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Der Facebook-Marktplatz hat sich zu einer der am häufigsten genutzten Verkaufsplattformen im Internet entwickelt und zieht Millionen von Verkäufern an, die Käufer ohne die hohen Kosten traditioneller Marktplätze erreichen möchten. Ein Rabatt von 10% auf eine versendete Bestellung mag zunächst wenig klingen, summiert sich aber schnell, wenn man sie mit den Kosten für die Zahlungsabwicklung, den Versand von Materialien und dem Risiko von Rückbuchungen kombiniert.

Meta hat außerdem bestätigt, dass der Checkout auf Facebook und Instagram Ende August 2025 eingestellt wird. Verkäufer, die von Shopify betrieben werden, werden vollständig auf Shopify Payments umsteigen, während andere das Checkout-System von Meta nicht mehr verwenden werden. Im Folgenden erfahren Sie alles über die Gebühren von Facebook Marketplace.

Was ist Facebook Marketplace?

Facebook-Marktplatz begann als Peer-to-Peer-Börse innerhalb der Facebook-App, hat sich aber zu einem wichtigen Vertriebskanal sowohl für Gelegenheitsverkäufer als auch für kleine Unternehmen entwickelt. Es gibt jedem Facebook-Kontoinhaber die Möglichkeit, Artikel aufzulisten, ohne dafür zu bezahlen, was es zu einem einfachen Einstieg in den Online-Verkauf macht.

Marketplace verbindet Menschen, die Artikel in ihrer Nähe kaufen und verkaufen möchten. Du kannst Fotos posten, einen Preis festlegen und die Abholdetails über den Messenger verwalten. Käufer suchen nach Kategorie, Preisklasse oder Standort. Das bedeutet, dass dein Inserat die Chance hat, innerhalb weniger Minuten vor Tausenden von Menschen in deiner Stadt zu erscheinen. Da Transaktionen direkt zwischen Käufer und Verkäufer stattfinden, fallen für lokale Verkäufe keine Gebühren an.

Marketplace unterstützt auch Versandtransaktionen, die Ihre Reichweite über Ihre Nachbarschaft hinaus erweitern. Wenn du den Versand aktivierst, können Käufer überall im Land über das Checkout-System von Facebook einkaufen. Diese Bequemlichkeit ist mit Kosten verbunden: Meta zieht eine Provision und in einigen Fällen zusätzliche Bearbeitungsgebühren ab.

Aufschlüsselung der Facebook-Marktplatz-Gebühren im Jahr 2025

Hier ist eine vollständige Aufschlüsselung der Facebook Marketplace-Gebühren im Jahr 2025:

Lokaler Abholverkauf

Die Abholung vor Ort ist nach wie vor die rentabelste Art, auf dem Facebook Marketplace zu verkaufen, da Sie jeden Dollar des Verkaufs behalten. Wenn du dich bereit erklärst, einen Käufer persönlich zu treffen und Bargeld oder eine externe Zahlungsmethode wie Venmo, Cash App oder Zelle zu akzeptieren, nimmt Meta keinen Anteil. Das heißt, wenn du eine Couch für 200$ verkaufst und Bargeld akzeptierst, behältst du die vollen 200$.

Die einzigen Kosten, mit denen Sie möglicherweise konfrontiert werden, sind optional, z. B. Treibstoff für die Fahrt zu einem Treffpunkt oder Zeit, die Sie für die Abstimmung mit dem Käufer aufwenden müssen. Da keine Transaktionsgebühren anfallen, ist dies jedoch die beste Option für Verkäufer, die sperrige Artikel, Haushaltswaren oder Produkte anbieten, die der lokalen Nachfrage entsprechen.

Versandte Bestellungen über Marketplace Checkout

Wenn du den Versand auf dem Facebook Marketplace aktivierst, durchläuft jede Transaktion das Checkout-System von Meta. Dieser Komfort ermöglicht Ihnen den Zugang zu Käufern außerhalb Ihrer Region, ist jedoch mit einer Provision verbunden. Meta übernimmt 10% des Gesamtverkaufspreises, einschließlich Artikelkosten, Versand und Steuern. Es fällt außerdem eine Mindestgebühr von 0,80 USD pro Bestellung an.

Für kleinere Artikel mit einem Preis unter 8 USD erhebt Meta eine Pauschalgebühr von 0,40 USD. Das mag klein klingen, aber bei Produkten mit geringem Wert kann der Abzug den größten Teil Ihrer Gewinnspanne zunichte machen. Wenn Sie beispielsweise eine Handyhülle für 6 USD verkaufen, erhalten Sie 5,60 USD, bevor Sie Verpackung oder Porto in Betracht ziehen.

