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Le dropshipping d'AliExpress vers les États-Unis et le Royaume-Uni n'a jamais été aussi compliqué. Il était une fois, vous pouviez expédier des produits directement de Chine aux clients sans vous soucier des douanes, des droits de douane ou des frais surprises. Cette époque est révolue.

Entre l'élimination de l'exemption de minimis, les nouvelles structures tarifaires et une application douanière plus stricte, le paysage a radicalement changé. Si vous dirigez une entreprise de dropshipping sur AliExpress ciblant des clients américains ou britanniques, vous devez comprendre ce qui se passe à la frontière, et ce rapidement.

Ce guide décrit les coûts réels, les exigences de conformité et les stratégies pratiques pour maintenir la rentabilité de votre entreprise en 2025 et au-delà.

Principaux points à retenir pour les dropshippers d'AliExpress

• L'exemption de minimis a disparu. Toutes les expéditions en provenance de Chine sont désormais soumises à des droits de douane.
• La nouvelle structure tarifaire américaine est 200$ par article ou 120 % ad valorem, le montant le plus élevé étant retenu (au 1er juin 2025).
• Les envois postaux sont les plus touchés. Les transporteurs commerciaux proposent de meilleurs tarifs pour les articles de valeur moyenne à élevée.
• Les vendeurs britanniques sont soumis à des exigences d'enregistrement à la TVA Chiffre d'affaires de 90 000£ et doivent se conformer à des documents douaniers plus stricts.
• Les tatouages temporaires personnalisés et autres articles personnalisés de faible valeur sont presque impossibles à vendre de manière rentable via l'expédition postale traditionnelle sur AliExpress.
• Les entrepôts américains et européens et les fournisseurs nationaux sont en train de devenir la norme pour les dropshippers sérieux.
• La conformité n'est pas négociable. Des déclarations précises, des certifications appropriées et des prix transparents protègent votre entreprise.
• Le jeu d'arbitrage AliExpress est terminé. Les gagnants s'adapteront à des produits à plus forte marge, à un approvisionnement national ou à des modèles hybrides.

Comprendre la règle de minimis et les raisons pour lesquelles elle s'est effondrée

Pendant des années, l'exemption de minimis a été l'épine dorsale de commerce électronique mondial. En vertu de cette règle, tout colis d'une valeur inférieure ou égale à 800 dollars pouvait entrer aux États-Unis en franchise de droits, et le Royaume-Uni appliquait un seuil de 22 euros pour les importations en franchise de TVA. Cette faille a alimenté l'explosion de Livraison directe sur AliExpress et des plateformes qui expédient des produits bon marché de Chine directement aux consommateurs sans droits de douane.

Les vendeurs en ont pleinement profité. Ils pouvaient se procurer des tatouages temporaires personnalisés pour 2$, les vendre pour 15$ et les expédier à l'international sans percevoir de droits de douane auprès des clients. Le calcul a fonctionné. Les marges bénéficiaires sont restées saines. Les clients ont obtenu des prix défiant toute concurrence. Tout le monde était content, sauf les gouvernements qui voyaient leurs recettes fiscales disparaître.

Que s'est-il passé ?

La réalité est que des milliards de colis ont commencé à inonder les ports occidentaux. Les États-Unis ont vu les expéditions de minimis passer de 140 millions en 2013 à plus d'un milliard d'ici 2023. La Chine et ses entreprises subventionnées par l'État telles que Temu et Shein ont trouvé comment exploiter cet écart, en sous-cotant les vendeurs nationaux et en accélérant le déclin de l'industrie manufacturière américaine. Le Royaume-Uni a connu des tendances similaires après le Brexit, l'évitement tarifaire étant devenu une pratique courante.

Le 29 août 2024, le gouvernement américain a supprimé l'exemption de minimis pour les produits en provenance de Chine et de Hong Kong. Depuis le 2 mai 2025, chaque colis, quelle que soit sa valeur, est désormais soumis à des droits d'importation. Il ne s'agissait pas d'une mesure temporaire ni d'une tactique de négociation. Il s'agissait d'une restructuration permanente de la façon dont les marchandises traversent les frontières.

Nouvelle structure tarifaire américaine pour 2025 et au-delà

Le nouveau système tarifaire est complexe, et les détails sont importants car ils ont un impact direct sur vos résultats. Voici ce qui a changé :

2 mai au 31 mai 2025

Les droits de douane sont de 100$ par article OU de 120 % ad valorem (sur la base de la valeur déclarée), le montant le plus élevé étant retenu.

À partir du 1er juin 2025

Les droits de douane sont de 200$ par article OU de 120 % ad valorem, le montant le plus élevé étant retenu.

