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Il dropshipping da AliExpress verso gli Stati Uniti e il Regno Unito non è mai stato così complicato. C'era una volta, potevi spedire i prodotti direttamente dalla Cina ai clienti senza preoccuparti di dogane, dazi o spese a sorpresa. Quei giorni sono passati.

Tra l'eliminazione dell'esenzione de minimis, nuove strutture tariffarie e un'applicazione doganale più severa, il panorama è cambiato drasticamente. Se gestisci un'attività di dropshipping su AliExpress rivolta a clienti americani o britannici, devi capire cosa succede alla frontiera e in fretta.

Questa guida analizza i costi reali, i requisiti di conformità e le strategie pratiche per mantenere la redditività della tua azienda nel 2025 e oltre.

Punti chiave per i dropshipper di AliExpress

• L'esenzione de minimis è scomparsa. Tutte le spedizioni dalla Cina sono ora soggette a tariffe.
• La nuova struttura tariffaria statunitense è $200 per articolo o 120% ad valorem, a seconda di quale sia il valore più alto (al 1° giugno 2025).
• Le spedizioni postali sono le più colpite. I corrieri commerciali offrono tariffe migliori per gli articoli di valore medio-alto.
• I venditori del Regno Unito devono soddisfare i requisiti di registrazione IVA presso £90.000 di fatturato e devono rispettare una documentazione doganale più rigorosa.
• I tatuaggi temporanei personalizzati e altri articoli personalizzati di basso valore sono quasi impossibili da vendere con profitto tramite la tradizionale spedizione postale di AliExpress.
• I magazzini USA/UE e i fornitori nazionali stanno diventando lo standard per i dropshipper seri.
• La conformità non è negoziabile. Dichiarazioni accurate, certificazioni adeguate e prezzi trasparenti proteggono la tua azienda.
• Il gioco dell'arbitraggio di AliExpress è finito. I vincitori si adatteranno ai prodotti con margini più elevati, all'approvvigionamento interno o ai modelli ibridi.

Comprendere la regola de minimis e perché è crollata

Per anni, l'esenzione de minimis è stata la spina dorsale di commercio elettronico globale. In base a questa regola, qualsiasi pacco del valore di 800 dollari o meno poteva entrare negli Stati Uniti in esenzione da dazi e il Regno Unito aveva una soglia di 22€ per le importazioni esenti da IVA. Questa scappatoia ha alimentato l'esplosione di Dropshipping su AliExpress e piattaforme che spediscono merci a basso costo dalla Cina direttamente ai consumatori senza tariffe allegate.

I venditori ne hanno tratto il massimo vantaggio. Potrebbero procurarsi tatuaggi temporanei personalizzati per 2 dollari, venderli per 15 dollari e spedirli a livello internazionale senza riscuotere i dazi dai clienti. La matematica ha funzionato. I margini di profitto sono rimasti solidi. I clienti hanno ottenuto prezzi stracciati. Tutti erano contenti, tranne i governi che assistevano alla scomparsa delle proprie entrate fiscali.

Cosa è successo?

La realtà è che miliardi di pacchi hanno iniziato a inondare i porti occidentali. Negli Stati Uniti le spedizioni de minimis sono passate da 140 milioni nel 2013 a oltre un miliardo entro il 2023. La Cina e le sue società sovvenzionate dallo stato come Temu e Shein hanno capito come sfruttare questo divario, sottoquotando i venditori nazionali e accelerando il declino della produzione americana. Il Regno Unito ha registrato tendenze simili dopo la Brexit, con l'elusione delle tariffe che è diventata una pratica standard.

Il 29 agosto 2024, il governo degli Stati Uniti ha eliminato l'esenzione de minimis per le merci provenienti dalla Cina e da Hong Kong. A partire dal 2 maggio 2025, ogni singolo pacco, indipendentemente dal valore, è ora soggetto a dazi all'importazione. Non si trattava di una misura temporanea o di una tattica negoziale. Si trattava di una ristrutturazione permanente del modo in cui le merci si spostano attraverso i confini.

Nuova struttura tariffaria statunitense per il 2025 e oltre

Il nuovo sistema tariffario è complesso e i dettagli sono importanti perché hanno un impatto diretto sui profitti. Ecco cosa è cambiato:

dal 2 maggio al 31 maggio 2025

Il dazio è di $100 per articolo O del 120% ad valorem (in base al valore dichiarato), a seconda di quale sia il valore più alto.

1 giugno 2025 in poi

Il dazio è di $200 per articolo O del 120% ad valorem, a seconda di quale sia il valore più alto.