Sie sind auch für die Versandkosten verantwortlich. Wenn Sie im Voraus bezahlte Versandetiketten verwenden, die über Marketplace bereitgestellt werden, zahlen Sie den Preis direkt bei Ihrer Auszahlung. Diese Kosten kommen zu der Provision von 10% hinzu. Verkäufer, die diese Ausgaben nicht sorgfältig berechnen, stellen häufig fest, dass ihre Einnahmen schneller als erwartet sinken.

Bearbeitungsgebühren in Facebook- und Instagram-Shops

Wenn du über Facebook- oder Instagram-Shops verkaufst, hängen die Bearbeitungsgebühren davon ab, wie du dein Konto einrichtest. Verkäufer, die sich über Shopify verbinden, zahlen die Transaktionsgebühren direkt an Shopify, während diejenigen, die Commerce Manager oder Plattformen von Drittanbietern verwenden, die Bearbeitungsgebühren von Meta zahlen.

Für Shopify-Händler wird jede Marketplace- oder Instagram-Bestellung genauso behandelt wie eine normale Website-Bestellung. Wenn Sie Shopify Payments verwenden, zieht Shopify den Standardprozentsatz ab, der je nach Ihrem Plan variiert. Das bedeutet, dass Meta keine zusätzliche Kürzung hinzufügt, sondern Ihr üblicher Shopify-Tarif gilt.

Für Verkäufer, die Shopify nicht verwenden, erhebt Meta automatisch eine Bearbeitungsgebühr. Die aktuellen Tarife sind:

• 2,9% der Transaktionssumme für Karten- oder Shop Pay-Zahlungen
• 3,49% für Checkouts der Marke PayPal

Diese Prozentsätze gelten für den gesamten Transaktionsbetrag, einschließlich Steuern, Liefergebühren und Zuschlägen.

Hier ist ein einfaches Beispiel. Wenn Sie ein Produkt im Wert von 10 USD verkaufen und der Käufer mit einer Kreditkarte bezahlt, zieht Meta 0,29 USD ab. Deine Auszahlung beträgt 9,71$, bevor du Verpackung oder Versand in Betracht ziehst. Diese Zahl mag klein erscheinen, aber auf der Skala summieren sich die Abzüge.

Rückbuchungsgebühren

Eine Rückbuchung erfolgt, wenn ein Käufer eine Zahlung über seine Bank oder seinen Kartenanbieter anfechtet. Wenn der Fall auf dem Facebook Marketplace zu Gunsten des Käufers entschieden wird, verlierst du sowohl den Verkaufsbetrag als auch eine zusätzliche Gebühr von 20 USD. Diese Strafe gilt für Verkäufer, die Commerce Manager oder Systeme von Drittanbietern verwenden. Shopify-Verkäufer lassen Rückbuchungen direkt von Shopify verwalten, und ihr Streitbeilegungsverfahren folgt den Regeln von Shopify.

Sie können Ihr Risiko verringern, indem Sie immer Sendungsverfolgungsnummern hochladen, schnell auf Nachrichten antworten und Quittungen oder Liefernachweise aufbewahren. Klare Kommunikation und zuverlässige Auftragsabwicklung verringern die Wahrscheinlichkeit, dass Streitigkeiten zu kostspieligen Rückbuchungen eskalieren.

Kosten für Werbung

Das Inserieren auf dem Facebook Marketplace ist kostenlos, aber wenn Sie mehr Käufer erreichen möchten, können Sie für Anzeigen bezahlen. Meta bietet Werbung im Rahmen von Advantage+-Kampagnen an, mit denen Ihre Angebote auf Facebook, Instagram und Messenger veröffentlicht werden. Sie legen entweder ein Tagesbudget oder ein Lebenszeitbudget fest, und die Gebühren werden eingestellt, sobald Sie dieses Limit erreicht haben.

Die Anzeigenkosten variieren je nach Konkurrenz um Ihre Zielgruppe, Ihrem Gebot und dem von Ihnen gewählten Format. Im Gegensatz zu Verkaufsgebühren sind Werbeausgaben optional, aber viele Verkäufer investieren, um an Sichtbarkeit zu gewinnen.

Das Ende von Facebook- und Instagram-Checkout (Update August 2025)

Meta hat bestätigt, dass sein integriertes Checkout-System für Facebook und Instagram nach Ende August 2025 nicht mehr verfügbar sein wird. Diese Entscheidung betrifft jeden Verkäufer, der derzeit Zahlungen über Shops abwickelt, unabhängig davon, ob die Verbindung über Shopify oder Commerce Manager besteht.