Mettons des chiffres réels à ce sujet. Supposons que vous vendiez des tatouages temporaires personnalisés sur AliExpress à 12$ au détail :

• Vos frais : 2$ (du fournisseur)
• Votre prix de détail : 12$
• Localisation du client : États-Unis
• Mode d'expédition : China Post (poste)

Selon les anciennes règles, votre client payait 12$ et se faisait livrer le produit. Selon les nouvelles règles, votre client doit payer des frais de douane de 200$ (les frais fixes sont supérieurs à 120 % de 12$, soit 2,40$). Soudain, votre client paie 212$ pour un produit à 12$. Ils demanderont un remboursement. Tu vas perdre la vente.

C'est pourquoi les dropshippers qui s'appuyaient sur des produits à faible valeur et à volume élevé se bousculent.

Comment les transporteurs choisissent-ils les méthodes de collecte ?

Voici ce que la plupart des vendeurs oublient : ce sont les transporteurs qui choisissent le mode de collecte, pas vous. Tous les mois, USPS, Poste chinoise, et les autres transporteurs postaux décident de facturer des frais fixes ou des droits ad valorem pour tous leurs envois en provenance de Chine et de Hong Kong. Cette décision est valable pour tout le mois et s'applique de manière cohérente à tous les colis qu'ils livrent.

Qu'est-ce que cela signifie ? Un transporteur axé sur le budget comme USPS pourrait choisir la méthode ad valorem à 120 % pour réduire les frais fixes sur les articles bon marché. Un transporteur express comme DHL pourrait choisir les frais fixes de 200$ pour limiter la responsabilité sur les envois de grande valeur. Vous n'avez aucun contrôle sur la méthode qui s'applique à vos envois. Vous ne pouvez pas planifier les prix avec précision. Vous ne pouvez pas garantir les coûts aux clients. Cette incertitude anéantit la viabilité du dropshipping traditionnel entre la Chine et les États-Unis.

Tarifs Trump et section 301 : ce que vous devez savoir

Au-delà de l'élimination de minimis, l'article 301 de la loi sur le commerce prévoit des droits de douane supplémentaires qui ciblent spécifiquement les produits chinois dans certaines catégories. Ils sont distincts des droits de douane et peuvent s'ajouter aux droits de douane habituels.

La section 301 couvre

• Appareils électroniques (15 % à 60 %)
• Textiles et vêtements (10 % à 25 %)
• Mobilier (10 % à 20 %)

Si vous expédiez en dropshipping des tatouages personnalisés ou des articles personnalisés fabriqués à partir de textiles ou de matériaux soumis à l'article 301, vos coûts augmentent à nouveau. Un produit de tatouage personnalisé peut être soumis au tarif de 25 % de la section 301, plus les frais fixes de 200$ plus les droits de douane standard. L'effet de superposition rend les marges impossibles.

L'administration Trump ne s'est pas arrêtée là. Ils ont manifesté leur intérêt pour des droits de douane supplémentaires sur les produits chinois dans presque toutes les catégories. Les taux pourraient augmenter avant la fin de 2025, ce qui signifie que vos coûts augmenteront rétroactivement pour les commandes en cours.

Douanes britanniques, TVA et complications liées au Brexit

La situation au Royaume-Uni est différente mais tout aussi complexe. Après le Brexit, le Royaume-Uni ne fait plus partie des arrangements douaniers de l'UE. Les importations en provenance de Chine sont désormais soumises à des contrôles douaniers stricts, à la perception de la TVA et à des droits d'importation qui surprennent souvent les clients.

Répartition des seuils au Royaume-Uni

• Moins de 15£ : En général, aucun contrôle douanier
• 15 à 150£ : La TVA est facturée à 20 % sur la valeur des marchandises plus les frais d'expédition
• Plus de 150£ : L'intégralité des droits de douane, de la TVA et des frais de manutention s'appliquent

Voici la partie la plus délicate : Lorsque des marchandises d'AliExpress sont envoyées à des clients britanniques via China Post ou des transporteurs postaux similaires, l'expéditeur (pas vous, le vendeur) est souvent responsable de la déclaration de valeur.

De nombreux fournisseurs AliExpress sous-évaluez les articles pour réduire les droits de douane, une pratique qui consiste à signaler les colis pour une inspection plus approfondie. Si les douanes soupçonnent une sous-évaluation, elles retiendront le colis, contacteront le client et demanderont une preuve de la valeur réelle. Les délais peuvent aller de plusieurs semaines à plusieurs mois.