Mettiamo numeri reali su questo. Supponiamo che tu stia vendendo tatuaggi temporanei personalizzati su AliExpress a 12 dollari al dettaglio:

• Il tuo costo: $2 (dal fornitore)
• Il tuo prezzo di vendita al dettaglio: $12
• Sede del cliente: Stati Uniti
• Metodo di spedizione: China Post (posta)

Secondo le vecchie regole, il cliente pagava $12 e si faceva consegnare il prodotto. In base alle nuove regole, il cliente deve pagare un dazio doganale di 200 USD (la tariffa fissa è superiore al 120% di 12 USD, pari a 2,40 USD). All'improvviso, il tuo cliente paga 212 dollari per un prodotto da 12 dollari. Richiederanno un rimborso. Perderai la vendita.

Ecco perché i dropshipper che si affidavano a prodotti di basso valore e ad alto volume si stanno affrettando.

In che modo i corrieri scelgono i metodi di ritiro?

Ecco la parte che manca alla maggior parte dei venditori: sono i corrieri a scegliere il metodo di ritiro, non tu. Ogni mese USPS, Posta cinesee altri corrieri postali decidono se addebitare una tariffa fissa o un dazio ad valorem su tutte le loro spedizioni dalla Cina e da Hong Kong. Questa decisione è valida per l'intero mese e si applica in modo coerente a tutti i pacchi consegnati.

Cosa significa questo? Un corriere attento al budget come USPS potrebbe scegliere il metodo ad valorem del 120% per mantenere basse le tariffe fisse sugli articoli a basso costo. Un corriere espresso come DHL potrebbe scegliere la tariffa fissa di $200 per limitare la responsabilità sulle spedizioni di alto valore. Non hai alcun controllo sul metodo da applicare alle tue spedizioni. Non puoi pianificare i prezzi in modo accurato. Non puoi garantire i costi ai clienti. Questa incertezza sta mettendo a dura prova la fattibilità del tradizionale dropshipping dalla Cina agli Stati Uniti.

Tariffe Trump e sezione 301: cosa devi sapere

Oltre all'eliminazione de minimis, ci sono tariffe aggiuntive ai sensi della Sezione 301 del Trade Act che riguardano specificamente le merci cinesi in determinate categorie. Questi dazi sono separati dai dazi postali e possono sommarsi ai normali dazi doganali.

La Sezione 301 copre

• Elettronica (dal 15% al 60%)
• Tessuti e abbigliamento (dal 10% al 25%)
• Mobili (dal 10% al 20%)

Se spedisci in dropshipping tatuaggi personalizzati o articoli personalizzati realizzati con tessuti o materiali soggetti alla Sezione 301, i tuoi costi salgono nuovamente. Un prodotto per tatuaggi personalizzato potrebbe essere soggetto alla tariffa prevista dalla Sezione 301 del 25% più la tariffa fissa di 200 USD più i dazi doganali standard. L'effetto di stratificazione rende impossibili i margini.

L'amministrazione Trump non si è fermata qui. Hanno manifestato interesse per tariffe aggiuntive sui beni cinesi in quasi tutte le categorie. Le tariffe potrebbero aumentare prima della fine del 2025, il che significa che i costi aumenteranno retroattivamente sugli ordini esistenti.

Complicazioni doganali, IVA e Brexit nel Regno Unito

La situazione nel Regno Unito è diversa ma altrettanto complessa. Dopo la Brexit, il Regno Unito non fa più parte degli accordi doganali dell'UE. Le importazioni dalla Cina sono ora soggette a severi controlli doganali, alla riscossione dell'IVA e ai dazi all'importazione che spesso sorprendono i clienti.

Ripartizione della soglia nel Regno Unito

• Sotto £15: Generalmente nessun controllo doganale
• Da 15 a 150£: L'IVA viene addebitata al 20% sul valore della merce più le spese di spedizione
• Oltre 150£: Si applicano tutti i dazi doganali, l'IVA e le spese di gestione

Ecco la parte difficile: Quando le merci di AliExpress vengono inviate ai clienti del Regno Unito tramite China Post o corrieri postali simili, il mittente (non tu, il venditore) è spesso responsabile della dichiarazione del valore.

Molti fornitori di AliExpress sottovalutare gli articoli per ridurre i dazi, una pratica che fa contrassegnare i pacchi per un'ispezione più approfondita. Se la dogana sospetta una sottovalutazione, trattiene il pacco, contatta il cliente e richiede una prova del valore effettivo. I ritardi vanno da settimane a mesi.