Für Shopify-Verkäufer ist der Übergang einfach. Bestellungen, die auf Facebook oder Instagram aufgegeben werden, werden automatisch über Shopify Payments abgewickelt, genau wie Verkäufe über deren Websites. Das bedeutet, dass Shopify weiterhin seine normalen Transaktionsgebühren berechnet und Meta keinen separaten Bearbeitungsprozentsatz mehr abzieht. Verkäufer auf Shopify können den Betrieb ohne Unterbrechung fortsetzen. Sie werden jedoch feststellen, dass die gesamte Abrechnung jetzt unter Shopify und nicht unter Meta angezeigt wird.

Für Verkäufer, die über den Commerce Manager oder eine Drittanbieterplattform zu Shops gekommen sind, ist die Änderung störender. Sobald Meta den Checkout deaktiviert, verlieren diese Verkäufer die Möglichkeit, Zahlungen auf Facebook oder Instagram abzuwickeln. Stattdessen müssen Käufer Transaktionen außerhalb der Plattform abschließen, indem sie entweder persönlich bezahlen, externe Apps verwenden oder auf eine andere E-Commerce-Website weitergeleitet werden. Da die Bearbeitungsgebühren von Meta in Höhe von 2,9% und 3,49% wegfallen, werden Sie durch diese Abzüge kein Geld verlieren, aber Sie müssen neue Zahlungs- und Abwicklungssysteme einrichten.

Diese Änderung signalisiert den Wandel von Meta weg vom Aufbau einer eigenen Checkout-Infrastruktur hin zur Unterstützung von Integrationen. Die Entfernung könnte Verkäufer, die sich auf ein einziges Dashboard verlassen haben, frustrieren, aber sie senkt auch die Barrieren für Gelegenheitsnutzer. Lokale Verkäufe bleiben kostenlos, Bestellungen werden weiterhin gemäß den Marketplace-Gebührenregeln versendet und Shopify-Nutzer behalten ihren etablierten Arbeitsablauf bei.

Wenn Sie 2025 auf Facebook oder Instagram verkaufen, sollten Sie dieses Update im Voraus planen. Bestätigen Sie Ihre Zahlungseinstellungen, benachrichtigen Sie Käufer, wenn sich Änderungen auf ihre Zahlungsweise auswirken, und testen Sie Ihre Systeme vor Ablauf der Frist. Wenn Sie sich frühzeitig vorbereiten, werden Verkaufsunterbrechungen vermieden, sobald der Checkout nicht mehr verfügbar ist.

Versteckte und übersehene Verkaufskosten

Während offizielle Marketplace-Gebühren die meiste Aufmerksamkeit auf sich ziehen, reduzieren andere Ausgaben stillschweigend die Gewinnmargen. Verkäufer, die diese versteckten Kosten ignorieren, fragen sich oft, warum sich ihre Auszahlungen geringer als erwartet anfühlen.

Eine der größten übersehenen Kosten ist die Verpackung. Schachteln, Luftpolsterfolie, Klebeband und Etiketten mögen billig erscheinen, aber sie summieren sich schnell, wenn jede Woche Dutzende von Bestellungen versendet werden. Sofern Sie diese Ausgaben nicht in Ihre Preise einbeziehen, schmälert jeder Verkauf Ihre Einnahmen.

Ein weiterer versteckter Aufwand ist die Zeit, die Sie mit Käufern verbringen. Lokale Verkäufe sind oft mit langen Nachrichtenverläufen, kurzfristigen Stornierungen oder Käufern verbunden, die einfach nicht erscheinen. Jede vergeudete Reise oder jedes neu geplante Meeting schmälert Ihren effektiven Gewinn, auch wenn für die Transaktion selbst keine Plattformgebühren anfallen. Online-Transaktionen bringen ihre eigenen Verzögerungen mit sich, da sich die Auszahlungspläne auf fünf oder sieben Arbeitstage erstrecken können. Für Verkäufer, die schnell Bargeld benötigen, kann diese Verzögerung zu finanziellem Druck führen.

Worauf sollte man sonst noch achten?

Sie sollten auch die Opportunitätskosten berücksichtigen. Der Verkauf eines Artikels im Wert von 10 USD, für den Verpackung, Versand und mehrere Nachrichten erforderlich sind, bringt möglicherweise weniger Gewinn, als wenn Sie sich auf höherwertige Produkte konzentrieren. Wenn Ihre Zeit begrenzt ist, können sich kleine Verkäufe teurer anfühlen, als sie auf dem Papier erscheinen.