Pour les tatouages personnalisés et les articles personnalisés, vous serez également confronté à des questions quant à savoir si l'article est véritablement « personnalisé » ou produit en série. Les agents des douanes ne pensent pas toujours qu'un produit standard portant un nom est considéré comme un produit personnalisé. Cela peut entraîner un examen plus approfondi.

Obligations de TVA pour les vendeurs britanniques

Si votre chiffre d'affaires au Royaume-Uni dépasse 85 000£ par an, vous devez vous enregistrer à la TVA. Une fois enregistré, vous devez facturer la TVA à 20 % sur tous les biens vendus à des clients britanniques (sauf si vous utilisez des exemptions spécifiques pour les ventes transfrontalières). La conformité à la TVA n'est pas négociable. Le HMRC prend cela très au sérieux et les sanctions en cas de non-conformité peuvent être importantes.

Les méthodes d'expédition et leur impact sur les coûts

Toutes les méthodes d'expédition ne sont pas identiques, et votre choix influe à la fois sur les coûts et les risques douaniers.

Services postaux

Voici les avantages et les inconvénients du dropshipping en vous associant à un service postal comme Royal Mail:

Pros

• Option la moins chère par unité
• Gère la plupart des petits colis

Les inconvénients

• Désormais soumis à des frais fixes de 200$ ou 120 % ad valorem aux États-Unis
• Le traitement douanier manuel entraîne des retards
• Risque accru de retards ou de perte de colis
• Moins de visibilité sur le suivi
• Les transporteurs contrôlent la méthode de perception des droits (pas vous)

Transporteurs commerciaux (FedEx, DHL, UPS)

Si vous expédiez à des clients par l'intermédiaire de transporteurs commerciaux, voici ce que vous devez savoir :

Pros

• Livraison plus rapide (3 à 7 jours contre 10 à 25 jours)
• Prédédouanement électronique
• Meilleur suivi et moins de colis perdus
• Droits calculés de manière transparente à l'avance
• Vous pouvez négocier des tarifs à grande échelle

Les inconvénients

• Frais d'expédition par unité plus élevés (8 à 15$ contre 1 à 3$)
• Toujours soumis à des droits de douane, mais il s'agit de tarifs NPF (nations les plus favorisées) standard plutôt que de tarifs postaux punitifs
• Nécessite des comptes auprès de chaque opérateur
• Engagements en matière de volume minimum

Si vous expédiez via FedEx ou DHL directement depuis les entrepôts chinois, vous paierez les taux tarifaires NPF standard (généralement 15 à 30 % pour la plupart des marchandises), et non les frais fixes de 200$. Cela peut en fait être moins cher que les services postaux pour les produits d'une valeur supérieure à 10$. Les calculs changent en fonction du prix de votre produit.

Exigences en matière de données et certificat de conformité

Le nouvel environnement réglementaire nécessite plus de documentation qu'auparavant. Les fournisseurs d'AliExpress doivent désormais fournir :

Codes tarifaires à 10 chiffres

Ils permettent de classer votre produit à des fins douanières. Des codes différents déclenchent des taux de droits et des exigences de conformité différents. Un « article de soins personnels » peut avoir un code, un « jouet » un autre et un « vêtement » un autre. Une mauvaise classification peut entraîner le rejet de votre envoi ou sa retenue indéfiniment.

Étiquetage du pays d'origine

Chaque produit doit clairement indiquer « Fabriqué en Chine » ou le pays concerné. Les étiquettes vagues ou manquantes sont un moyen rapide d'être signalé.

Certificats de conformité

Pour certaines catégories de produits (appareils électroniques, textiles, jouets), les importateurs doivent désormais certifier que les produits répondent aux normes de sécurité et de consommation des États-Unis. Les fournisseurs d'AliExpress s'y adaptent progressivement, mais beaucoup ne possèdent pas encore les certifications appropriées. Renseignez-vous auprès de votre fournisseur avant de vous procurer un nouveau produit.

Informations sur l'importateur

La partie qui demande l'exemption tarifaire (ou qui ne la demande pas, dans ce cas) doit être identifiée. Pour les dropshippers, il s'agit généralement de vous, du vendeur ou parfois du client. Clarifiez cela auprès de votre fournisseur AliExpress avant de passer commande.

Si votre fournisseur n'est pas en mesure de fournir ces informations, passez à autre chose. Une documentation incomplète est une voie directe vers les retards douaniers et les plaintes des clients.

Impact direct sur les marges et les prix du dropshipping

Parlons de ce que cela signifie réellement pour votre entreprise. Le traditionnel Livraison directe sur AliExpress le modèle reposait sur de faibles marges (marge de 40 à 60 % sur un produit de 2 à 5 dollars) fonctionnant à volume élevé. Les nouveaux droits de douane détruisent ce calcul.