Per i tatuaggi personalizzati e gli articoli personalizzati, dovrai anche chiederti se l'articolo sia veramente «personalizzato» o prodotto in serie. I funzionari doganali non sempre credono che un prodotto standard con un nome stampato su di esso si qualifichi come merce personalizzata. Ciò può innescare un ulteriore controllo.

Obblighi IVA per i venditori del Regno Unito

Se il tuo fatturato nel Regno Unito supera le 85.000£ all'anno, devi registrarti ai fini IVA. Una volta registrato, devi addebitare l'IVA al 20% su tutti i beni venduti ai clienti del Regno Unito (a meno che tu non stia utilizzando esenzioni specifiche per le vendite transfrontaliere). La conformità IVA non è negoziabile. L'HMRC prende sul serio questo aspetto e le sanzioni in caso di non conformità possono essere ingenti.

Metodi di spedizione e loro impatto sui costi

Non tutti i metodi di spedizione sono uguali e la tua scelta in questo caso influisce sia sui costi che sui rischi doganali.

Servizi postali

Ecco i pro e i contro del dropshipping abbinandosi a un servizio postale come Royal Mail:

Professionisti

• Opzione più economica per unità
• Gestisce la maggior parte dei pacchi di piccole dimensioni

Svantaggi

• Ora soggetto alla tariffa fissa di $200 o del 120% ad valorem negli Stati Uniti
• L'elaborazione doganale manuale comporta ritardi
• Maggiore rischio di ritardi o smarrimento dei pacchi
• Minore visibilità del tracciamento
• I corrieri controllano il metodo di riscossione dei dazi (tu no)

Corrieri commerciali (FedEx, DHL, UPS)

Se spedisci ai clienti tramite corrieri commerciali, ecco cosa devi sapere:

Professionisti

• Consegna più rapida (3—7 giorni vs. 10—25 giorni)
• Sdoganamento elettronico
• Migliore tracciabilità e meno pacchi smarriti
• Dazi calcolati in modo trasparente in anticipo
• Puoi negoziare tariffe su larga scala

Svantaggi

• Costo di spedizione unitario più elevato ($8—$15 contro $1—$3)
• Sono ancora soggette a tariffe, ma si tratta di tariffe standard MFN (Most Favored Nations) anziché di tariffe postali punitive
• Richiede account con ogni corriere
• Impegni di volume minimo

Se spedisci tramite FedEx o DHL direttamente dai magazzini cinesi, pagherai le tariffe tariffarie standard MFN (in genere il 15-30% per la maggior parte delle merci), non la tariffa fissa di $200. Questo può effettivamente essere più economico dei servizi postali per prodotti di valore superiore a 10 USD. La matematica cambia a seconda del prezzo del prodotto.

Requisiti in materia di dati e certificato di conformità

Il nuovo contesto normativo richiede più documentazione rispetto a prima. I fornitori di AliExpress ora devono fornire:

Codici tariffari a 10 cifre

Questi classificano il prodotto ai fini doganali. Codici diversi comportano aliquote di dazio e requisiti di conformità diversi. Un «articolo per la cura personale» potrebbe avere un codice, un «giocattolo» un altro e «abbigliamento» un altro ancora. Una classificazione errata può causare il rifiuto o il blocco della spedizione a tempo indeterminato.

Etichettatura del paese di origine

Ogni prodotto deve indicare chiaramente «Made in China» o il paese pertinente. Le etichette vaghe o mancanti sono un modo rapido per essere contrassegnati.

Certificati di conformità

Per alcune categorie di prodotti (elettronica, tessuti, giocattoli), gli importatori devono ora certificare che i prodotti soddisfano gli standard statunitensi di sicurezza e consumo. I fornitori di AliExpress si stanno gradualmente adattando a questa situazione, ma molti non hanno ancora le certificazioni adeguate. Verifica con il tuo fornitore prima di acquistare un nuovo prodotto.

Informazioni sull'importatore

La parte che richiede l'esenzione tariffaria (o non la richiede, in questo caso) deve essere identificata. Per i dropshipper, in genere sei tu, il venditore o, a volte, il cliente. Chiariscilo con il tuo fornitore di AliExpress prima di ordinare.

Se il tuo fornitore non è in grado di fornire questi dettagli, vai avanti. La documentazione incompleta è la causa diretta dei ritardi doganali e dei reclami dei clienti.

Impatto diretto sui margini e sui prezzi del dropshipping

Parliamo di cosa significa effettivamente questo per la tua azienda. Il tradizionale Dropshipping su AliExpress il modello si basava su margini sottili (markup del 40-60% su un prodotto da $2 a $5) che lavorava ad alto volume. Le nuove tariffe distruggono questa matematica.

