas del vendedor, y son especialmente útiles cuando estás empezando.

Aquí hay dos que vale la pena explorar:

• Bono por recomendación de marca: Si traes tráfico externo (como el de las redes sociales o de tu blog) a Amazon y este genera conversiones, recibirás un descuento en la tarifa por referencia. Esto compensa tus tarifas de venta en hasta un 10%. Es ideal si ya tienes una audiencia o una lista de correo electrónico reducidas.
• Programa para productos pequeños y ligeros: Perfecto para productos livianos y de bajo costo. Si tu artículo cumple con los requisitos (menos de 12$, dimensiones pequeñas), obtendrás tarifas de Logística de Amazon reducidas y acceso al envío gratuito para los compradores.
  

La inscripción a ambos programas es gratuita y ofrecen ahorros a largo plazo para los pequeños vendedores.

Coste mensual de vender en Amazon: lo que necesitas presupuestar

Una de las preguntas más frecuentes que se hacen los nuevos vendedores es: «¿Cuánto me va a costar realmente cada mes vender en Amazon?»

La respuesta depende de tu plan de ventas, del método de gestión logística y de las herramientas que utilices. Sin embargo, tanto si eres un vendedor individual que está probando el terreno como si utilizas la Logística de Amazon para escalar, es fundamental que conozcas tus gastos mensuales antes de lanzarte a la venta.

En esta sección se desglosan los costos mensuales típicos para que puedas presupuestar de manera inteligente y evitar sorpresas a medida que vayas creciendo.

Costos mínimos mensuales para vendedores individuales

Si eres nuevo y solo quieres probar a vender en Amazon, el plan de vendedor individual es una forma sencilla y económica de empezar.

Este es el aspecto que podría tener tu costo mensual con este plan:

• Cuenta de vendedor de Amazon: 0$ al mes
• Tarifa por producto: 0,99 USD por cada artículo vendido
• Tarifa por referencia: Por lo general, entre el 8% y el 15% de cada venta
• Herramientas opcionales (investigación de productos, herramientas de publicación): entre 20 y 50 dólares al mes
• Gastos de envío (si usa FBM): varía según el tamaño del producto y el servicio de mensajería

Por ejemplo, si vendes 30 artículos en un mes, tus tarifas base de vendedor de Amazon serían de unos 30$ por artículo, más las tarifas por referencia de cada producto.

Este modelo funciona mejor si solo estás explorando cómo vender en Amazon para principiantes o si estás vendiendo a bajo volumen.

Costos mensuales promedio para los vendedores de FBA

Si utilizas Fulfillment by Amazon (FBA), tus costes aumentan, pero también lo hacen tu comodidad y tu potencial volumen de ventas.

Este es un desglose mensual realista para los pequeños vendedores de Logística de Amazon:

• Plan profesional: cuota mensual fija de 39,99$
• Tarifas de cumplimiento de FBA: Entre 3 y 5$ por unidad enviada
• Tarifas de almacenamiento: entre 0,87 y 2,40 dólares por pie cúbico, según la temporada
• Anuncios de Amazon (opcional pero común): más de 100$ al mes
• Tarifas de reembolso/devolución: Depende del volumen
• Herramientas de terceros (para automatización, análisis y seguimiento de palabras clave): entre 30 y 100 dólares

Si vendes 100 artículos al mes a través de FBA, tu coste mensual puede oscilar fácilmente entre 400 y 800$, incluidas las tarifas, el almacenamiento y los anuncios. Por eso, calcular el coste mensual de vender en Amazon es fundamental para mantener la rentabilidad.

Cómo administrar sus márgenes de beneficio

La estructura de tarifas de Amazon puede ser compleja. Entonces, ¿cómo te aseguras de que tu negocio siga siendo rentable?

Esto es lo que hacen los vendedores exitosos:

• Usa la calculadora de tarifas de venta de Amazon para estimar los costos exactos antes de publicar cualquier producto
• Fija el precio de los productos con un margen de al menos entre el 30 y el 50% después de todas las tarifas de vendedor y los gastos de envío de Amazon
• Realice un seguimiento del inventario a largo plazo para evitar altos cargos por almacenamiento
• Combina o vende más para aumentar el valor medio de los pedidos sin aumentar los costes de gestión logística
• Optimice las listas y los anuncios para aumentar la conversión y reducir la inversión publicitaria por venta

Además, no olvides controlar tus números con regularidad. Es fácil perder la cuenta de los costos a medida que creces.