Exemple 1 : produit de faible valeur

• Tatouage temporaire personnalisé (coût : 1,50$, détail : 8$)
• Tarif américain (tarif fixe) : 200$
• Coût total pour le client : 208$
• Résultat : Invendable

Exemple 2 : produit de valeur moyenne

• Ensemble de tatouage temporaire personnalisé (coût : 4$, détail : 18$)
• Tarif américain (tarif fixe) : 200$
• Coût total pour le client : 218$
• Résultat : Invendable

Exemple 3 : produit de plus grande valeur

• Collection de tatouages temporaires personnalisés haut de gamme (coût : 8$, détail : 35$)
• Tarif américain (120 % ad valorem) : 9,60$
• Coût total pour le client : 44,60$
• Résultat : Marginalement viable si les frais d'expédition sont absorbés

La tendance est claire : les produits de moins de 20 dollars au détail sont presque impossibles à vendre de manière rentable aux États-Unis via la livraison postale AliExpress. Les frais fixes de 200$ les rendent non compétitifs.

Augmenter vos prix n'est pas une solution viable. Un tatouage temporaire personnalisé à 50 dollars dont l'achat coûte 8 dollars sur AliExpress doit désormais coûter 250 dollars au détail pour couvrir le tarif de 200 dollars tout en réalisant un bénéfice de 40 dollars. Les clients ne paieront pas pour cela. Nous venons de parler de tatouages, mais la même logique s'applique également aux livres et à d'autres types de produits, si vous expédiez de la Chine vers les États-Unis et le Royaume-Uni.

Stratégies de conformité pour rester légal

Gérer une entreprise de dropshipping sur AliExpress aux États-Unis et au Royaume-Uni fonctionne toujours, mais uniquement si vous respectez les règles.

Enregistrez correctement votre entreprise

Aux États-Unis, vous avez besoin d'un EIN (numéro d'identification de l'employeur) et devrait s'enregistrer auprès de votre État. Au Royaume-Uni, inscrivez-vous auprès du HMRC à des fins fiscales et inscrivez-vous à la TVA si votre chiffre d'affaires dépasse 85 000£.

Déclarer des valeurs de produit précises

Ne sous-évaluez jamais les articles figurant sur les formulaires de douane. C'est illégal, cela est signalé et cela entraîne des retards qui nuisent aux clients. Les 1$ que vous pourriez économiser sur les tarifs vous coûteront 100$ en remboursements aux clients lorsque l'envoi est bloqué.

Utilisez des fournisseurs légitimes

AliExpress propose de nombreux produits contrefaits et produits du marché gris. Si vous n'êtes pas certain à 100 % qu'un produit est authentique, ne le vendez pas. Les douaniers sont formés pour détecter les contrefaçons. Si tel est le cas, votre envoi est saisi et votre client est en colère.

Documentez tout

Conservez les factures, les coordonnées des fournisseurs, les descriptions des produits et les communications. Si les douanes remettent en question votre envoi, vous devez prouver que les produits sont légitimes et décrits avec précision.

Faites preuve de transparence avec les clients

Ne cachez pas les droits de douane ou les frais d'expédition imprévus lors du paiement. Indiquez clairement que les clients peuvent être soumis à des droits d'importation et estimez le coût total au débarquement. De nombreux clients britanniques et américains s'y attendent désormais, et la transparence renforce la confiance.

Des alternatives viables au dropshipping traditionnel sur AliExpress

Compte tenu du nouvel environnement tarifaire, voici des alternatives pratiques :

Passez à l'entreposage entre les États-Unis et l'UE

Certains fournisseurs d'AliExpress proposent désormais des options d'entrepôt aux États-Unis et dans l'UE. Les produits sont expédiés depuis des entrepôts nationaux, ce qui élimine les droits de douane et accélère la livraison de 3 à 5 jours. Les coûts par unité sont plus élevés, mais les coûts totaux au débarquement pour les clients sont souvent inférieurs une fois les tarifs pris en compte. Ce modèle est en train de devenir le modèle dominant pour les dropshippers sérieux.

Source auprès de fournisseurs basés aux États-Unis

Des plateformes comme Alidrop vous mettre en relation avec des fournisseurs américains, européens et asiatiques qui proposent des options de marque personnalisées et une intégration avec Shopify, Amazon et eBay. Vous pouvez vous procurer des tatouages personnalisés et des articles personnalisés directement auprès de fabricants américains, ce qui signifie des droits de douane nuls, une expédition plus rapide et un meilleur contrôle de la qualité des produits. Le coût unitaire est plus élevé, mais le coût total au débarquement est souvent compétitif.