Esempio 1: prodotto di basso valore

• Tatuaggio temporaneo personalizzato (costo: $1,50, vendita al dettaglio: $8)
• Tariffa USA (tariffa fissa): $200
• Costo totale per il cliente: 208$
• Risultato: invendibile

Esempio 2: prodotto di valore medio

• Set di tatuaggi temporanei personalizzati (costo: $4, vendita al dettaglio: $18)
• Tariffa USA (tariffa fissa): $200
• Costo totale per il cliente: 218$
• Risultato: invendibile

Esempio 3: prodotto di valore più elevato

• Collezione di tatuaggi temporanei personalizzati premium (costo: $8, vendita al dettaglio: $35)
• Tariffa USA (120% ad valorem): $9,60
• Costo totale per il cliente: 44,60 USD
• Risultato: marginalmente redditizio se i costi di spedizione vengono assorbiti

Lo schema è chiaro: i prodotti al di sotto dei 20 dollari al dettaglio sono quasi impossibili da vendere con profitto negli Stati Uniti tramite la spedizione postale di AliExpress. La commissione fissa di 200 dollari li rende non competitivi.

Aumentare i prezzi non è una soluzione praticabile. Un tatuaggio temporaneo personalizzato da 50 dollari che costa 8 dollari se acquistato su AliExpress ora deve essere venduto al dettaglio per coprire la tariffa di 200 dollari e ottenere comunque un profitto di 40 dollari. I clienti non lo pagheranno. Abbiamo appena parlato dei tatuaggi, ma la stessa logica si applica anche ai libri e ad altri tipi di prodotti, se spedisci dalla Cina agli Stati Uniti e al Regno Unito.

Strategie di conformità per rimanere legali

Gestire un'attività di dropshipping su AliExpress negli Stati Uniti e nel Regno Unito funziona ancora, ma solo se segui le regole.

Registra correttamente la tua attività

Negli Stati Uniti, hai bisogno di un EIN (numero identificativo del datore di lavoro) e dovrebbe registrarsi presso il proprio stato. Nel Regno Unito, registrati presso l'HMRC ai fini fiscali e registrati ai fini IVA se il tuo fatturato supera le 85.000£.

Dichiarare valori accurati del prodotto

Non sottovalutare mai gli articoli sui moduli doganali. È illegale, viene segnalato e causa ritardi che danneggiano i clienti. L'importo di 1 dollaro che potresti risparmiare sulle tariffe ti costerà 100$ in rimborsi ai clienti in caso di blocco della spedizione.

Usa fornitori legittimi

AliExpress ha un sacco di prodotti contraffatti e prodotti del mercato grigio. Se non sei sicuro al 100% che un prodotto sia autentico, non venderlo. I funzionari doganali sono addestrati a individuare i falsi. Se lo fanno, la spedizione viene sequestrata e il cliente è arrabbiato.

Documenta tutto

Conserva le fatture, i dati di contatto dei fornitori, le descrizioni dei prodotti e le comunicazioni. Se la dogana mette in dubbio la tua spedizione, hai bisogno della prova che i prodotti siano legittimi e descritti accuratamente.

Sii trasparente con i clienti

Non nascondere dazi o sorprendere i costi di spedizione al momento del pagamento. Indica chiaramente che i clienti potrebbero essere soggetti a dazi all'importazione e stima il costo totale dello sbarco. Molti clienti del Regno Unito e degli Stati Uniti se lo aspettano ora e la trasparenza crea fiducia.

Valide alternative al tradizionale dropshipping su AliExpress

Dato il nuovo contesto tariffario, ecco delle alternative pratiche:

Passa al magazzinaggio USA/UE

Alcuni fornitori di AliExpress offrono ora opzioni di magazzino negli Stati Uniti e nell'UE. I prodotti vengono spediti dai magazzini nazionali, il che elimina le tariffe e accelera la consegna a 3-5 giorni. I costi unitari sono più elevati, ma i costi totali di sbarco per i clienti sono spesso inferiori una volta prese in considerazione le tariffe. Questo sta diventando il modello dominante per i dropshipper seri.

Fonte da fornitori con sede negli Stati Uniti

Piattaforme come Alidrop metterti in contatto con fornitori statunitensi, europei e asiatici che offrono opzioni di branding personalizzate e integrazione con Shopify, Amazon ed eBay. Puoi procurarti tatuaggi e articoli personalizzati direttamente dai produttori statunitensi, il che significa zero tariffe, spedizioni più rapide e un migliore controllo della qualità del prodotto. Il costo unitario è più elevato, ma il costo totale dello sbarco è spesso competitivo.