Schließlich stellen Streitigkeiten und Rücksendungen ein echtes Risiko dar. Selbst wenn Sie einen Fall gewinnen, nimmt die Zeit, die Sie mit der Bereitstellung von Unterlagen verbringen, neuen Verkäufen Energie. Wenn Sie verlieren, wirkt sich die Rückbuchungsgebühr von 20 USD direkt auf die Gewinne aus. Indem Sie diese weniger offensichtlichen Kosten zusammen mit den offiziellen Gebühren verfolgen, können Sie bessere Preisentscheidungen treffen und Verkaufsmethoden wählen, die Ihre Margen wirklich schützen.

Die besten profitablen Facebook Marketplace-Geschäftsstrategien

So können Sie mehr Gewinne erzielen:

Intelligente Preisgestaltung mit Blick auf Gebühren

Jeder Verkäufer muss Preise festlegen, die die Kosten decken und dennoch Käufer anziehen. Auf Marketplace kann die Gebühr von 10% für versendete Artikel die Margen schnell schmälern. Sie müssen sie also von Anfang an in Ihren Preis einbeziehen. Wenn du zum Beispiel einen Artikel für 20$ verkaufst, musst du damit rechnen, dass 2$ in den Gebühren vor Verpackung oder Versand verschwinden. Um profitabel zu bleiben, rechnen Sie ausgehend von dem Preis, den Sie nach Abzügen behalten möchten, rückwärts.

Psychologische Preisgestaltung kann ebenfalls helfen. Ein Produkt auf 19,95$ statt auf 20$ zu setzen, fühlt sich für Käufer günstiger an, lässt aber dennoch Spielraum für Ihre Marge. Überhöhte Preise zur Deckung der Gebühren können Käufer abschrecken. Bringen Sie also ein Gleichgewicht zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität ein, indem Sie wissen, welches Minimum Sie akzeptieren können.

Kostengünstige Produkte bündeln

Produkte mit geringem Wert leiden oft am meisten unter den Marketplace-Gebühren. Wenn Sie einen Artikel im Wert von 7 USD verkaufen, nimmt Meta 0,40 USD ein, was fast Ihre gesamte Marge zunichte machen kann, sobald Verpackung und Versand in die Gleichung eingehen. Das Bündeln mehrerer Artikel in einem einzigen Angebot löst dieses Problem, indem der durchschnittliche Bestellwert erhöht wird.

Anstatt beispielsweise ein einzelnes Ladekabel anzubieten, verkaufen Sie ein Dreierpack. Ein Verkauf im Wert von 21 USD mit einer Gebühr von 10% bietet immer noch weitaus mehr Gewinnpotenzial als drei separate Bestellungen mit geringem Wert. Käufer haben das Gefühl, dass sie mehr für ihr Geld erhalten, und Sie reduzieren die Anzahl der Transaktionen, bei denen Gebühren anfallen können.

Priorisieren Sie die Abholung vor Ort, wenn möglich

Bei der Abholung vor Ort bleibt Ihr gesamter Verkaufsbetrag erhalten, da Meta keine Gebühren für den persönlichen Umtausch erhebt. Diese Methode eignet sich besonders gut für sperrige Güter wie Möbel, Geräte oder Trainingsgeräte, bei denen der Versand mehr kosten würde als der Artikel selbst.

Du kannst lokale Käufer anregen, indem du in deinem Inserat die Option „Nur Abholung“ erwähnst, beliebte öffentliche Treffpunkte vorschlägst und deine Kommunikation zeitnah hältst. Viele Verkäufer haben auch Erfolg, indem sie kleine Rabatte für Bargeldtransaktionen anbieten, was Käufer dazu motiviert, sich zu engagieren.

Arbeiten Sie mit zuverlässigen Lieferanten zusammen

Unzuverlässige Lieferanten führen zu Verzögerungen, die zu verärgerten Käufern und kostspieligen Streitigkeiten führen. Wenn ein Paket zu spät ankommt oder nie erscheint, kann der Käufer einen Anspruch geltend machen, und Sie riskieren, sowohl die Produktkosten als auch eine Rückbuchungsgebühr von 20 USD zu verlieren. Dieser Verlust macht den Gewinn aus mehreren erfolgreichen Bestellungen zunichte.

Sie sollten Lieferanten testen, bevor Sie Produkte anbieten. Bestellen Sie Muster, verfolgen Sie die Versandzeiten und überprüfen Sie die Verpackungsqualität. Sie können auch verwenden Alidrop zu Gewinnerprodukte beschaffen. Es wird dir helfen, das zu finden beste US- und EU-Lieferanten die auch auf dem Facebook-Marktplatz verkaufen.