Alidrop propose également un outil de création de boutiques Shopify basé sur l'IA et un générateur de descriptions de produits, qui vous permettent de créer rapidement des annonces optimisées pour le référencement. Leur tableau de bord des tendances des produits vous indique ce qui se vend réellement, ce qui élimine les conjectures lors de la sélection des produits.

Négocier des contrats de volume avec des fournisseurs chinois

Si vous êtes réellement attaché au dropshipping sur AliExpress, contactez directement les fournisseurs et négociez les tarifs. De nombreux fournisseurs proposeront de meilleurs prix, des méthodes d'expédition plus rapides ou même une absorption partielle des droits de douane si vous vous engagez à maintenir un volume constant. Cela nécessite une communication directe et l'établissement de relations, mais c'est faisable.

Pivoter vers Produits à marge élevée

Concentrez-vous sur les articles pour lesquels les droits de douane représentent un pourcentage inférieur du coût total. Un produit de 100$ avec un tarif de 200$ représente un coût tarifaire de 200 %, ce qui est problématique. Mais un produit de 100$ avec un tarif de 25 % (25$) plus le tarif fixe de 200$ (tarif total de 200$) pose également problème. Le point idéal est celui des produits dont le prix est supérieur à 50$ et où le pourcentage de marge fonctionne même après les droits de douane.

Exigences en matière de données et ce que les fournisseurs d'AliExpress devraient fournir

Avant de passer une commande, votre fournisseur AliExpress doit confirmer qu'il peut fournir :

• Codes de classement tarifaire des produits : Codes HS à 10 chiffres spécifiques à votre produit
• Informations sur le pays d'origine : Étiquetage « Fabriqué en Chine » et documentation appropriée
• Composition du matériau : Spécialement pour les textiles, les appareils électroniques ou les articles contenant des matériaux restreints
• Certifications de sécurité : Marquage CE pour l'UE, FCC pour l'électronique américaine, CPSC pour les produits de consommation
• Détails du bordereau d'expédition : Déclarations de valeur et descriptions des articles précises
• Coordonnées du fournisseur : Au cas où les douanes auraient besoin d'éclaircissements

Si un fournisseur ne peut pas ou ne veut pas fournir ces informations, supposez que l'expédition sera retardée. Passez à un autre fournisseur ou à une autre méthode d'approvisionnement.

Perspectives à long terme et décisions commerciales

Il est peu probable que l'environnement tarifaire s'améliore à court terme. Les pressions politiques visant à protéger l'industrie manufacturière nationale et à freiner les importations bon marché sont bipartisanes. Même si l'administration Trump change de politique, l'infrastructure sous-jacente à la collecte des droits de douane est désormais en place et ne disparaîtra pas.

Cela signifie que trois options stratégiques s'offrent à vous :

Option 1 : S'adapter et survivre

Optez pour des produits à plus forte marge, utilisez les options d'entreposage entre les États-Unis et l'UE ou procurez-vous directement auprès de fournisseurs américains. Cela nécessite un investissement initial, mais vous positionne pour une viabilité à long terme.

Option 2 : quitter le marché américain

Concentrez-vous exclusivement sur d'autres marchés tels que le Canada, l'Australie ou les pays de l'UE où les droits de douane sont plus bas ou plus prévisibles. Votre clientèle se réduit, tout comme la complexité.

Option 3 : modèle hybride

Conservez certains produits AliExpress pour les marchés non tarifaires, mais créez une activité parallèle entre les États-Unis et le Royaume-Uni en faisant appel à des fournisseurs nationaux. Cela permet de diversifier vos risques et de séparer les flux de revenus.

Les dropshippers les plus performants choisissent l'option 1 ou 3. Le jeu d'arbitrage AliExpress est terminé. Les gagnants seront ceux qui s'adapteront le plus rapidement.

Conclusion

L'environnement tarifaire n'est pas près de disparaître. Votre travail consiste à décider si vous allez vous adapter ou quitter. Les entreprises qui procèdent actuellement à des changements délibérés, qu'il s'agisse de se tourner vers de meilleurs fournisseurs, d'augmenter les prix de produits viables ou d'investir dans l'approvisionnement national, sont celles qui prospéreront en 2025 et au-delà. Souhaitez-vous effectuer une livraison directe depuis la Chine vers les États-Unis et le Royaume-Uni et gérer la conformité en douceur ? Essayez Alidrop aujourd'hui !