Alidrop dispone anche di un generatore di negozi AI Shopify e di un generatore di descrizioni dei prodotti, che ti aiuta a creare rapidamente inserzioni ottimizzate per la SEO. La loro dashboard dei prodotti di tendenza ti mostra cosa sta effettivamente vendendo, il che elimina le congetture dalla selezione dei prodotti.

Negozia accordi di volume con i fornitori cinesi

Se sei davvero impegnato nel dropshipping di AliExpress, contatta direttamente i fornitori e negozia le tariffe. Molti fornitori offriranno prezzi migliori, metodi di spedizione più rapidi o addirittura un assorbimento parziale delle tariffe se ti impegni a mantenere un volume costante. Ciò richiede una comunicazione diretta e la creazione di relazioni, ma è fattibile.

Passa a Prodotti ad alto margine

Concentrati sugli articoli in cui le tariffe rappresentano una percentuale inferiore del costo totale. Un prodotto da 100 dollari con una tariffa da 200 dollari ha un costo tariffario del 200%: problematico. Ma anche un prodotto da 100 dollari con una tariffa del 25% (25$) più la tariffa fissa di 200$ (tariffa totale di 200$) è problematico. Il punto debole sono i prodotti con un prezzo superiore a 50 dollari, in cui la percentuale di margine funziona anche al netto delle tariffe.

Requisiti relativi ai dati e cosa devono fornire i fornitori di AliExpress

Prima di effettuare un ordine, il tuo fornitore di AliExpress dovrebbe confermare di essere in grado di fornire:

• Codici di classificazione tariffaria dei prodotti: Codici HS a 10 cifre specifici per il tuo prodotto
• Informazioni sul paese di origine: Etichettatura «Made in China» e documentazione adeguata
• Composizione del materiale: Soprattutto per prodotti tessili, elettronici o articoli con materiali soggetti a restrizioni
• Certificazioni di sicurezza: Marchi CE per l'UE, FCC per l'elettronica statunitense, CPSC per i prodotti di consumo
• Dettagli della distinta di imballaggio: Dichiarazioni di valore e descrizioni degli articoli accurate
• Informazioni di contatto del fornitore: Nel caso in cui la dogana necessiti di chiarimenti

Se un fornitore non può o non vuole fornire questi dettagli, supponiamo che la spedizione subirà dei ritardi. Passa a un fornitore o metodo di approvvigionamento diverso.

Prospettive a lungo termine e decisioni aziendali

È improbabile che il contesto tariffario migliori nel breve termine. La pressione politica per proteggere la produzione interna e frenare le importazioni a basso costo è bipartisan. Anche se l'amministrazione Trump cambiasse politica, l'infrastruttura sottostante per la riscossione delle tariffe è ora disponibile e non scomparirà.

Ciò significa che hai tre opzioni strategiche:

Opzione 1: Adattarsi e sopravvivere

Passa a prodotti con margini più elevati, utilizza le opzioni di magazzino USA/UE o rifornisciti direttamente dai fornitori statunitensi. Ciò richiede un investimento iniziale, ma consente di garantire una redditività a lungo termine.

Opzione 2: uscire dal mercato statunitense

Concentrati esclusivamente su altri mercati come Canada, Australia o paesi dell'UE in cui le tariffe sono più basse o più prevedibili. La tua base clienti si riduce, ma anche la complessità.

Opzione 3: modello ibrido

Mantieni alcuni prodotti AliExpress per i mercati non tariffari, ma crea un'attività parallela tra Stati Uniti e Regno Unito utilizzando fornitori nazionali. Questo diversifica il rischio e mantiene separati i flussi di entrate.

I dropshipper di maggior successo scelgono l'opzione 1 o 3. Il gioco dell'arbitraggio di AliExpress è finito. I vincitori saranno quelli che si adattano più velocemente.

Conclusione

L'ambiente tariffario non sta scomparendo. Il tuo compito è decidere se adattarti o uscire. Le aziende che stanno apportando cambiamenti intenzionali in questo momento, passando a fornitori migliori, aumentando i prezzi dei prodotti redditizi o investendo nell'approvvigionamento interno, sono quelle che prospereranno nel 2025 e oltre. Vuoi effettuare spedizioni in dropshipping dalla Cina agli Stati Uniti e al Regno Unito e gestire la conformità senza intoppi? Prova Alidrop oggi!