Gehen Sie vorsichtig mit Automatisierung um

Dropshipping-Automatisierung kann den manuellen Aufwand reduzieren, indem Produktdaten synchronisiert, Preise angepasst und Lagerbestände aktualisiert werden. Auf dem Facebook-Marktplatz überwacht Meta jedoch die Verkäuferaktivitäten, und Muster, die unnatürlich aussehen, können zu Einschränkungen führen. Wenn du zu aggressiv automatisierst, riskierst du, dass Angebote ausgeblendet oder Konten markiert werden.

Der sicherere Weg besteht darin, die Automatisierung in längeren Intervallen einzurichten, die das menschliche Verhalten widerspiegeln. Passen Sie beispielsweise die Lagerbestände alle paar Stunden statt alle paar Minuten an. Dadurch bleiben Ihre Angebote immer noch korrekt, ohne dass Sie Verdacht erregen. Sie können auch sich wiederholende Aufgaben wie das Senden von Tracking-Informationen nach dem Versand automatisieren. Das spart Zeit und sorgt gleichzeitig für eine professionelle Kommunikation mit Käufern.

Facebook Marketplace im Vergleich zu anderen E-Commerce-Plattformen

Verkäufer fragen oft, wie Facebook Marketplace im Vergleich zu anderen abschneidet wichtige E-Commerce-Plattformen. Die Antwort hängt davon ab, was Sie verkaufen, wie Ihre Margen sind und wie Sie mit Transaktionen umgehen. Hier ist das Wesentliche:

Facebook gegen eBay

Bei eBay wird für die meisten Kategorien eine Gebühr von 12,9% für den Endwert zuzüglich einer Gebühr von 0,30 USD pro Bestellung erhoben. Dadurch ist eBay teurer als die Marketplace-Gebühr von Facebook von 10%, obwohl eBay einen umfassenderen Schutz für Verkäufer bietet, einschließlich einer strukturierten Streitbeilegung.

Facebook gegen Amazon

Amazon berechnet Empfehlungsgebühren von durchschnittlich 15% in allen Kategorien, wobei einige Artikel sogar noch höher sind. Darüber hinaus zahlen professionelle Verkäufer ein monatliches Abonnement. Amazon bietet zwar ein unübertroffenes Käufervertrauen und eine enorme Reichweite, aber seine Gebührenstruktur kann die Gewinne kleiner Verkäufer schnell schmälern.

Facebook gegen Mercari

Die Gebühr von Mercari beträgt 10% des Verkaufspreises zuzüglich einer Bearbeitungsgebühr von 0,30 USD. Damit kommt es in Bezug auf die Kosten dem Facebook-Marktplatz nahe, obwohl Mercari weniger aktive Nutzer hat und nicht über die sozialen Funktionen verfügt, die dazu beitragen, dass sich Angebote organisch auf Facebook verbreiten.

Wo Facebook gewinnt und verliert

Im Vergleich zu diesen Plattformen zeichnet sich Facebook durch kostenlose lokale Verkäufe und unbegrenzte kostenlose Angebote aus. Verkäufer können so viele Produkte anbieten, wie sie möchten, ohne Angebotsgebühren oder Abonnements. Dies macht Marketplace attraktiv für Gelegenheitsverkäufer und Anfänger, die Produkte testen möchten, bevor sie viel investieren.

Der Kompromiss ist ein schwächerer Verkäuferschutz. Meta bietet nur begrenzte Rechtsmittel bei Streitigkeiten, und die Rückbuchungsgebühren sind nach wie vor hoch. Im Gegensatz dazu bieten eBay und Amazon Verkäufern klarere Lösungswege, obwohl ihre Gebühren höher sind.

Fazit

Die lokale Abholung ist immer noch der rentabelste Weg, da Meta von diesen Transaktionen nichts abzieht. Für versendete Bestellungen fällt eine Gebühr von 10% zuzüglich Versandkosten an, und Shops berechnen Bearbeitungsgebühren, sofern sie nicht über Shopify verwaltet werden. Zusätzliche Kosten wie Verpackung, Auszahlungsverzögerungen und Streitfälle spielen ebenfalls eine Rolle. Verkäufer, die diese Daten berechnen, eine enge Kommunikation mit den Käufern pflegen und mit zuverlässigen Lieferanten zusammenarbeiten, schützen einen größeren Teil ihrer Einnahmen. Die gute Nachricht ist jedoch, dass der Facebook-Marktplatz dank seiner kostenlosen Angebote und seines großen Publikums attraktiv bleibt.