Políticas de ventas de Amazon que pueden afectar a las tarifas

Entender tus tarifas de vendedor de Amazon va más allá de los gastos de publicación o almacenamiento. Políticas de ventas de Amazon juegan un papel importante en la cantidad que pagas y en los cargos inesperados a los que podrías enfrentarte más adelante.

Si quieres reducir el coste total de vender en Amazon, debes cumplir estas políticas. No hacerlo podría conllevar multas, comisiones adicionales o, lo que es peor, la suspensión de la cuenta. En esta sección se explican las áreas políticas esenciales que afectan directamente a sus costos.

Pautas de categorías de tarifas de Amazon

Amazon organiza los productos en categorías y cada categoría tiene su propia estructura de tarifas. Saber a qué categoría pertenece tu producto es crucial porque determina el porcentaje de tu tarifa por referencia y, a veces, tu tarifa de cierre.

He aquí por qué es importante:

• Vender en la categoría equivocada puede generar tarifas más altas o incluso la supresión de anuncios.
• Algunas categorías, como ropa, productos electrónicos o muebles, tienen tarifas por referencia escalonadas o variables en función del precio del artículo.
• Los artículos multimedia, como libros o DVD, han agregado tarifas de cierre que no se encuentran en otras categorías.

Antes de publicar, consulta las directrices oficiales de categorías de tarifas de Amazon para asegurarte de que tu producto está clasificado correctamente. Te ayuda a evitar costes inesperados y a mantener tus precios competitivos.

¿Qué desencadena los cargos adicionales?

Amazon puede cobrar tarifas adicionales en casos específicos, incluso si tus tarifas de vendedor habituales parecen bajas a primera vista.

Estos son algunos de los desencadenantes más comunes:

• Almacenamiento a largo plazo: Los artículos almacenados durante más de 365 días incurren en tarifas más altas.
• Listados de gran volumen: Publicar más de 100 000 SKU puede generar cargos mensuales.
• Reembolsos: Amazon deduce hasta un 20% de la tarifa por referencia, o 5$, en las devoluciones.
• Mudanzas manuales: La devolución o la eliminación del inventario no vendido de Logística de Amazon añaden tarifas de retirada por unidad.
• Envío tardío o rendimiento deficiente: Los vendedores de FBM pueden enfrentarse a sanciones si los pedidos se retrasan o las estadísticas de los clientes disminuyen.

Estas tarifas ocultas suelen tomar desprevenidos a los principiantes, especialmente a aquellos que no están familiarizados con la estructura completa de tarifas de Amazon.

Servicios de asistencia al vendedor

Ofertas de Amazon herramientas de asistencia al vendedor—pero no todos son gratuitos. Algunos servicios opcionales pueden afectar su presupuesto.

Esto es lo que debes saber:

• Servicios de cuentas premium: Amazon ofrece soporte gestionado con un administrador de cuentas dedicado, pero puede costar más de 1600$ al mes más el 0,3% de las ventas totales. Esto es más relevante para los vendedores de nivel empresarial.
• Soporte para el crecimiento del mercado: Disponible para vendedores profesionales que necesitan ayuda para la incorporación. Algunos programas de asistencia pueden ser gratuitos para los vendedores nuevos durante los primeros meses.
• Herramientas de autoayuda: La mayoría de los vendedores utilizan las herramientas integradas de Seller Central para gestionar los problemas de la cuenta, el seguimiento del rendimiento y la gestión de tarifas. Son gratuitas, pero requieren tiempo y aprendizaje.

Si acabas de empezar o vendes a tiempo parcial, sigue con el soporte gratuito hasta que estés seguro de cómo gestionar tus anuncios y tu rendimiento por tu cuenta.

Conclusión

Vender en Amazon puede ser gratificante, pero solo si entiendes el coste total que implica. Desde los planes de suscripción y las tarifas por referencia hasta los cargos de FBA y los extras basados en políticas, cada tarifa afecta a tus resultados. Usa herramientas como la calculadora de tarifas de venta de Amazon para mantenerte a la vanguardia y planificar de forma inteligente. Tanto si empiezas sin inventario como si vas a escalar con Logística de Amazon, conocer tus cifras te ayuda a mantener la rentabilidad. Mantén tus anuncios optimizados, controla las tarifas con regularidad y elige los programas adecuados para reducir los costos. Cuanto más informado esté, mayores serán sus posibilidades de crear un negocio exitoso y rentable en Amazon.